تخطيط الأعمال التجارية للمدرب مازن الوحش

ف بـ ألامظت اإلاجاهت للتعس ئعداد خطت العمل

Created By Mazen Al Wahsh, www.alwahsh.me

مع ختى جيىن مظتشاز هفظ...

2

ازش

سداإلا

ف بعس

لخا

شىخ

الن ش

ما

oمستشار ومدرب معتمد ف إدارة المشارع وتطور األعمال.

o المعلوماتحاصل على درجة الماجستر ف إدارة نظم MIS.

o إدارة المشارع ف األولى عالما المهنة الشهادة حاصل علىPMP.

o حاصل على الشهادة المهنة ف إعداد مكتب إدارة المشارعPMOC.

o برنامجحاصل على الشهادة المهنة ف MS Project Professional & Server.

o على الشهادة المهنة ف إدارة المشارع الشاملة حاصلEPM.

o المهنة ف إدارة المشارع المتقدمة حاصل على الشهادةAPMC.

o سجما 6على الحزام األصفر ف حاصلCertified Six Sigma Yellow Belt (CSSYB).

o حاصل على شهادتن مهنتن ف نظام إدارة عالقات العمالءCRM.

o متدرب ومتدربة 4000برنامج تدرب درب خاللها أكثر من 170نفذ أكثر من.

oأسس وشارك ف تأسس عدد كبر من الشركات والمؤسسات.

o مشدارع أدار المشارع وتطور األعمال ودراسات الجدوى والتددرب حد ف إدارة عرقة خبرة

.رـال نصؾ ملارضخمة تزد مزانتها عن

3

Mazen Al Wahsh, MIS, PMP, MCITP EPM, PMOC, APMC, CSSYB, MCTS MS Project, CRM, MCSD, ERCP Marketing. [email protected],+966531099537, www.alwahsh.me

ع ىك

ماز

شظت

اإلا

ش

ىخ ال

ن شما

w

ww

.alw

ahsh

.me

للتواصل مع المدرب يرجى التسجيل في القائمة البريدية

في الموقع

www.alwahsh.me

4

Mazen Al Wahsh, MIS, PMP, MCITP EPM, PMOC, APMC, CSSYB, MCTS MS Project, CRM, MCSD, ERCP Marketing. [email protected], [email protected],+966531099537, www.alwahsh.me

بت حدو ألامظت التدز

الوقت الموضوع

7-6 عن أدوات التخطط وعن خطة العمل مقدمة

7:30-7 استراحة+ صالة العشاء

8:15-7:30 استعراض حالة عملة

9:00 – 8:15 أسئلة

5


كىاعد عامت

Time ألامظتوكت

Break الاطتراخت

Attendance Certificate شهادة الحػىز

Questions ألاطئلت

Mobile اإلاىبال

اإلادىز

ملدمت

Introduction ألاو

7


الخخطط ما هى

ان نحن اآلن؟

ان نرد الوصول؟

كؾ نصل الى ما نرد؟

ىو العملية التي تنقلنا مما نحن عليو االن الى ما نطمح الوصول اليو

المستقبلونود انجازه في

8


أهمت الخخطط

وغىح السؤت وجددد ألاهداف1.

اطتخدام أمثل للمىازد وؤلامياهاث2.

جدلم التيامل والتيظم3.

اث بما تفم مع الاختاحاث4. جددد ألاولى

الظطسة على مشاول التىفر وجخفؼ اإلاخاطس اإلاتىكعت5.

جدظين مظتىي زض ى العمالء6.

( 22الملك )أفمن مش مكبا على وجهه أهدى أمن مش سوا على صراط مستقم

9


دوزة خاة ألاعمال

Business life cycle

البداة والتأسس

والنضج النمو

اإلنحدار

اإلبداع والتجدد

10


أدواث الخخطط

Planning Tools

11


في الخلط بين أدواث الخخطط اإلاخخلفتاإلاشكلت اللائمت خالا

ولو كنت ببدأ مشروع جدد فما المطلوب من إعداده هل ه دراسة جدوى أ1.

خطة عمل؟ وخطة تشؽلة أ

ما ه استخدامات التخطط اإلستراتج وهل صلح لكل المنظمات؟2.

عندي شركة صؽرة فما ه أداة التخطط المناسبة لتنظم ومراقبة األعمال 3.

؟هاف

ما الفرق بن الخطة التشؽلة وخطة المشروع؟4.

ما الفرق بن دراسة الجدوى اإلقتصادة وخطة العمل؟5.

12


الخطت ؤلاستراججت

Strategic Plan

it is a management technique that communicates what an organization wants to achieve in the future (5-10 years or more) also known as its strategic direction, identifies the strengths and weaknesses of the organization, the challenges and opportunities facing it, and how it will seek to achieve its vision.

مستوى اإلدارة العلا، وتوضح الرؤة واألهداف تكون على و

10-5)اإلستراتجة التى تعتزم المنظمة تحققها ف المستقبل

.، واآللة الت ستتبعها لتحقق ذلك(سنوات

13


دشغلتخطت الال

Operational Plan

it is any plan that works for a business to look ahead in short

term (1-3 years), focus on projects selection & resources

allocation, typically with an annual timeframe that derived

from the strategic plan for managing progress towards the

achievement of the strategic objectives.

مستوى اإلدارة الوسطى، وتعمل على تحقق الخطة على عادة ما تكون

اإلستراتجة من خالل التركز على تحقق أهداؾ المنظمة على المدى القصر

.األمثل لموارد المنظمةالتوزع اختار المشارع و وعلى، (سنوات 1-3)

14


خطت إدازة اإلاشسوع

Project Management Plan

statement of how and when a project's objectives are to be achieved, by showing the major products, milestones, activities and resources required on the project.

