Салон красотыСалон красоты

1

Адрес сайта • http://btemerhanova.wix.com/gulyasalon

КАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Салон красоты• Клиенты: Учащиеся, взрослые люди, компании• Модель монетизации - что продаем: Услуги выезд на дом бесплатно• Ценообразование: от 1 800 000 до 2 860 000 тенге/мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА

• Текущая: Казахстан, г. Павлодар• Через 3-5 лет: СНГ

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка: 2 800 000 тенге• Планируемая через 3 года доля рынка: за 3 года планируем продать на 30 млн.

тенге с маржой в 51%

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАН

ИЯ• Выход на международные рынки

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 5 653 332 млн. тенге₸

• На развитие идеи и открытие салона

КОМАНДАКОМАНДА

3

ОсновательГенеральный директорЛидер команды•Роль: Ведущая роль в организации, переговоры с клиентами, управление центром•Образование: ПГУ им. С. Торайгырова, магистр

Темерханова Бибмгуль

Ключевые сотрудники

• Имя: Аблрахманова Рымтай• Роль: Аналитик• Образование: ПГУ им. С.

Торайгырова, магистр

• Имя: Мыңгышева АкжарқынРоль: Агент по снабжению• Образование: ПГУ им. С.

Торайгырова. магистр

Советники• Имя:Ибраева Айгерим• Роль: Маркетинг• Образование: ПГУ им. С.

Торайгырова, магистр

• Имя: Даутов Абылкайыр• Рольоптимизатор• Образование:ПГУ им. С.

Торайгырова, вакалавр

• Имя: Уахит Нурболат• Роль: Гл. специалист• Образование: ПГУ им. С.

Торайгырова, бакалавр,

ИдеяИдея

• Наша команда планирует открыть салон красоты. Это позволит предоставлять услуги парихмакера

• Услуги будут востребованы учащимися, студентами, людьми, работающими.

• Потребители получат наши услуги, придя в наш салон, а также предварительно зарегистрировавшись на нашем сайте с записью.

КлиентыКлиентыВопросы Ответы

Возрастная группа Дети от 18 до 65 лет, студенты, взрослые

Где живут? Живут в городе

Статус, чем занимаются? Чем интересуются?

Дети и студенты учатся в школе или ВУЗе, соответственно. Все кто желает.

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.

Получить парихмакерскую услугу, за доступную сумму и за коротки срок.

Как изменится жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Записавь у нас, вы не переплачиваете , существует карта бонуса, предложение дня, оплата картой, разные бонусы. Вы будете ходт

уверено себе. Мастер-классы, самообучение, семинары, постоянным клиентом беплатно проводиться. Удобный график,

круглосуточная работа, большая клиентская база, экономия денег, экономия времени это все ВЫ можете получит только нашем салон

Уровень платежеспособности. Средний (способны платить).

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. В городе – 5 000, в республике – 10 000, в мире – 100 000 и выше

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

До нашего потребителя достучаться нелегко, но можно, благодаря убедительной рекламной кампании и нашим 100 %-ным гарантиям

Потребности и проблемыПотребности и проблемыВопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы Желание учиться , работать за границей, путешествовать и знакомиться с новыми странами

Негативные потребности и проблемы Незнание иностранных языков, нехватка средств для достижения мечты 

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Потребитель не может достичь своих целей, осуществить свои мечты

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?

В связи с недостатком времени, средств, а также отсутствия компетентных в обучении школ.

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Он решил работать над собой, учиться и трудиться. В качестве альтернативы выбирает то, что есть. Т.е. те школы, которые

имеются в нашем городе.

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Нет уверенности в себе, нет желаний что-либо делать и даже лень, а также недостаток средств на получение необходимой

услуги – качественного обучения языку.

Какова реальная причина проблемы?Недостаток средств и сложности в преодолении языкового барьера, в связи с отсутствием опытных и качественных

преподавателей.

Проблема регулярная или периодическая? Регулярная

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4 (относительно высокий показатель)

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4 (достаточно срочно)

Ключевые конкуренты и аналогиКлючевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

1. Бонжур салон эстетики

http://bonjoursalon.kz/

1. Marie Robinson Salon,New York

http://marierobinsonsalon.com/

2. Слалон Враво

http://brava.kz/

2. Whittemore House Salonhttp://whittemorehousesalon.com/

3. КІМАСАР (КИМАСАР) центр красоты

http://www.kimasar.kz/

3. Sally Hershberger, Los Angeles.

http://www.sallyhershbergerlablog.com/

4.ЭТУАЛЬ дом красоты и эстетикиhttp://www.etoile.kz/

4. MuZihttp://mizuforhair.com/newyork

5. Клуб красоты "Esperanza"

http://esperanzaclub.kz/

5. Haas & Co.http:// www.haasandcompany.com

Карта конкурентов: цена/качествоКарта конкурентов: цена/качество

Inlingua Vancouver

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

"Esperanza"

BONJOUR

"Brava"

ЭТУАЛЬ

КІМАСАР

Marie Robinson SalonWhittemore House Salon

Sally Hershberger

MuZi

Haas & Co.

