1/27

Сунгатов РадикМенеджер по продажамГК «СофтБаланс»sungatov@softbalance.ru

ЗАРАБАТЫВАЕМ ВМЕСТЕ!Аренда

программных продуктов1С и ГК СофтБаланс

2/27

Облака уже вокруг нас

• Почта• CRM• Телефония• Социальные сети• И прочее

XV Большой Партнерский Семинар

3/27

Терминология

Что такое облако?

Что такое SaaS?

4/27

Показатели SaaS в мире

20082009

20102011

20122013

20142015

20160

102030405060708090

100Рост продаж SaaS-решений в мире, млрд. руб.

* Прогноз IDC

Собственные потребности в аналогичном решении

Наличие собственных продуктов/услуг Наличие технической базы Наличие специалистов Есть устойчивый спрос!

5/27

Динамика коробочных/сервисных поставок

ПО Трактиръ и Далион

20102011

20122013

2014

Продажа коробок, шт.

Аренда/коробка

20102011

20122013

2014

Сдача в аренду, шт.

6/27

Показатели прироста клиентской базыSaaS ГК СофтБаланс

20102011

20122013

20142015

0

50

100

150

200

250

300

350

400

450

Динамика роста клиентской базы SaaS

7/27

Архитектура технического решения

ТехподдержкаСофтБаланс

Партнер В

Резервноекопирование

Партнер Б

Клиент Б1Клиент Б2Клиент Б3

Партнер А

Клиент А1Клиент А2Клиент А3

Клиент В1Клиент В2Клиент В3

Мониторинг Данные Администрирование

8/27

Размещение серверов в ЦОД

ФАКТ ПРЕИМУЩЕСТВАОграниченный доступ Нет посторонних людей в

машинном залеКачественное электропитание

Основное и резервное питание

Отличная вентиляция Серверы не перегреются даже в жару

Быстрый интернет, много провайдеров

Хорошая связность, отказоустойчивость канала

Масштабируемость ресурсов Всегда можно взять в аренду дополнительные ресурсы

9/27

Безопасность

• Ограниченный доступ

• Фильтрация подключений

• Шифрование данных

• Аутентификация

• Резервное копирование

10/27

Подключение торгового оборудования

Lan

RS-232

USB

11/27

Преимущества для Партнера

Факты:

Наше облако уже работает!

12/27

Преимущества для Партнера

Наше облако уже работает!

Партнерские цены!

Факты:

#Tuborg

13/27

Преимущества для Партнера

Наше облако уже работает!

Партнерские цены!

Скидки до 30%!

Факты:

14/27

Преимущества для Партнера

Наше облако уже работает!

Партнерские цены!

Скидки до 30%!

Прозрачная схема сотрудничества!

Факты:

15/27

Преимущества для Партнера

Наше облако уже работает!

Партнерские цены!

Скидки до 30%!

Прозрачная схема сотрудничества!

Планирование доходов и расходов

Факты:

16/27

Преимущества для Партнера

Наше облако уже работает

Партнерские цены

Скидки до 30%!

Прозрачная схема сотрудничества

Планирование доходов и расходов

Организованная техподдержка

Факты:

17/27

Сертификаты сервисных инженеров

MCSA:Windows Server 2012

MCSA:Exchange Server 2010

MCITP:Windows Server 2008

MCSA:Windows 7

MCSA:Windows 8

MCSA:SQLServer 2008

MCSA:SQL Server 2012

MCSE:Windows Server 2012

MCSA:Exchange Server 2013

Компетенции

18/27

Маркетинговые материалы

19/27СофтБаланс

Схема взаимодействия

Партнер

ИНТЕРЕС

Шаг №1

ИНТЕРЕС

Клиент

20/27СофтБаланс

Клиент

Схема взаимодействия

Партнер

ДОГОВОР ДОГОВОР

Шаг №2

21/27СофтБаланс

Клиент

Схема взаимодействия

Партнер

УСЛУГИ

Шаг №3

ОПЛАТАУСЛУГИ

22/27СофтБаланс

Клиент

Схема взаимодействия

Партнер

Шаг №4

ОПЛАТАУСЛУГИ

УСЛУГИ

ОПЛАТА

23/27

Условия сотрудничества

Ваш клиент – Ваши цены!

Вознаграждение – Партнеру!

Услуги – Клиенту!

Все редакции конфигураций

Трактиръ и Далион в облаке

по одной цене!

Схема работы – ПОСТОПЛАТНАЯ!УТРОМ СТУЛЬЯ, ВЕЧЕРОМ ДЕНЬГИ!

#Наслаждение

24/27

Пример из практики:Клиент арендует 3 РМ с Трактиръ FrontOffice Premium.

Заработок партнера= X + Y + Z где:

X руб./мес. = Стоимость для клиента – 4020 руб.

Y руб./мес. = Стоимость сопровождения ПП для Клиента

Z руб./мес. = Скидки при предоплате для Партнера

На чем зарабатывает Партнер?

25/27

На чем зарабатывает Партнер? Пример расчета

Типовой расчет

Статья доходаСтоимость

для клиента, руб./мес.

Стоимостьдля Партнера

руб./мес.

Прибыль Партнераруб./мес.

Договор аренды ППс конечным клиентом 6 000 - 4 020 1 980

Клиент платит Партнеру

Партнер отчисляет в СофтБаланс

Прибыль Партнера

Договор сопровождения ПП между Партнером и Клиентом 5 000 5 000

Прибыль Партнера в месяц 6 980!

26/27

На чем зарабатывает Партнер? Пример расчета

Статья доходаСтоимость

для клиента, руб./мес.

Стоимостьдля Партнера

руб./мес.

Прибыль Партнераруб./мес.

Договор аренды ППс конечным клиентом 6 000 - 3 216 2 784

Клиент платит Партнеру

Партнер отчисляет в СофтБаланс

Прибыль Партнера

Договор сопровождения ПП между Партнером и Клиентом 5 000 5 000

Прибыль Партнера в месяц 7 784!

Расчет с учетом скидки 20%при предоплате за год

27/27

Занимайте места, согласно купленным

билетам:Первый класс – КлиентамБизнес-класс – Партнерам

Сунгатов РадикМенеджер по продажамsungatov@softbalance.ru

У вас есть вопросы?У нас есть ответы!

Благодарим за внимание!