على مستوى اإلدارة التشغلة، وتوضح األهداف الرئسة وهذه تكون

من المشروع وكفة تحققها من خالل تنفذ األعمال المطلوبة ف

المشروع واألنشطة والمخرجات المرتبطة بها، والموارد الالزم توفرها .لتحقق ذلك

15


خطت الخسوج م السىق

Exit Plan

Exit plan (used with the decline phase): is a comprehensive road map to successfully exit a privately held business. Its purpose is to maximize the value of the business at the time of exit, minimize the amount of taxes paid, and ensure that the business owner is able to accomplish all his or her personal and financial goals in the process.

تكون مع مرحلة اإلنحدار للعمل، وتكون على مستوى اإلدارة العلا، وتمثل وهذه

خارطة طرق للخروج الناجح من السوق وبأقل الخسائر، حث تقوم على تعظم

.قمة المنظمة وتحسن صورتها لتنفذ إستراتجة الخروج المناسبة

16


Feasibility Study (used with the start-up phase): It is an analytical tool that refines initial ideas\businesses and includes several scenarios, and study each scenario in terms of economic, technical,…etc. which enable the decision-makers to determine if they should continue with the idea\business or not.

ما تكون مع مرحلة البداة والتأسس ألي عمل، وتمثل أداة تحلل تعمل على عادة

تنقة افكار المشارع المبدئة من خالل دراسة عدة سناروهات لتنفذها ودراسة

مدى جدوى كل سنارو منها من نواح عدة كاإلقتصادة والفنة وؼرها، مما

ف ساعد أصحاب القرار على إختار السنارو األنسب لهم أو عدم المض قدما

.المشروع

دزاست الجدوي ؤلاكخطادت

Feasibility Study

17


خطت العمل

Business Plan

it is any plan that works for a business to look ahead in it

beginning, and used mainly with entrepreneurs as a substitute

of the feasibility study. But it also can be used with ongoing

businesses for planning, and in situations like mergers,

acquisitions, joint ventures and others.

وه تستخدم بشكل رئس من قبل راد األعمال كبدل ناجح عن دراسة

الجدوى اإلقتصادة والت تحتاج الى قدرات وموارد خاصة، وتستخدم أضا ف

منظمات األعمال للتخطط على مستوى المنظمة أو اإلدارات واألقسام العاملة بها،

.كما أنها تستخدم ف حاالت االندماج واإلستحواذ والشراكات وؼرها

18


Comparisonملازهت

واألدوات المستخدمة ف التخطط األسالب المعار #

1 ، خطة عمل/تخطط استراتج، تخطط تشغل قائمة حالة المنظمة

ادارة مشارع

أو خطة عمل دراسة جدوى ناشئة

، ادارة مشارعخطة عمل/تخطط تشغل صغرة حجم المنظمة 2

، خطة عمل/تخطط استراتج، تخطط تشغل كبرة


3 المستوى

اإلداري

اإلدارة

العلا

تخطط استراتج

اإلدارة

الوسطى

خطة عمل/تخطط تشغل

اإلدارة

التشغلة


19



دورة 4

الحاة

أو خطة عمل دراسة جدوى التأسس

خطة /تخطط استراتج، تخطط تشغل النمو والنضج

عمل، ادارة مشارع

خطة خروج من السوق اإلنحدار

تخطط استراتج مدر تنفذي المعد 5

خطة عمل/تخطط تشغل مدر وظف

/ مدر مشروع

مشرف انتاج


دراسة جدوى/ خطة عمل رادي أعمال


20



تخطط استراتج سنوات فأكثر 5 المدة 6

خطة عمل/تخطط تشغل سنوات 1-3

ادارة مشارع سنة فأقل 1

أو خطة عمل دراسة جدوى تمول اإلحتاج 7

خطة /تخطط استراتج، تخطط تشغل تخطط

عمل، ادارة مشارع

طبعة 8

النشاط

خطة عمل سنوة ربح

خطة تشغل سنوة غر ربح


اإلادىز

خطت العمل

Business Plan الثاوي

22


Business plans are used in some primary and secondary programs

to teach economic principles. Wikiversity has a Lunar Boom Town

project where students of all ages can collaborate with designing

and revising business models and practice evaluating them to learn

practical business planning techniques and methodology.

إهخمام العالم بخخطط ألاعمال

Business Planning in the World’ Eyes

تستخدم خطط األعمال ف بعض المقررات للمراحل األساسة

لدى الوكفرست مشروع المدنة . والثانوة لتعلم مبادئ اإلقتصاد

القمرة المزدهرة حث مكن للطالب من جمع األعمار التعاون على

تصمم وتعدل نماذج األعمال والتمرن على تقمها لتعلم تقنات

.تخطط األعمال العملة ومنهجاتها

23


1. Needed for financing ل الحاحت ئلى جمى

2. To attract key people وضىاع اللساز حرب ئهتباه اإلاظتثمس

3. Strategic partnering الدخى في شساهت ئطتراججت

4. Mergers and acquisitions وؤلاطتدىاذؤلاهدماج

إلااذا هدخاج إلى إعداد خطت العمل

Why Write a Business Plan?

24


5. To explain business to customers/suppliers التعسف بعمل

6. Progress should be measured against the business Plan كاض

وكاض ألاداء التلدم في جىفر الخطت

7. Because I Need to Understand My Business لتلىم أهت بفهم وأخيرا

بعمل والتخطط له حدا

إلااذا هدخاج إلى إعداد خطت العمل

Why Write a Business Plan?

25


العملخطت مجاالث جطبم

Uses of Business Plan

Business Planning

Startup Bp

Annual Bp

Exit Bp

Strategic BP

26


مكىهاث خطت العمل

27


مكىهاث خطت العمل

Business Plan Content

Cover Pageضفدت الغالف 1.

Tocالفهسض 2.

Introductionملدمت 3.

Executiveجىفريملخظ 4.

Summary

Visionالسؤت 5.

Missionالسطالت 6.

Valuesاللم 7.