Мой проект

Карта конкурентов: угроза/ размерКарта конкурентов: угроза/ размер

большие компании

максимальная угроза - прямая конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторы

"Esperanza" "Brava"

BONJOURЭТУАЛЬ

КІМАСАР Marie Robinson SalonWhittemore House Salon

Sally Hershberger

MuZi

Haas & Co.

Ближашая цель

Ключевое решение (ценность)Ключевое решение (ценность)Проблема, которую мы решаем? Мы решаем проблему доступные цены, Интерьер и

опыт мастеров на высоте,внимательное и профессиональное отношение, индивидульный подходВажнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Доступные цены, быстрое и качественное обучение.

Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Ключевой выгодой являются наши 100 %-ные гарантии: орогие дамы и господа хотите выглядят креативно, очень красиво и стильно, но у вас на все это время не хватает, ВЫ много работаете, ВЫ бизнес леди или бизнес мен, сам себе не можете сделать укладку или сделать модную стрижку, не знаете как делать? или не знаете кому обращаться? Бойтесь переплачивать? или Остаться недовольным услугами парихмакериста? Или совневаетесь професионализм мастера и парехмакера? не знаете как постуить?

Новые возможности? ? Бесплатные курсы обучения, мы приглашаем зарубежные мастера на мастер-класс, онлай конференции по стрижкам,

Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Что в нее добавляется или что исчезает? Повседневная жизнь клиента может меняться очень круто потому что они сидя дома через онлай конференций может научится разными видами прически или мы предлагаем выезд на дом бесплатно

Описание решения!Описание решения!

Суть решения состоит в том, чтобы благодаря нашей идеи клиент может не переживать за качеству услуг, за высокое качество сервиса, всегда действуют приятные скидки и постоянным клиентом всегда подарки, можно наслаждаться отличным штатом профессионалов.

Ключевая инновация. 1. благодаря нашему решению клиент может воспользоваться разными видами услуг и ходить очень красивой: выезд на дом бесплатно, обучение прически и стрижки бесплатно и очень много разных скидкий и акции

Что может стать объектом патентования? Объектом патентования могут стать наши новейшие технологии

12

 Наличие современной развивающейся информационно-технологической базы, возможности самообучения. 

Новейшие и секретные технологии, которых ни у кого нет

Высококвалифицированные мастера

Ключевые партнеры, которых другим трудно получить

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВАКОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

13

$Продукт: Услуги салон красоты.

Ценообразование: от 2 800 000 до 5 860 000 тенге в месяц.

Фиксированная цена: от 800 до 15000 тенге за одну сделку.

Маржа: 51 %.

Период оплаты: сразу.

Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов составляет 50 %.

Разовый клиент или постоянный? Постоянный клиент.

Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? Средний срок жизни клиента составляет от 9 месяцев до 1 года.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬБИЗНЕС-МОДЕЛЬ

14

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ

1. Разработка УТП, лендинг 2. Определение маркетинговых каналов 3. Запуск рекламной кампании 4. Поиск помещения, переговоры, подпись договора и оплата 5. Закупка мебели и оборудования, ремонт помещения и

оформление 6. Поиск администратора, местера, бухгалтера, уборщицы,

переговоры, заключение договора и подпись 7. Закупка канц.товаров и парихмекерские пренадлежности8. Получение лицензии 9. Открытие салона 10. Проведение мастер-класс11. Маркетинг – привлечение лидов12. Допродажи – развитие клиентов

15

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВКАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

16

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3Выручка (GROSS), тыс. 2 125327 56978256 67587569

Сделок/ транзакций направлениям 6580 12230 17085

Услуга парихмакера. 1400 1 800 2500 3500

Переменные/ прямые расходы, тыс. 1 530 200 1 623 861 1 723 255

Валовая прибыль (NET), тыс. 2 125327 2 706 139 1 876 745

Маржа, % 64% 40% 8%Постоянные/ общие, тыс. 1 023 619 1 029 682 1 137 510EBITDA, тыс. 3 246 181 1 676 457 339 235EBITDA Margin, % 56% 39% 11%

Инвестиции по периодам 3 000 000

Общие инвестиции, тыс. 3 000 000 безубыточность инвестора

Точка безубыточности

Возврат инвестору

2 квартал 3 квартал

ЦЕЛИЦЕЛИ

18

• Получение инвестиций

• 500 платящих клиентов

• 1 партнерство

• 1200 платящих клиентов

• 1 партнерство

• выход на международный рынок (СНГ)

• Выход на международный рынок (Европа и Азия)

EXIT > $ 100 mln