نقش مديران ارشد شركت هاي كوچك و متوسط ايراني در شرايط پسا برجام

فرزين فرديس [email protected]

نقش مديران ارشد شركت هاي كوچك و در توانمندسازي اين متوسط ايراني

ها براي شرايط پسابرجام ركتش

1394دي ماه 14تا 12تهران، سالن همايش هاي برج ميالد

فهرست مطالب

برجام؛ تهديد يا فرصت•هيجان پسا برجام–تصوير واقعي حال حاضر ايران –فرصت هاي پسا برجام–تهديد هاي پسا برجام–

ايراني در شرايط SMEتوانمندي هاي مورد نياز براي شركت هاي •پسابرجام

ايراني SMEنقش مديران ارشد در توانمندسازي شركت هاي •

هيجان پسا برجام

•Iran is the biggest thing







وضعيت كنوني ايران

هجدهمين اقتصاد بزرگ دنيا •ميليارد دالر 1300برابر 2014در سال PPPبر اساس معيار –ميليارد دالر تقريبا 415برابر ) GDP( 2014توليد ناخالص داخلي در سال –

برابر با اتريش



ميليون نفر 80هجدهمين كشور پرجمعيت دنيا با •جوان–تحصيل كرده–شهرنشين–فرهنگ مصرفي–تمايل شديد به محصوالت و برندهاي غربي–روحيه و عالقمندي به فعاليت هاي كارآفرينانه–






جذب سرمايه گذاري و تكنولوژي خارجي•شاخص هاي سهولت كسب و كار•وضعيت تجارت بين الملل •)فساد(ميزان شفافيت •تركيب صنايع •






)هم رده با لبنان، قرقيزستان، كامرون، نيجريه و روسيه( 136رتبه •


SMEفرصت هاي پسا برجام براي شركت هاي

عادي سازي روابط با شركاء تجاري و تكنولوژيكي قديمي•آلمان، ايتاليا، فرانسه، ژاپن–

عادي سازي تبادالت مالي با عرصه بين الملل•از سر گيري سوئيفت و فعاليت هاي مالي و تبادالت بين بانكي–

سهولت و كاهش هزينه تامين و انتقال تكنولوژي و كاالهاي سرمايه •اي و واسطه اي

كاهش هزينه هاي تامين مواد اوليه به دليل حذف واسطه ها•امكان پذيري صادرات از منظر قراردادي و مالي •

و نه لزوما رقابت پذيري –

SMEفرصت هاي پسا برجام براي شركت هاي

اميدواري و انگيزه بيشتر نيروي انساني شركت ها •براي تحمل شرايط سخت–براي توسعه فردي و سازماني –

تامين ساده تر نيروي انساني با تجربه بين المللي •مشاوره هاي مديريتي و تكنولوژيكي–صادرات در منطقه و سطح بين الملل––

واقعيت پس از برجام

چالش هاي رشد اقتصادي كشور•ناكارآمدي سياست هاي بلند مدت اقتصادي–سياست هاي اعمال شده در دوره وفور درآمدهاي نفتي–تحريم هاي ظالمانه –كاهش شديد قيمت نفت–

واقعيت اين است كه با اجرايي شدن برجام صرفا يكي از چهار عامل •!حذف مي شود و سه عامل ديگر به قوت خود باقي است

SMEتهديدهاي پسا برجام براي شركت هاي

!لطفا نگران باشيد

SMEتهديدهاي پسا برجام براي شركت هاي

!لطفا نگران باشيد•خطر از دست دادن كسب و كار•

رقابت بيشتر در بازار با حضور رقبا و برندهاي خارجي، –كيفيت و تنوع باالتر در محصوالت و خدمات پس از فروش –تامين مالي پروژه ها و محصوالت خود و عالقمندي مشتريان–

توانمندي هاي مورد انتظار از شركت هاي ايرانيدر شرايط پسا برجام

محاسبه گري با شرايط آزادانه رقابتي بين المللي•انرژي و آب ارزان–ايران با يك شانزدهم جمعيت هند برابر هند نفت مصرف مي كند–


محاسبه گري با شرايط آزادانه رقابتي بين المللي•صنايعي كه رقابتي فكر نكنند به زودي و به راحتي حذف مي شوند–

صنايع خودرو•صنايع غذايي•صنعت برق•صنايع بهداشتي و شوينده ها•

استفاده درست و بجا از تكنولوژي –سنگ آهن•سنگ هاي تزييني•كشاورزي صنعتي•


بهره وري نيروي كار و بهره وري منابع•سراب نيروي كار ارزان–ساعت كار مفيد پايين در مقايسه با ساير كشورها–نيروي كار غير متخصص و غير حرفه اي–