SWOTطىاث جدلل 8.

Objectivesألاهداف 9.

م10. Marketing Plan خطت التظى

Sales Plan اإلابعاثخطت 11.

ت خطت 12. HR Planاإلاىازد البشس

Financial Planاإلاالت الخطت 13.

Action Planخطت التىفر 14.

Exitم الظىق اطتراججت الخسوج15.

Strategy

Appendicesاإلاالخم 16.

28


م Marketing Planخطت الدسى

29


اث خطت الدسىم مدخى

أهداؾ خطة التسوق1.

تجزئة السوق2.

السوق المستهدؾدراسة 3.

:المزج التسوق4.

المنتج•

السعر•

قنوات التوزع•

العروض التروجة•

تحلل المنافسن5.

هوة المشروع6.

موازنة التسوق7.

30


Sales Planخطت اإلابعاث

31


مكىهاث خطت اإلابعاث

أهداؾ خطة المبعات1.

التنبؤ بالمبعات2.

تقسم المراحل البعة3.

تحدد الكوتة والعموالت لفرق المبعات4.

تقارر المبعات5.

32


ت خطت اإلاىازد البشس

Human Resources Plan

33


ت اث خطت اإلاىازد البشس مدخى

HR Plan Content

ت 1. Objectivesأهداف خطت اإلاىازد البشس

Organizational Structureالتىظمي الهيل 2.

Employment Planning & Forecastingالتيبإ وجخطط اللىي العاملت 3.

Job Descriptionالىضف الىظفي 4.

ب 5. س التدز Training & Developmentوالتطى

Incentive Planخطت التدفيز 6.

Salary Structureهيل السواجب 7.

Performance Management ئدازة ألاداء8.

34


الخطت اإلاالت

Financial Plan

35


اث الخطت اإلاالت مدخى

أهداؾ الخطة المالة1.

المصارؾ واإلرادات2.

األصول الثابتة وبان استهالكاتها3.

التدفق النقدي4.

قائمة الدخل5.

قائمة المركز المال6.

المؤشرات المالة7.

36


Action Plan خطت الخىفر

Steps for Action Planخطىاث اعداد خطت الخىفر

.ليل هدف زئس ي كد يىن لدىا مشسوع أو أهثر تم جلظمها ئلى أوشطت1.

.تم جددد الاعتماداث بين هره ألاوشطت ليل مشسوع2.

.تم جلدس اإلاىازد واإلادة الصمىت والتيلفت الالشمت لتىفر ول مشسوع3.

.تم بىاء الجدو الصمني ليل مشسوع4.

ع في هتابت خطت جىفر مى 5. .مفطلتؤلاطتفادة م مهازاث ئدازة اإلاشاز

38


آلاليمشسوع هظام الىداء -عملت خالت

2010خطة عمل لعام

مازن الوحشالمستشار اعداد

39


اإلالدمت

40


اإلاشكلت

مددن المعتدداد رؤددة تددزاحم شدددد علددى بوابددات المدددارس فدد

مواعددد انصددراؾ الطددالب سددواء مددن الددداخل أو الخددارج حدد

حدداول كددال الطددرفن الددتمكن مددن مقابلددة الطددرؾ األخددر عنددد

البوابددة وقددد كددون احددد الطددرفن ؼددر موجددود فكددون وجددود

الطرؾ األخر دون مبرر وؤدي هذا إلى التزاحم علدى البوابدة

فعطددل عمددل الحددارس وعددق عملددة خددروج الطددالب بسالسددة

وقد ؤدي ف بعض األحان إلى بعدض الحدواد نتجدة تددافع

...الطالب

41


الفسضت

مددن هنددا جدداءت فكددرة المشددروع المقتددرز لتصددمم جهدداز نددداء

إلكترونددد داخلددد نبددده فقدددط الطدددالب الدددذن تواجدددد أولددداء

أمددورهم بالخددارج إلددى التوجدده إلددى بوابددة الخددروج وددتم هددذا

بإذاعددة اسددم الطالددب فدد مكبددر الصددوت وعددرض اسددمه علددى

لوحدددة عدددرض أسدددماء الطدددالب المثبتدددة فددد الفنددداء الدددداخل

للمدرسة ودتم محدو اسدم الطالدب فدور التقائده بدول أمدره مدع

االحتفدداظ بنسدد مددن وقددت خددروج الطددالب للرجددوع إلهددا عنددد

.الضرورة

42


الغسض م اإلاشسوع

تأسددس شددركة لتسددوق منددتج ذو بددراءة إختددراع عمددل علددى تددوفر وسددلة اتصددال السددلكة موثوقددة بددن المنشددأة التعلمددة

سدتطع مدن خاللهدا , وول أمدر الطالدب أو الطالبدة( المدرسة)ول األمر إرسال طلب إلى المدرسة بالدخول أو الخروج البنده

وهددو األمددر الددذي سددهل , أو ابنتدده فدد بداددة الدددوام أو نهاتددهعلددى المدرسددة عملددة التفددوج المددنظم للطددالب فدد أول الدددوام وآخره، كما وفر للمدرسة قاعدة بانات تستطع بموجبها رفع مستوى االنضباط وتعددل خطدط التفدوج والتواصدل مدع اآلبداء المهتمددددن بمعرفددددة التفاصددددل الفورددددة عددددن أبندددداءهم وذلددددك

