МАСШТАБИРОВАНИЕ БИЗНЕСА: ЧТО ИЗМЕНИТЬ В УПРАВЛЕНИИ, ЕСЛИ ВЫ

ПЛАНИРУЕТЕ КРАТНЫЙ РОСТ БИЗНЕСА

ВЕРСИЯ ДЛЯ ПЕРЕДАЧИ УЧАСТНИКАМ

17 АВГУСТА 2016

ЕСЛИ ВЫ ПЛАНИРУЕТЕ КРАТНЫЙ РОСТ БИЗНЕСА…

Ради чего расти ?

2

Деньги, уверенность, устойчивость, управляемость?

Стать успешной компанией?

Стать влиятельной компанией?

Отработать топливо и слиться?

Расти или стать большим?

Какие компании мы считаем успешными?

3

Kongō Gumi (578 г)выручка $ 70 млн

ЕСЛИ ВЫ ПЛАНИРУЕТЕ КРАТНЫЙ РОСТ БИЗНЕСА…

Какие компании мы считаем успешными?

4

Du Pont (1802 г)

выручка $ 25 млрд

прибыль $ 2 млрд

капитализация $ 60 млрд

Uber (2009 г)

$ 2 млрд

- $ 2 млрд (убыток)

$ 60 млрд

ЕСЛИ ВЫ ПЛАНИРУЕТЕ КРАТНЫЙ РОСТ БИЗНЕСА…

Благодаря чему становятся успешными?

Лидер и команда, объединенные общей ценностью

Предпринимательский подход + ясная стратегия

Влияние на правила игры в рынке

5

Благодаря чему становятся влиятельными?

ЕСЛИ ВЫ ПЛАНИРУЕТЕ КРАТНЫЙ РОСТ БИЗНЕСА…

ЕСЛИ ВЫ ПЛАНИРУЕТЕ КРАТНЫЙ РОСТ БИЗНЕСА…

Вопросы на сегодня

Вспомнить молодость (даже если это было лишь несколько лет

назад) и очень критически перечитать учебники бизнеса,

сформулировать стратегию, чтобы она стала не декларацией,

а вашим рабочим инструментом,

собрать надежную команду и замотивировать ее на ваши

(именно ваши!) цели

6

… И КРИТИЧЕСКИ ПЕРЕЧИТАТЬ УЧЕБНИКИ БИЗНЕСА

Как расти, становиться большим?

7

удержание рентабельности основной

деятельности

рост капитализации, преимущественно,

на нематериальных активах

повышение управляемости благодаря

отработанным повторяемым,

цикличным бизнес-процессам

Стартап в поиске такой бизнес-модели b

за счет денег и рисков собственников .

… И КРИТИЧЕСКИ ПЕРЕЧИТАТЬ УЧЕБНИКИ БИЗНЕСА

Стартап или экспансия устойчивого бизнеса?

Регулярный менеджмент

цели по выручке и прибыли

наращивание узнаваемости

бренда за пределами

приверженной аудитории

стандартизация, отработка

повторяемых, цикличных

бизнес-процессов

Устойчивый

бизнес

Тестирование гипотез

«наш продукт ценен для клиентов»

«наш бизнес приносит прибыль»

«мы меняем правила игры в рынке

и понимаем, почему остальные

готов играть по нашим правилам»

Стартап

за счет денег и рисков инвестора

Логика роста «за свой счет»Среднегодовые темпы роста активов, выручки и прибыли

… И КРИТИЧЕСКИ ПЕРЕЧИТАТЬ УЧЕБНИКИ БИЗНЕСА

СтартапУстойчивый

бизнес

$ млн

… И КРИТИЧЕСКИ ПЕРЕЧИТАТЬ УЧЕБНИКИ БИЗНЕСА

Логика роста «за счет инвестора»

Выручка, прибыль

Рассчитываем и «реальную», и «виртуальную» окупаемость

Капитализация

… И КРИТИЧЕСКИ ПЕРЕЧИТАТЬ УЧЕБНИКИ БИЗНЕСА

Логика роста «за счет инвестора»Рассчитываем расти через поглощения,

в т.ч. более крупных бизнесов

Страны 24 + 7 = 27

Сотрудники 42 350 + 10 000 = 52 350

Клиенты 20 000 + 15 000 = 30 000

Склады и др.

