ТОЧНЫЕ КОММУНИКАЦИИ – СИЛЬНЫЙ БИЗНЕС

Как сделать свой бизнес успешным? Важнейшие навыки успешных

людей

#АндрейКрылов предприниматель, маркетолог, бизнес-коуч

г. Абакан2015 г.

Андрей КрыловПредпринимательМаркетологБизнес-консультантТренер, коуч

2

Тест - лифт, elevator speech

3

Что Вы скажете тому, от кого

хотите получить помощь по проекту?

Да, это может

быть мне интересн

о.30”

Структура презентации (30”)• Имя + факт + название

проекта• Где будет реализован? • Кто клиент? (целевая

аудитория)• В чём фишка? (Почему купит?)• Чем проект отличается от

конкурентов? 4

Закономерности провала стартапов

5

>50% закрываются в первый год

Причины провала стартапов• 44% - общая некомпетентность предпринимателя

(нечеткая бизнес-идея, слабое владение навыками ее реализации, незнание основ предпринимательской деятельности, неготовность к самостоятельному ведению дел и т.п.);

• 17% - из-за управленческой некомпетентности предпринимателей (неумение организовать деятельность предприятия, незнание основ менеджмента, неготовность выполнять управленческие функции и т.п.);

• 16% - дисбаланс компетентности предпринимателей (хорошая осведомленность в некоторых областях бизнеса при недостатке знаний в области финансового менеджмента, маркетинга и др.);

• 10% - недостаточное уделение времени собственному бизнесу;

• 6% -объективные внешние факторы

6

7

20 главных причин провала1. Незнание своего потребителя2. Нет нужды на рынке3. Неправильный подбор команды4. Слабый маркетинг5. Исчерпали бюджет6. Нужна бизнес-модель7. Несвоевременность продукта8. Отсутствие энтузиазма9. Не удалось раскрутить идею10. Неудачный продукт11. Ценовые проблемы12. Не используют соцсети13. Разногласия в команде14. Потеря концентрации15. Перегорание16. Вытеснили конкуренты17. Отсутствие финансирования18. Невыгодное местоположение19. Заняты только на полставки20. Неудачный момент для старта

8

Коммуникационные причины провала1. Незнание своего потребителя2. Нет нужды на рынке3. Неправильный подбор команды4. Слабый маркетинг5. Исчерпали бюджет6. Нужна бизнес-модель7. Несвоевременность продукта8. Отсутствие энтузиазма9. Не удалось раскрутить идею10. Неудачный продукт11. Ценовые проблемы12. Не используют соцсети13. Разногласия в команде14. Потеря концентрации15. Перегорание16. Вытеснили конкуренты17. Отсутствие финансирования18. Невыгодное местоположение19. Заняты только на полставки20. Неудачный момент для старта

9

Когда происходит покупка?

• Потребитель не хочет платить за характеристики и свойства товара, которые ему не нужны, не создают ценность, не дают ему результата. Выводы:

1. Увеличивайте ценности вашего товара для Потребителя, чтобы он с удовольствием менял деньги на товар.

2. Сделайте цену товара «справедливой» для Потребителя. При этом не давайте издержкам управлять ценой.

10

Потребительная ценность

ШТУКА (услуга)

ПОТРЕБНОСТЬ (ценность)

Потребности

11

с/с < цена < ценность

Бизнес успешен

Издержки

Ценность для покупателя

Инновацияценности

Одновременное увеличение ценности для покупателя и снижение издержек. 12

13

Успех – профицит

достаточность или избыток

всех нужных человеку ресурсов

14

Ресурсы успеха• Деньги (материальные

ресурсы, вещи)• Статус (социальная личность:

признание, слава, власть)• Энергия (в т.ч. здоровье,

физ., душевные и духовные силы)

• Время15

Успех – сочетание всех 4 ресурсов

Ресурсы успеха = = Деньги + Статус

+ + Энергия + Время

16

Каковы ранги для успешного человека?

1. Время2. Энергия3. Статус4. Деньги (вещи)

17

Успешные люди …• Постоянно учатся (расширяют карту

мира)• Понимают себя, стараются

понять других• Общаются с успешными,

учатся у лучших• Пробуют новое, расширяют

опыт18

Успешные люди …• Много работают и много делегируют

• Много и хорошо отдыхают• Счастливы в больше степени

• Не ждут вдохновения, просто действуют

19

Для успешного человека, …

• … достигшего многого, важнее наличие энергии и времени, а не денег и социального статуса

• Он стараются обменять свои деньги на то, чтобы сэкономить свое время и энергию–В мире всё больше успешных,

которые не имеют высокого статуса20

Каковы ранги (пока) НЕ успешного человека?

1. Деньги (вещи)2. Статус3. Энергия4. Время

21

Манипуляции социальным статусом. Как становятся «банкротами»

• Поработай на этой неблагодарной работе 3 года, а потом тебя ждет повышение»

• Я потерплю сейчас на этой … работе, но зато потом…»

• В итоге часто люди к старости остаются и без статуса и без денег

22

Жизнь как биржа

• Верно понять, что нужно менять на что в какие время стадий жизненного цикла–обмен ресурсов, исходя из их ценности

23

Рынок: Обмен одного на другое

24

Энергия Статус

Деньги

Время

Зона УСПЕХА

Что есть УСПЕХ? Из чего состоит?

27

В тетради или на чистом листе запишите…

• Жизнь – это …• Успех – это… • Бизнес – это …• Деньги – это… • Мир – это …• Я – это …

28

Мир для тебя таков, как ты его воспринимаешь и как о нём думаешь!

29

Для богатых важно:• Упорный труд• Образование и

Квалификация• Смелость

Бедным кажутся важны:• Связи• Хитрость, обман• Первоначальный

капитал30

КОНТАКТ-МЕНЕЖДМЕНТ Кто сейчас едет в моём

даблдекере

31

Это ВАШ автобус и ваша ЖИЗНЬ!

На деле…

Счастье Успех

32

33

Нет ничего более деморализующего, чем

маленький, но постоянный заработок

34

Кто Вы?

В какой роли Вы собираетесь быть в жизни?

35

Стратегия «Выиграл – выиграл»

38

Правила успеха и рынка

39

Хештэги бизнес-иры: #MOLPRED #ТЫПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ#ТЫПРЕДПРИНИМАТЕЛЬХАКАСИЯ#СДЕЛАЙСВОЙБИЗНЕСУСПЕШНЫМ#УСПЕШНЫЙБИЗНЕС#БИЗНЕСХАКАСИЯ#АНДРЕЙКРЫЛОВ

Видео – основной контент

40

Цикл передач на ТВ-Успех для СМП

по маркетингу и продвижению,интервью и т.п.

Как определить своего "золотого

клиента" О товаре в сознании клиента

О выборе потребителя

О конкурентных преимуществах

Как сообщить о своем товаре

Каналы коммуникации О клиентской

лояльности

Андрей КрыловLiving Eyes Consultingvk.com/crylovefb.com/andrey.krylov +7 (499) 37 555 01