.باستخدام خدمة الرسائل القصرة

43


السؤت

سدددنوات بدددإذن إحددددى أكبدددر عشدددر رؤتندددا أن نكدددون خدددالل

الشددركات فدد المملكددة العربددة السددعودة والتدد تقدددم خدددمات

ومنتجات وإبتكارات تقنة جدددة وفرددة مدن نوعهدا تخدت

.بخدمة المجتمع

44


السسالت

خدمددة المجتمددع مددن خددالل التركددز علددى الحاجددات الرئسددة وتطوددع

التقنددة لسددد هددذه الحاجددات عددن طرددق تقدددم خدددمات متمددزة لعمالئنددا

.ومنتجات فردة مما عود بالمنفعة والربح على المساهمن

45


اللم

قمنا ه المرتكزات األساسدة التد تقدوم علهدا الشدركة والتد تمثدل

:ثقافتها وتدخل ف جمع جوانب العمل وسلوكات األفراد

خلدق بئدة عمدل إبداعدة بكدل مدا تحملده الكلمدة مدن معدان : اإلبداع -1

بح ظهدر ذلدك جلدا علدى جدودة المنتجدات وأسدلوب العمدل والخدمدة

المقدمة للعمالء

التعامل بكل وضوز وشفافة مع أبنداء ومدوظف الشدركة : الشفافة -2

بإعتبارهم شركاء ف إتخاذ القرار ورسم مسدتقبل الشدركة، وكدذلك مدع

عمالئنا بإعتبدارهم المصددر الرئسد للتؽذدة الراجعدة والتحسدن علدى

المنتجات

46


تحقق عائد ربح مجدي للمسداهمن تندامى بشدكل طدردي : الربح -3

مع تطور ونمو الشركة

وذلددك مددن خددالل تقدددم منتجددات وخدددمات تحدداك : خدمددة المجتمددع -4

حاجددات هددذا المجتمددع وتتماشددى مددع ثقافتدده وتحددل مشدداكله، وأن تتددوفر

.بتكلفة معقولة

جابع -اللم

47


SWOTجدلل

48


اللىةهلاط - SWOTجدلل

االستراتجة المقترحة الوصؾ

الدعم والرعاة من جامعة الملك سعود 1

لضمان وإستمرارة هذا الدعم فال بد من تخص نسبة من أرباز

المشروع لصالح الجامعة واإلشارة لهذه الرعاة وتسوقها ف كتبات

الشركة وموقعها اإللكترون وجمع موادها الدعائة واإلعالنة وؼرها

منتج فرد وبراءة إختراع 2

تسجل هذا المنتج وحماة جمع حقوقه من النس أو التقلد1.

الحصول على إمتاز من الحكومة بتصنع وتسوق المنتج حصرا 2.

ألكبر فترة ممكنةوضع خطة توسع مدروسة للحصول على أكبر حصة ممكنة من 3.

السوق تقدم خدمة متمزة للعمالء للمحافظة علهم اكبر فترة ممكنة4.

3 سد حاجة ف المجتمع وحل مشكلة عان

منها الكثر من المواطنن والمقمن

وتالمس جانب معنوي هام

التركز ف التسوق والحمالت التروجة على هذا الجانب

4

تكلفة تصنع المنتج منخفضة وبالتال

فإن سعر البع سكون مناسبا لؽالبة

شرائح المجتمع وأضا الربح سكون كبر

بالنسبة للشركة

دراسة تقلل التكالؾ أكثر فأكثر لتخفض السعر على العمل وتعظم

الربحة للشركة

49


اإلستراتجة المقترحة الوصؾ

1 كون المنتج جديد فيصعب تقدير

مدي قبول المستيمك لو

إجراء دراسة مسحية في بداية تطبيق المشروع لتحميل ذوق 1. المستيمك ومدى قبولو لممنتج

التركيز عمى الدعاية واإلعالن لخمق وعي عند المستيمك بمزايا 2. وفوائد المنتج

2 اإلعتماد عمى مصنع واحد لتوريد

المنتج

بقائيا جاىزة في 1. البحث عن بدائل في داخل وخارج المممكة وا حال تخمف المورد الحالي عن التوريد أو زيادة أسعاره أو

غيرىا

إنشاء مصنع محمي في منطقة الرياض يكون ممكا لمشركة في 2.تفاق اإلدارة عمى ذلك حال تحقيق عوائد ربحية عالية وا

هلاط الضعف - SWOTجدلل

50



1

أن يأتي توجيو مباشر من الحكومة بضرورة تطبيق ىذا المشروع في جميع

مدارس المممكة كمتطمب أساسي لتسجيل الطالب

كل الجيود الممكنة لعرض فوائد المشروع والتركيز عمى وتوجيالخدمة التي سيقدميا لممجتمع وتوصيل كل ذلك إلى الجيات

العميا من خالل جميع وسائل اإلتصال المتاحة لغرض الحصول عمى مثل ىذا القرار لتعظيم فرص نجاح المشروع وزيادة أرباحو

2

من قبل جية رئيسيةالفكرة والمنتج تبني مثل تطوير لتطبيقيا عمى مدارسيا

سيتم تطبيق المشروع بداية عمى عينة من المدارس في منطقة الرياض ومتابعة تفاصيل التطبيق لإلستفادة من التغذية الراجعة من العمالء وتسجيل الدروس المستفادة والخبرات المكتسبة وبعد

ىذا النموذج وىذه اآللية في يمكن بسيولة عرضنجاح التجربة شكل عمى مدارس تطوير جميع لتعميميا عمى التطبيق عمى

مدروسةمراحل ضمن خطة توسعية

الفسص - SWOTجدلل

51



ظيور المنافسين في السوق 1

تسجيل براءة اإلختراع والحصول عمى حق إمتياز التصنيع الحصري والدعم من الحكومة لسد الباب أمام أي منافس قد يفكر في دخول السوق عمى األقل خالل

لممشروعاألولى سنوات التشغيل

أن يتم طرح البدائل في السوق 2

ضرورة تبسيط المنتج النيائي وجعمو سيل الحمل واإلستخدام وتوفيره لمعميل بسعر وأسموب مناسبين حتى يممس قيمة الخدمة التي يقدميا ىذا الجياز بمجرد إستخدامو لو من المرة األولى وبالتالي يصبح من الصعب أن ينتقل إلى منتج آخر بديل بسيولة

(Switch cost)

