مصغرة نموذج دراسة

المشروع: عن نبذة :أوال................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

...................................

المنافسون: :ثانيا

الجغرافية ◙ والمناطق خارجها ومن المشروع منطقة في المنافسين اذكر: يغطونها التي

مشروع منتجاتهمالمنافسون منطقةالمنافسين

تسويق مناطقالمنافسين

◙ ( / المشاريع السوق وحجم المنافسين خدمات منتجات ونوعية أسعار اذكرلمشروعك (: المشابهه

المنتجاتالمنافسون

ضع ) السعرX إشارة

المكان فيالمناسب(

ضع ) النوعيةXإشارة

المكان فيالمناسب

حجمالسو

قبالعمل

ةالمتوف

رةمرتفع

وسط

منخفض

جيدة

وسط

غيرمقبولة

◙ , في ) الخبرة الكبير كالرأسمال المنافسون بها يتمتع التي القوة نقاط لخص) .... , , ذلك, غير مجدية ترويج وسائل الزبائن من كبير عدد السوق

ــ ............................................................3ــ .............................................................1ــ ............................................................2 .

ــ ............................................................4

◙, , منظم ) غير عمل عالي مبيع كسعر المنافسين عند الضعف نقاط لخص)..... , , ذلك غير مجديه غير ترويج أساليب دفاتر مسك عدم

ــ ............................................................3ــ .............................................................1ــ ............................................................2 .

ــ ............................................................4

◙: المنافسين قبل من المعتمدة الترويج وسائل عدد. المستهلكين مع المباشرة الوسائل

. العرض طريقةالتنزيالت.

. الدفع في التسهيالت. / المستهلك إلى الخدمة للسلعة المباشر اإليصال

. , تحديد مع اإلعالن طريق عنغيره ...................................................................

السنوية :◙ المبيعات نمو 0– 1 % 1 – 2% 2 – 3 % 3 – 4%

:ثالثا: مشروعك/ في المقترحة الخدمة المنتج

◙ ( / مع بالمقارنة مشروعك في تقدمها التي الخدمة المنتج مميزات ماعلى / ( كبير بشكل تعتمد والتي السوق في المتوفرة الخدمات المنتجات

.. ؟ المنافسة على قدرتك................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

◙ / / يقدمها التي الخدمة المنتج مع بالمقارنة تقدمها التي الخدمة المنتجوالسعر ) (: النوعية حيث من لك األول المنافس

المنتج/) الخدمة إشارة ضع تقدمها فيX التي

) المناسب المكانالمنافس يقدمها التي

إشارة) ضع المكان X األول فيالمناسب(

النوعيةالسعرالنوعيةالسعر

مرتفع

وسط

منخفض

جيدة

وسط

غيرمقبولة

مرتفع

وسط

منخفض

جيدة

وسط

غيرمقبول

◙: مشروعك / في المقترحة الخدمة السلعة على الطلب هل. السنة مدار على

موسمي.. فقط المناسبات أوقات في

................................................................... : , حدد ذلك غير◙, التصميم ) الخارجي السلعة شكل على تحدثها سوف التي التعديالت هي ما

)..... التوضيب, األلوان................................................................................................................................................

....................................................................................................................................

التي ◙ الخدمة على تدخلها سوف التي اإلضافات أو التعديالت هي ماستوفرها:

....................................................................................................................................................................................................................................................................................

◙: الخدمة / المنتج لتسويق المستهدفة الجغرافية المنطقة حددمحلياً.

. الخارج إلى تصديرالمحافظة.

. الخارج و الداخل فيالبلد.

