Upload
redlamp-accelerate
View
72
Download
4
Embed Size (px)
Citation preview
Сергей Поляков
Продукт-менеджер игр под социальные сети. Специализируюсь на поведении пользователей на продукте и их монетизации. Занимаюсь интернет-маркетингом, написанием текстов, e-mail маркетингом.
Соорганизатор стартап-школы RedLamp. В 2015 году организатор первого в Петрозаводске хакатона по Интеренету вещей.
Экономика продуктаКАК ЖЕ ВСЕ ТАКИ СЧИТАТЬ
Отличие обычного бизнеса от стартапа
Стартап – это процессПоиска устойчивой бизнес-модели (повторяемой и масшатбируемой)
Обычно проблема, потребитель и продукт до конца не нужны
Бизнес - это компания Реализующая бизнес-модель
Построение системы
Как определить Цели?
Как определить Цели?
Исходя из показателей
User AcquisitioneCPIROIeROIRetention1Retention3Retention7Retention14Retention28Retention60(rolling) retentionFTUE
Tutorial Steps28/1-retentiondormant usersreturning usersDAU, WAU, MAU, Users OnlineSticky FactorFrequency by DayNew Paying UsersFTPUEFirst-Selling ItemsInvites SentK-factorNet Promoter ScoreCohort
CACCPMCPCCPAeCPACPIChurnDurationARPULTVARPDAUARPPU
Почему используются сокращения на английском?
ARPPUARPULTVCPADAUROIChurnARPDAU
Почему используются сокращения на английском?
ARPPU - СДППARPU - СДАПLTV - СДВВЖПCPA - ЦДDAU - ДАПROI - ВИChurn - ПОARPDAU - СДДАП
Чем бы вы не занимались -это всегда продажи
Продажа товара - продажаПредоставление услуги - продажаВыдача кредита - продажаЗаселение жильцов в гостиницу - продажаЗаключение сделки - продажаРабота по найму - продажа
Чем бы вы не занимались -это всегда продажи
Продажа товара - продажаПредоставление услуги - продажаВыдача кредита - продажаЗаселение жильцов в гостиницу - продажаЗаключение сделки - продажаРабота по найму - продажа
Что такое Unit-экономика
- Отслеживание прибыли/убытка в расчете на одного клиента
- Способ понять, есть ли финансовый смысл в масштабировании проекта
- Позволяет сделать срез, для определения целей
Две ладошки
Ежемесячная подписка на коробку Стоимость коробки 1399 руб.- Себестоимость 599 р. - Доставка + типография 300 руб.- Маркетинг (оценка) 300 ркб.- Прибыль 200 руб.
По данным на это год, в среднем 1 клиент покупает 2 коробки.
Две ладошки
До акселерации • 650 проданных коробочек, за 12
месяцев (50 в месяц) • Накопленная выручка 850 т.р.• 300 клиентов• 10 000 пользователей на сайте• Финансирование за
собственный счет
После акселерации • 650 проданных коробочек, за 3
месяца (200 в месяц) • Выручка за 3 месяца 850 т.р.• +400 новых клиентов• +1 000 новых эмейлов• +15 000 пользователей на сайте• +150 000 от бизнес ангелов
Две ладошки
Представьте что вы менеджер этого продуктаЧто происходит с продуктом?Что нужно поменять?
Две ладошки
Правильный ответ:Я не знаю
Основные формулы
С1 = (Buyers / UA) x 100
ARPPU = (Av. Price – COGS) x APC – 1sCOGS
ARPU = ARPPUxC1
COGS – Затраты на обеспечение продажи1sCOGS – затраты на первую продажу APC - количество повторных покупок
Наглядное моделирование
Когортный анализПользователей в когорте купивших коверсия
620 000 3 600 0,58%
Пользователей в когорте купивших коверсия
634 000 3 680 0,58%
Когортный анализПользователей в когорте купивших коверсия
20 000 новых в мае 600 3,00%
600 000 старых 3 000 0,50%
620 000 3 600 0,58%
Пользователей в когорте купивших коверсия
15 000 новых в июне 580 4,00%
620 000 старых 3 100 0,50%
634 000 3 680 0,58%
Теория ограниченийИли как кратно повышать доход и другие метрики
Основные формулы
User Acquisition Не получается привлекать пользователей, проблемы в маркетинге, плохая виральность
CPA Не целевые каналы, высокая конкуренция, плохое сообщение, плохая виральность
С1, Buyers Низкая активация, плохо донесли выгоду, длинная воронка
ARPPU, APC Низкий ретеншен, низкая частота встречи с покупкой