3 أن يقوم المورد برفع األسعار ألي

سبب كان

لضمان التوريد (Fixed cost)توقيع عقد مع المورد من نوع العقد الثابت • لمشركةطوال فترة عمر المشروع ضمن مدى أسعار مقبول

البحث عن بدائل•

التهدداث - SWOTجدلل

52


% 30تحقدددق عائدددد ربدددح مدددادي مجددددي للمسدددتثمرن ال قدددل عدددن -1

.وفترة إلسترداد رأس المال المدفوع ف أقل من عامن

.سنوات من التشؽل 3التوسع لتؽطة جمع أنحاء المملكة خالل -2

تحقدددق أعلددددى نسددددبة رضدددى ممكنددددة للعمددددالء مدددن خددددالل تطبددددق -3

إسددتراتجة إدارة عالقددات العمددالء وتأسددس مركددز خدمددة العمددالء مددع

.بداة تأسس الشركة

ألاهداف

53


م خطت الدسى

54


(.الرموت)استقبال السلكة ومتنقلة / وحدة إرسال -1

.استقبال السلكة ثابتة ف المنشأة التعلمة/ وحدة إرسال -2

.الخروج إلى أو من المنشأة التعلمة/وحدة ضبط الدخول -3

.سمع/وحدة عرض رسائل نصة ف القاعات التعلمة مرئ -4

(.خادم مركزي)وحدة تحكم ومراقبة حاسوبة مركزة -5

.قاعدة بانات وحدة استعالم وتقارر -6

.وحدة إرسال رسائل قصرة -7

م مكىهاث هظام الىداء الالكترووي –خطت الدسى

55


م الشكل الخىضحي لىظام الىداء الالكترووي –خطت الدسى

56


م الىمىذج ألاولي لىظام الىداء الالكترووي –خطت الدسى

remote

Receiver box

57


تعتبر ساسة تحدد األسعار من العناصر الحساسة والفاعلة ف التأثر

علددددى حجددددم الطلددددب وحجددددم المبعددددات وبالتددددال ربحددددة أي مشددددروع

اقتصادي، فعند تحدد األسعار على أصحاب القرار األخذ بعن االعتبدار

:األمور التالة

. مستوى الدخل للفرد –أ

.هامش ربح معقول لالستثمارات -ب

ومن خالل الدراسة والمقابالت الت اجرت مع المساهمن فإننا نقترز

رسدددوم كمدددا تكدددون ( مئدددة ع سدددعودي)كدددون سدددعر بدددع الجهددداز ان

(. مئة ع سعودي)اإلشتراك السنوة

م سعس البع اإلالترح –خطت الدسى

58


: تتلخ استراتجة اإلعالن المقترحة ف القام كحملة إعالنة مقسمة إلى

حملة إعالنة مكثفة ترافق بدادة طدرز خددمات المشدروع للسدوق تسدتمر ثالثدة -1

. شهور تركز على التعرؾ بالمشروع وأهمته وقمة الخدمة الت تقدمها

االسددتمرار فدد عملددة اإلعددالن بمعدددالت ثابتددة خددالل التسددعة اشددهر األخددرى مددن -2