площадки под

управлением

11,6 млн. кв м + 1,3 млн = 12,9 млн

июнь 2015

$3.53 млрд

… И КРИТИЧЕСКИ ПЕРЕЧИТАТЬ УЧЕБНИКИ БИЗНЕСА

Логика роста «за счет инвестора»Технология роста

Технология подготовки, процесса поглощения и

интеграции компаний

Стандартизированный мониторинг рынка

Переманивание линейного и управленческого персонала

Масштабирование бизнеса через территориальную (у ХРО

– не продуктовую) управленческую структуру

Централизация обеспечивающих функций

Приоритетные клиенты

Активные продажи

Культ корпоративной культуры

технологичности

инновационности (пробуем все новое)

… И КРИТИЧЕСКИ ПЕРЕЧИТАТЬ УЧЕБНИКИ БИЗНЕСА

Логика роста «за счет инвестора»Внутренние риски

Культурный зоопарк

Неуверенность персонала в операционных компетенциях и

приверженности топ-менеджеров филиалов

«Избыточная» конкуренция филиалов, вовлечение в «разборки»

клиентов и поставщиков (перевозчиков)

Снижение бесперебойности сквозных бизнес-процессов и

симметричности продукта/услуги филиалов

Стратегия нужна, чтобы…

Победить в конкуренции. Вывести свой бизнес в

позицию, в которой вы фундаментально, недостижимо

впереди, причем на растущем рынке.

Anthony Habgood, Bunzle

14

СФОРМУЛИРОВАТЬ СТРАТЕГИЮ

Стратегия нужна, чтобы…

Сделать что-то вопреки предопределенному

результату.

Цифры должны быть в самом конце.

Paul Walsh, Diageo

15

СФОРМУЛИРОВАТЬ СТРАТЕГИЮ

Стратегия нужна, чтобы…

Трансформируя компанию, поддержать всех, кто

делает ее лидером и избавиться от лузеров. Поэтому

масштабная трансформация не должна порождать

особых рисков.

Anthony Habgood, Bunzle

16

СФОРМУЛИРОВАТЬ СТРАТЕГИЮ

Стратегия нужна, чтобы…

изучить и сделать выбор

распределить ограниченные ресурсы во времени

(между настоящим и будущим) и пространстве

(между альтернативными целями)

17

СФОРМУЛИРОВАТЬ СТРАТЕГИЮ

Видение

Каким я вижу мир будущего,и какой я хочу видеть нашу компанию

в этом мире

18

СФОРМУЛИРОВАТЬ СТРАТЕГИЮ

Ответ на два вопроса

Какую пользу людям (рыночную ценность) мы создаем

Как мы конвертируем эту ценность в нашу прибыль

19

СФОРМУЛИРОВАТЬ СТРАТЕГИЮ

20

СОБРАТЬ НАДЕЖНУЮ КОМАНДУ

Внутренняя франшиза

Найм единогласным решением команды

линейных сотрудников (команды, бригады)

Совмещение линеек карьерного и

профессионального роста

Внутренние scrum-команды

Элементы управления персоналом

21

СОБРАТЬ НАДЕЖНУЮ КОМАНДУ

Элементы мотивации топ-менеджеров

Мотивация от…

личного результата командного результата

нацеленная на…

результат в коротком

периоде (месяц, год)

1 Процент от вклада в прибыль 7 Процент от прибыли

результат в

длительном периоде

(3+ лет)

2 Процент от накопленного вклада в

прибыль за весь стаж

3 Пенсионное обеспечение

4 Золотые кандалы (отложенные

опционы и выплаты)

8 Опцион

приверженность 5 Страховка

6 Золотой парашют (компенсация при

увольнении по инициативе компании)

Стартап

Переменная часть денежной мотивации

Устойчивый

бизнес