................................................................... : حدد ذلك غير◙: / تقدمها التي الخدمة للمنتج المتوقع المبيعات حجم

الخدمة / في المنتج الوحدات عددللوحدة السنة السعر

سعر=) المجموععدد + الوحدة الوحداتالمباعة(

المبيعاتالمتوقعة

الترويج :◙ في تعتمد سوف التي األساليب هي ما. واألقارب المعارف طريق عن

. بالشراء وترغبهم الناس بإخبار بنفسك تقوم حيث شخصياً الترويج. لتجربتها المستهلكين على عينات توزيع

. / المنافسين قبل من المتوفرة تلك من مختلفة خدمات سلع تقديم إمكانية. كبيرة بكميات البيع مقابل الخصم

, , , ( من ذلك وغير التوزيع طريقة الخصم الشكل مغرية عروض إلى اللجوءمناسبة (. تراها التي الفعالة الوسائل. المتنوعة اإلعالم وسائل عبر الترويج

.................................................................. : حدد ذلك غير◙ / المنافسة على قدرتك على كبير بشكل تعتمد التي للخدمة للسلعة الميزة

: هي السوق في. الخدمة السلعة نوع

. والسعر السلعة نوع. التسويق و والسعر السلعة نوع

السعر.. والتسويق السعر

التسويق. .................................................................. : حدد ذلك غير

◙: تملكها التي والضعف القوة نقاط اذكرالقوية نقاط

ــ.............................................................1الضعف نقاط

ــ............................................................ 1ــ ............................................................2 .

ــ ............................................................2

◙: السوق من المتوقعة الحصةمنافسين ) (100% يوجد ال

منافسين____ % ) ( يوجد◙: / / تقدمها سوف التي الخدمة المنتج منها تشتري التي المصادر المصدر حدد

................................................................................................................................................

................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................................................................................................................

:رابعا: الفني الجانب

الخدمات شرح

المجهزة والخدمات األساسية المنتجات

يشمل إنتاجه سيتم الذي عن مفصل شرحاإلنتاج في الداخلة المواد

) ( وجودها حالة في لإلنتاج المطلوبة األماكن

المطلوبة الماهرة العمالة

التصنيع مواصفات

. اإلنتاج على القيود أو الحكومية التعليمات

:خامسا: المالية الخطة

: مهمة افتراضات

السوق؟ افتراضات هي ما االيرادات خطة وضع عند

السوق حجم

السوق في الشركة ستشغلها التي النسبة

للعمل النمو معدل

المنتج تسعير

: الدخل مصادر , وجود المحتمل من الخدمات أو المنتج بيع سيكون للدخل الرئيسي المصدر

تشمل للدخل أخرى فرصاأخرى ألعمال االستشارية األجور

) ( نموذج اإليرادات خطط

\Revenue )US$ -Thousands( 4Q 2004 2005 2006 2007 2008

5 yr Total

Sales of Product X 5,000.0 22,000.0 24,200.0 26,620.0 29,282.0107,102.0Sales of Product Y 2,000.0 8,800.0 9,680.0 10,648.0 11,712.8 42,840.8Sales of Product Z 15,000.0 66,000.0 72,600.0 79,860.0 87,846.0321,306.0

Lease of Excess Space 10.0 44.0 48.4 53.2 58.6 214.2

Government Subsidy 40.0 176.0 193.6 213.0 234.3 257.7Annual Revenue   22,050.0 97,020.0106,722.0117,394.2129,133.6471,720.7

المقدرة النفقات. , , الرئيسية , المعدات االرض العمال هي للنفقات الرئيسية الفئات

االتي , الجدول في مدرج منها بعضا الثانوية للفئات النهائية تشكيلة هناك

) نموذج ) النفقات خطة

Operating Expenses )$US -Thousands( 4Q 2004 2005 2006 2007 2008

5 yr Total

Land )Property(Rent

Office Expenditures

LaborWorkers Wages

Pension ContributionsTraining Courses

Physical CapitalEquipment Purchase

Depreciation on EquipmentRaw Materials

Annual Expenses

) النقد ) تدفق التعادل نقطة تحليلالشركة , تستغرقه الذي الوقت هو ما والنفقات اااليرادات خطة باعطاء

العمل؟ بداية من المستحقة الديون دفع واعادة التعادل نقطة لتحقيق

) ( نموذج النقد تدفق خطة

Cash Flow )US$ - Thousands( 4Q 2004 2005 2006 2007 2008

5 yr Total

Total Revenues

Total Expenses

Gross ProfitTaxes

Loan Principal PaymentInterest

Net Profit