.السنة

والؽرض الذي سعى له المشروع من خدالل حملتده اإلعالندة تحقدق مجموعدة مدن

:األهداؾ ه

. تقدم المشروع للسوق والمتعاملن وتوضح أهدافه -1

. تعرؾ المستفدن المرتقبن بخدمات المشروع والعمل على خلق الطلب عله -2

.تنشط مبعات المشروع -3

. الحصول على عمالء جدد وزادة حصة المشروع ف السوق -4

محاربة اإلشاعات الضارة بالمشروع وتصدحح المفداهم الخاطئدة المتاحدة لددى -5

.المستفدن

م استراججت ؤلاعالن اإلالترخت -خطت الدسى

59


م اخخاز الىسلت ؤلاعالهت -خطت الدسى

السلبات المزاا الخاصة الوسلة

التسله التلفزون

جمع بن الصوت والصورة

.والحركة واأللوانالمرونة عرض مرئ جذاب

تكلفة مرتفعة قصروقت اإلعالن

التسله الرادو

المرونة التخص استخدام المؤثرات الصوتة تكلفة منخفضة

منافسة شددة وقت اإلعالن قصر

الصحؾ

السرعة التركز على الحقائق. تؽر اإلعالن مع مرور

الوقت

المرونة ف اختار الصفحة التؽطة الواسعة لجمهور

القراء أسعارها ف متناول معظم

فئات المجتمع

تنته حاة الصحفة

الومة بسرعةوقت القراءة سرع واحتمال

االنتباه قلل

المجالتحاة المجلة أطول استطالع أخباري

تصل لقطاع معن من

المستفدن

تكالؾ اإلعالن

مرتفعة

60


ومن خدالل الدراسدة الكاملدة عدن القندوات الفضدائة المتاحدة وجددنا أن

: أكثر هذه القنوات انتشارا وشهرة لدى المشاهدن ف المملكة ه

. MBCقناة الشرق األوسط .JSCقناة الجزرة االخبارة . LBCالقناة الفضائة اللبنانة

SA. .TVباإلضافة إلى قناة المملكة العربة السعودة األولى

م اخخاز الىسلت ؤلاعالهت -خطت الدسى

61


: توفر عدة منافذ لتوزع وبع المنتج والخدمات ومنها

.المقر الرئس للشركة -1

نقدداط البددع المنتشددرة فدد المددوالت ومعددارض األجهددزة الكهربائددة -2

.واإللكترونة والجواالت وؼرها

.االنترنت -3

.وكالء ف الداخل والخارج -4

.مندوب المبعات -5

م كىىاث البع والخىشع -خطت الدسى

62


م م –خطت الدسى مىاشهت الدسى ...ونو ماو إبرل مارس فبرار نار

ع )التكلفة

(سعودي مكونات الخطة التسوقة

تكلفة

الوحدة

التقدرر

الب / عدد مرات التكرار

اإلعالن ف القناة

السعودة األولى6,000 20 15 15 5 3 3 420,000

MBC 5,000 15 15 15 5 3 3 325,000اإلعالن ف قناة

اإلعالن ف إذاعة

(MBC- FM) 1,020 30 20 15 10 5 3 102,000

150,000 1 0 0 1 1 1 25,000 اإلعالن بالجرائد

وسائل أخرى مثل األدلة

التجارة واإلنترنت وس

دي قائمة البرد

…اإللكترون

8,350 1 1 1 1 1 1 100,200

19,800 1 1 1 1 1 1 1,650 عالقات عامة

50,040 1 1 1 1 1 1 4,170 هداا مجانة

1,838,540 133,730 115,770 142,870 277,970 294,070 334,270 للعام/ المجموع الكل لكل شهر

63


م ت –خطت الدسى حشكل الهى

تم إقتراز عدد من العالمات التجارة لهوة الشركة الجددة

64


العالمة التجارة لهوة الشركة الجددة

م ت –خطت الدسى حشكل الهى

65


ستتمز الشركة منذ نشأتها بعدم وجود منافسن لها ف

السوق ح أنها ستقدم منتج فرد حاصل على براءة

إختراع وفكرة جددة تطرز ألول مرة ف السوق

وستسعى الشركة للحصول على حق إمتاز للتصنع

والتسوق لهذا المنتج من الحكومة بأكبر فترة ممكنة

لضمان إمتالك أكبر حصة ممكنة من السوق وتحقق

أكبر عائد مادي ممكن خالل هذه الفترة

م اإلايزة الخىافست -خطت الدسى

66


خطت اإلابعاث

67


ستم التنبؤ بالمبعات على أساس تقددر حجدم الفئدة المسدتهدفة ضدمن

:الفرضات التالة

.سنة 14استهداؾ الطلبة أقل من -1

.التركز على مدنة الراض فقط: السنة األولى -2

الخيبؤ باإلابعاث –خطت اإلابعاث

68


جددد الفئت اإلاستهدفت –الخيبؤاإلابعاث

التعلم العام للمراحل التعلمة المختلفة للمدارس التابعة لوزارة التربة والتعلم على مستوى مدنة الراض ومنطقة الراض وعلى مستوى المملكة للبنن

هـ26/1427خالل العام الدراس

المراحل البانات *التعلمة

إجمال مدنة الراض

إدارة تعلم )

(الراض

إجمال

منطقة الراض

إجمال المملكة مدنة الراض%

منطقة الراض%

أعداد المدارس

18.7 8,3 6186 1154 513 ابتدائ 18,4 8,7 3419 630 299 متوسط

أعداد الطالب

21.6 16 1144938 247824 182571 ابتدائ 21,5 16 532646 114727 85025 متوسط

وزارة التربة والتعلم: المصدرلل، نهاري، وتدخل من ضمنها ( االبتدائ، المتوسط، الثانوي)األرقام اإلحصائة لجمع المراحل التعلمة شاملة للمراحل التعلمة *

. إحصائات مدارس تحفظ القرآن الكرم التابعة للوزارة .تشتمل معاهد النور للمكفوفن ومعاهد األمل للتعلم ومعاهد التربة الفكرة**

69



ىـ26/1427لعام بنن -األخرى عدد المدارس ومعاهد الجهات الحكومة

طالب المدارس الجهة المشرفة المرحلة

وزارة الشئون راض أطفال 22653 298 االجتماعة

10007 62 المعاهد العلمة متوسطة

الجامعة 674 3 اإلسالمة

وزارة التربة والتعلم: المصدر

70


جددد الفئت اإلاستهدفت –الخيبؤاإلابعاث التعلم العام للمراحل التعلمة المختلفة للمدارس التابعة لتعلم البنات فقط على مستوى