نسبت حداقل حقوق به بهره وري


يادگيري و پايبندي به قوانين بين المللي•قانون گريزي موجب عدم احساس نياز به اطالع از قوانين مي شود–در سطح بين المللي گريزي از قانون مداري نيست–دير يا زود اين قوانين براي ما الزام آور مي شود–از بيگانگي با قوانين بين المللي بايد به سمت يادگيري و پايبندي رفت–از پنهان كاري بايد به سمت شفافيت رفت–


مهارت هاي ارتباطاتي موثر با شركا و طرف هاي تجاري بين المللي•درهاي بسته كشور موجب عدم احساس نياز به ارتقاء مهارت هاي ارتباطي –

مديران ايراني شده استدرصد مديران ارشد بنگاه هاي اقتصادي كشور زبان انگليسي را 13كمتر از –

به عنوان زبان تجارت بين المللي مي توانند مسلط صحبت كننددرصد مديران ما دانش مسائل روز در حد بين المللي دارند 5كمتر از –دانش مذاكره مديران ما به نسبت همتايان خود بسيار ضعيف و نيازمند بهبود –

استدانش تجارت بين المللي مديران ما نيازمند بهبود است–


توانايي همكاري و مشاركت هاي بين المللي در سطح منطقه•دسترسي مناسب به برخي بازارهاي منطقه خصوصا عراق و آسياي ميانه–توليد مشترك و عرضه مشترك به بازار منطقه–

هم به منظور جبران كمبود تقاضاي موثر در طرف تقاضاي بخش واقعي اقتصاد•هم به منظور يادگيري و انتقال تكنولوژي و دانش مديريتي جهاني براي اين منظور•

توليد بر محور صادرات–)ICC(تنظيم قراردادهاي بين المللي بر اساس الگوهاي مورد اجماع جهاني –


توانايي تعامل با همتايان و شركاي خارجي با زبان مالي•شفافيت هاي مالي، دفاتر و صورت هاي مالي شفاف–تعامل با حسابرسان معتبر بين المللي–فهم و درك صورت هاي مالي–فهم و درك انتظارات تحليلگران مالي بين المللي–


ايجاد و ارتقاء برند در سطح ايران، منطقه و جهان•

شبكه سازي در سطح منطقه و جهان•

توانمندي نوآوري در محصوالت، خدمات و راه حل ها•


)BE(پايبندي به اخالق و اصول حرفه اي كار بين المللي •تامين چاي وارداتي –وضعيت نامناسب اخالق كسب و كار در كشور ناشي از–

فاسد مالي ناشي از مشكالت ساختاري بلند مدت اقتصاد•مشكالت مربوط به سياست گذاري در دوره وفور درآمدهاي نفتي•مشكالت دوران تحريم •

)تغيير زمين بازي(تغيير پارادايم

نقش مديران ارشد در شرايط جديد

باور و درك درست اين تغيير زمين•مسووليت پذيري به جاي فرافكني•رهبري سازمان •

براي درك درست شرايط جديد –تالش جهت انطباق با آن–

مديريت انتظارات كاركنان كليدي و شركاء تجاري زنجيره تامين•


افزايش توانمندي هاي حرفه اي شخص خود•)LinkedIn(شبكه سازي كالس جهاني –)Business Communication(ارتباطات حرفه اي –اطالعات اقتصادي روز منطقه و جهان–


افزايش توانمندي ها و مهارت هاي پرسنل و تيم هاي كاري•مهارت هاي ارتباطي–دانش و مهارت هاي بازاريابي و فروش–دانش و مهارت مالي–مهارت هاي انساني–دانش حقوقي و قراردادي–مهارت كار تيمي–مهارت تجزيه و تحيلي شرايط–

نقش مديران در شرايط جديد

يادگيري•يادگيري•يادگيري•

خودتون رو براي دنياي جديد رقابت !گرم كنيد

سخن آخر

آدمي نرم و لطيف زاده ميشود

و هنگام مرگ خشك و سخت مي شود

گياهان چون سر از خاك بيرون مي آورند نرم و منعطف و هنگام مرگ خشك و شكننده اندپس هر كه سخت و خشك است مرگش نزديك شدهو هر كه نرم و منعطف است سرشار از زندگي است

سخت و خشك مي شكندنرم و منعطف باقي مي ماند