ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУКАК СТАТЬ ПЕРВЫМ 

Константин Богданенко Компания DNS

г. Владивосток

СТРОИТЬ СЕТЬ ИЗ РЕГИОНА…

 

DNS-ФАКТОЛОГИЯ

2006 2014 2015 

ЧИСЛЕННОСТЬ СОТРУДНИКОВ 46 20 682 более 25000

 

КОЛИЧЕСТВО ПОКУПОК В ДЕНЬ 94 78 000 более 100 000

 

КОЛИЧЕСТВО МАГАЗИНОВ 12 843 1277

 

ПЛОЩАДЬ МАГАЗИНОВ 520 352 432 520 822

DREAM TEAM

 2007

ВЫХОД ИЗ РЕГИОНА

«Кто ничего не знает, ни в чем не сомневается»

МАГАЗИНЫ В УДОБНЫХ МЕСТАХ

С НУЖНЫМИ ТОВАРАМИ ПО ДОСТУПНЫМ ЦЕНАМ

 ЦЕНА

?ЦЕНА

ТОВАР ЦЕНА                ПРОДВИЖЕНИЕ

ONLINE-АНАЛИТИКА ПО ПРОДАЖАМ&

УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ УЧЁТ

5 ПРИНЦИПОВ DNS-ПРОДВИЖЕНИЯ

1. ОТКРЫТИЕ МАКСИМАЛЬНОГО КОЛИЧЕСТВА ТОРГОВЫХ ТОЧЕК

2. САДИМСЯ НА ЧУЖОЙ ВКУСНЫЙ ТРАФИК

     3. МАСКОТ

4. КРАУДСОРСИНГ. КЛУБ ЭКСПЕРТОВ

5. НЕСТАНДАРТНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ АКЦИИ

«УБЕЙ СВОЙ АЦКИЙ МОНИК»

СТРОИТЕЛЬСТВО СЕТИ ИЗ РЕГИОНА. ПРЕИМУЩЕСТВА

Параметры выход из ЦЕНТРА выход из РЕГИОНА

Адаптивность (ценовая и товарная политика)

Низкая Высокая

Торговые площади

Дефицит в регионах торговых площадей, соответствующих модели продаж в столичных 

городах 

Эволюция модели продажУлучшение воспринимается 

как бонус

ПерсоналВысокая стоимость кадров

Низкая лояльность Низкая нематериальная мотивация к переезду в 

регионы«деградация»

 

Низкая стоимость кадровВысокая мотивация и лояльность

Стремление перебраться «ближе к центру»«Эволюция» 

ГигантоманияПривычка осваивать высокие бюджеты

Пресыщенность аудитории нестандартными маркетинговыми решениями, как следствие, 

отсутствие реакции на них

Привычка реализовывать низкобюджетные акции

Выше уровень креативаВовлеченность аудитории выше

Благодатная почва для распространения вирусов

Реклама и промоушн

ЧТО ДАЛЬШЕ?

«Единственной преградой осуществлению наших планов на завтра могут быть наши сегодняшние сомнения» 

РАБОТАТЬ ДЛЯ КЛИЕНТА, А НЕ ПРОТИВ КОНКУРЕНТОВ