هـ26/1427مدنة الراض ومنطقة الراض والمملكة لعام

المراحل البانات نسبة هـ26/1427 التعلمة

مدنة الراض من المملكة

نسبة منطقة

الراض من المملكة

إجمال مدنة الراض

إجمال منطقة الراض

إجمال المملكة

أعداد المدارس

32,2 18,6 574 185 107 راض األطفال

20,6 8 6191 1277 498 ابتدائ

20,8 8,6 3154 657 272 متوسط

أعداد الطالبات

27,9 17 29688 8269 5060 راض األطفال

110330 247295 185343 ابتدائ3 16,8 22,4

23,2 17,6 493246 114401 86879 متوسط

71



ف ضوء ماسبق من اإلحصاءات وبجمع عدد الطالب والطالبات

والت تشمل مراحل راض 14-0موضوع الدراسة من الفئة العمرة

األطفال واإلبتدائة والمتوسطة ف مدنة الراض فقط كون العدد

طالب وطالبة، ومن مبدأ الحطة والحذر 578,212اإلجمال هو

من % 15نفترض أن المشروع ف أول سنة سؽط فقط ما نسبته

طالب وطالبة 86,732هذا العدد فسكون حجم الفئة المستهدفة هو

.سبنى علها الحقا توقع المبعات ف خطة المبعات

72



مخطط توقع المبيعات

8,673,180

4,336,590

جهاز النداء اآللي اإلشتراك

مبعات السنة األولى (ع سعودي)سعر الوحدة حجم العنة توقع المبعات

%67 8,673,180 100 86,732 جهاز النداء اآلل

%33 4,336,590 100 43,366 اإلشتراك

13,009,770 المجموع الكل

73



مرحمة ما

قبل المقابمة مرحمة

المقابمة مرحمة

ما بعد المقابمة

الميارات

اإلقناع- اإلتصال-

البيع-

الميارات

إيجاد أرضية مشتركة -

اكتشاف االحتياجات -

إجابة االعتراضات -

اإلغالق -

الميارات

المساندة -

التنفيذ -

.التعامل مع عدم الرضا - تقوية العالقة -

74


م اإلابعاث -خطت اإلابعاث هظام الحىافص والعمىالث لفس

عمولة فرق المبعات تعتمد على تحققهم للكوتة الربع سنوة من

:المبلػ المحصل ولس المفوتر حسب المعدالت األتة

عمولة على المبلػ المحصل ف حال عدم تحقق الكوتة% 0 -1

عمولة على المبلػ المحصل ف حال تحقق الكوتة% 2 -2

عمولة على المبلػ المحصل ف حال تجاوز الكوتة% 2.5 -3

المبعات + المبعات المتوقعة من المنتج ( = )الربع سنوة)الكوتة

4( / المتوقعة من الخدمات األخرى مثل عقود الصانة وؼرها

75


ت خطت اإلاىازد البشس

76


المدير العام

إدارة الدعم الفني وخدمة العمالء

اإلدارة الماليةإدارة التسويق

والمبيعات

إدارة المشاريع والتطوير

المدير التنفيذي المستشار القانوني

الموارد البشرية

مسئول موارد بشرية

معقب

ميندس صيانة ودعم ( 3)فني

موظف خدمة عمالء

(2)

مسئول تسويق (2)

مسئول مبيعات (2)

مدير مشروع

مبرمج

محاسب رئيسي

موظف بوفيو

المدقق الداخمي

أمين الصندوق

عامل نظافة

(2)سكرتير إداري

الهكل الخىظمي –خطت اإلابعاث

77


ت الىضف الىظفي –خطت اإلاىازد البشس

مدر مشروع: الدور

:المسئولات

.اإلشراؾ على فرق المشروع وتقدم التوجه الفن لفرق العمل •

.إعداد تقارر اسبوعة عن حالة المشروع لإلدارة العلا •

. رأس االجتماعات االسبوعة لفرق المشروع •

(.إن وجدت ف المشروع)رأس لجان المخاطر ومراقبة التؽر •

مثل )حضر اجتماعات لجنة القادة وقوم بإعداد مواد داعمة •

(.جداول االعمال، العروض التقدمة

تنفذ عملات إدارة المشارع ضمن أفضل المعار والممارسات •

. العالمة

التأكد من تحد خطة المشروع والجدول الزمن والمزانة، •

.وتحلل االنحرافات عن الخطة األصلة والتحكم فها

78


ت هكل السواجب –خطت اإلاىازد البشس

الدرجة المدى

فئة

الوظفة

المؤهالت

العلمة

سنوات

الخبرة الوظفة

أعلى متوسط أدنى

اإلدارة 43,250 34,350 25,450 1

العلا دراسات علا

8+ المدر العام، المدر التنفذي

2 21,550 29,100 36,650 6-7

3 10,965 14,805 18,630

دراسات علا مدر

7-8 المدر المال، مدر المبعات والتسوق، مدر

الموارد البشرة ، مدر المشارع والتطور4 9,285 12,540 15,795 5-6

5 7,875 10,635 13,380 بكالوروس مسئول

محاسب رئس، مسئول مبعات وتسوق، 7-8

مسئول موارد بشرة، مدر مشارع، المدقق

6-5 11,340 9,000 6,675 6 الداخل،

مهن 9,615 7,635 5,655 7

رئس بكالوروس

مبرمج، أمن الصندوق، مهندس صانة ودعم 4-5

3-2 8,145 6,465 4,785 8 فن، موظؾ خدمة عمالء

9 4,065 5,475 6,900 دبلوم مهن

3-4 سكرتر إداري

10 3,435 4,650 5,850 0-2

موظؾ 4,965 3,930 2,910 11

إداري ثانوة عامة

3-4 معقب

12 2,475 3,330 4,200 0-2

13 2,100 2,835 3,555 ال شء موظؾ

3-4 موظؾ بوفه، عامل نظافة

14 1,500 2,400 2,550 0-2

79


ت هكل السواجب –خطت اإلاىازد البشس

سغ س الوظفة إجمال الراتب العدد المتوقع

2010 2011 2012 2010 2011 2012

5 4 4 1 3 اإلدارة العامة .س.ر

646,440

.س.ر

711,084

.س.ر

782,192

25,450 1 1 1 1 المدر العام .س.ر

27,995

.س.ر

30,795

21,550 1 1 1 1 المدر التنفذي .س.ر

23,705

.س.ر

26,076

11,340 1 0 0 0 المدقق الداخل .س.ر

12,474

.س.ر

13,721

4,156 .س.ر 3,779 .س.ر 3,435 2 2 2 2 سكرتر إداري

7 7 4 2 2 إدارة التسوق والمبعات .س.ر

320,400

.س.ر

352,440

.س.ر

387,684

8,077 .س.ر 7,343 .س.ر 6,675 3 3 2 2 مسئول تسوق

8,077 .س.ر 7,343 .س.ر 6,675 3 3 2 2 مسئول مبعات

من سنة لسنة% 10السنوة للرواتب الزادة

%48السعودة نسبة

80


ت ت –خطت اإلاىازد البشس ادة السىى جلم ألاداء والص

نتجة التقم نسبة الزادة السنوة

ممتاز 10%

جد جدا 8%

جد 5%

مقبول 0%

مع نهاة كل سنة مالة البد أن خضع كل موظؾ ف الشركة إلى

تقم األداء من قبل مدره المباشر لمراجعة أداؤه خالل العام

وتسلط الضوء على نقاط القوة لده للمحافظة علها وزادتها

ونقاط الضعؾ للتؽلب علها وتجاوزها، وبناءا على نتجة التقم

تم تحدد الزادة السنوة الت ستحقها الموظؾ ورفعها لإلدارة

.إلعتمادها

81


الخطت اإلاالت

82


الجدول التال تضمن األصول الثابتة الملموسة وؼر الملموسة الالزمة لتأسس

.الشركة مع قم اإلهالك واإلطفاء المتوقعة خالل العام األول للتشؽل

اإلهالك

الصنؾالقمة

(رس)

