Embed Size (px)
Citation preview
«re:Sale» Next Level
ОТДЕЛ ПРОДАЖ
Спасти рядового Райана
Какой Ваш отдел продаж?
Иллюзия «Супермен»
«… достаточно нанять нормального РОПа и менеджеров по продажам, да еще их и замотивировать, и всё пойдет как надо!»
Типовые обязанности РОП• владение CRM;• ведение переговоров с клиентами;• участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и
текущих планов реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта.
• принимать меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
• отслеживать остатки и запасы по складу продукции.• составлять коммерческие предложения под нужную целевую
аудиторию;• проводить анализ работы отдела;• отслеживание выполнения плана;
Типовые обязанности РОП• обучение и инструктаж менеджеров по продажам;• организация работы по увеличению среднего чека;• прописание скриптов для менеджеров по продажам;• отслеживание показателей продаж и сотрудников отдела
разработка корректирующих действий;• прослушивание звонков менеджеров по продажам,
корректировка их разговоров и поведенческой модели;• постановка и контроль плановых показателей для продажников:
звонки, встречи, коммерческие предложения;• контроль работы всех каналов продаж: сайты, чаты, лендинги, e-
mail рассылка, мероприятия, холодные звонки;• организация и проведение внутреннего обучения сотрудников
отдела• ВАЖНО! принести на собеседование в цифрах результаты работы
(примеры повышение среднего чека, конверсия, ROI)
С небольшой, но правильной помощью, предприниматель способен сделать
систему продаж своей компании эффективной, системной и готовой к
масштабированию
Диагностика отдела продаж - обычно 10 тыс грн.
До Нового года – 5 человек.2 тыс грн
Условие одно: ЧЕСТНЫЙ ОТЗЫВ
Совместная работа
[email protected]: tetervak80