الم/العدد

ساحة المجموع

معدل

اإلهالك

إست

بعاد

اإلهالك

لعام 2010

القمة

الدفترة حتى

تار 31/12/2010

131,048 45,000 0 %20 225,000 5 45,000 السارات

115,048 28,762 0 %20 143,810 64 40,570 أجهزة الكمبوتر وملحقاتها

36,960 9,240 0 %20 46,200 12 42,600 أجهزة كهربائة

54,750 18,250 0 %25 73,000 119 26,500 األثا

600,000 150,000 0 %20 750,000 500 1,500 دكور+ تحسنات

937,806 251,252 1,238,010 156,170 المجموع

اإلطفاء

54,549 2,871 0 %5 57,420 1 57,420 األصول ؼر الملموسة

992,355 254,123 1,295,430 213,590 المجموع

ف ومصلحة الزكاة والدخل نسب اإلهالك واإلطفاء تعتمد على النسب المعتمدة من وزارة التجارة والصناعة جمع

(.طرقة القسط الثابت)المملكة العربة السعودة ومعار المحاسبة الدولة

ألاضىل الثابخت -الخطت اإلاالت

83


ف -الخطت اإلاالت اإلاطاز

تم توزع المصارؾ على اإلدارات المختلفة كل حسب حصته من هذه المصارؾ وتحمل ما تبقى

على المصارؾ اإلدارة والعمومة وذلك لمعاملة كل إدارة كمركز تكلفة منفصل لسهل مراقبته

:والتحكم بتكالفه، والجدول التال وضح توزع المصارؾ

2010 نوع المصروؾ

الربع الرابع الربع الثال الربع الثان الربع األول نقدي السنة/ اإلجمال

اإلدارة العامة

931,558 232,890 232,890 232,890 232,890 مجموع فرع

إدارة التسوق والمبعات

2,331,084 367,806 418,326 515,506 1,029,446 مجموع فرع

إدارة الدعم الفن وخدمة العمالء

417,392 104,348 104,348 104,348 104,348 مجموع فرع

اإلدارة والعمومة

384,280 95,820 95,820 95,820 96,820 مجموع فرع

4,792,535 982,919 1,033,439 1,130,619 1,645,559 الشهر/ مجموع النقدي

ؼر نقدي

254,123 63,531 63,531 63,531 63,531 الشهر/ مجموع الؽر النقدي

5,046,658 1,046,450 1,096,970 1,194,150 1,709,090 الشهر/ مجموع المصارؾ

84


ف -الخطت اإلاالت اإلاطاز

0

100,000

200,000

300,000

400,000

500,000

600,000

700,000

ايرين

ايرفبر

سار

مبريل

إايو

ميو

يون ليويو

سسط

أغ

مبرسبت

وبرأكت

مبروف

ن

مبرديس

الشهر )2009(

س()ر

ف ري

صالم

ا

85


ؤلاساداث -الخطت اإلاالت

تم تقدر اإلرادات بناءا على توقع المبعات ح تم إعتبار صاف اإلرادات فقط

.بطرز تكلفة البضاعة المباعةلمعاملة كل إدارة كمركز تكلفة منفصل لسهل مراقبته والتحكم بتكالفه، والجدول التال وضح توزع لك

:المصارؾ/ المنتجات

الخدمات

2010 المجامع

الرابع الثال الثان األول

8,673,180 4,336,590 2,601,954 1,734,636 0 جهاز النداء اآلل

هامش الربح لجهاز

النداء اآلل0 780,586 1,170,879 1,951,466 3,902,931

4,336,590 2,168,295 1,300,977 867,318 0 خدمة اإلشتراك

هامش الربح لخدمة

اإلشتراك0 780,586 1,170,879 1,951,466 3,902,931

مجموع المبعات

الشهرة0 1,561,172 2,341,759 3,902,931 7,805,862

86


ؤلاساداث -الخطت اإلاالت

0

500,000

1,000,000

1,500,000

2,000,000

2,500,000

يناير فبراير مارس إبريل مايو يونيو يوليو أغسطس سبتمبر أكتوبر نوفمبر ديسمبر

الشهر 2009

)س

ر(د

راإلي

ا

87


ت -الخطت اإلاالت كائمت الدخل الخلدس

قائمة الدخل ه كشؾ بالدخل المتحقق خالل عمر المشروع وبالتكالؾ الت ستحملها خالل

تلك الفترة لتحقق ذلك الدخل، وتعد هذه القائمة للتعرؾ على إجمال الدخل المتحقق خالل فترة

معنة وكمة التكالؾ المرتبطة بهذا الدخل والربح الصاف المتوقع الناتج عن الفرق بن لدخل

.والتكالؾ

2010الفترة السنة

رس الشهر

8,673,180 مجموع مبعات جهاز النداء اآلل

4,336,590 مجموع مبعات اإلشتراك

13,009,770 مجموع المبعات

5,203,908 تكلفة البضاعة المباعة

7,805,862 الربح اإلجمال

4,792,535 مصارؾ إدارة وعمومة ومبعات

الخسارة قبل اإلهالك / صاف الربح

واإلطفاء3,013,327

254,123 اإلهالك واإلطفاء

0 مصادر دخل آخر

0 مبعات األصول الثابتة

2,759,204 الخسارة/ صاف الربح

88


ت -الخطت اإلاالت كائمت الخدفم الىلدي الخلدس

تعتبر التدفقات النقدة بمثابة دم الحاة للمنشأة، وه تتأثـر وتؤثر ف كافة القرارات

الرئسة المتعلقة بالمشروع من ح حجم ونوع االستثمار، ومصادر التمول ، وطبعة

بتكالفه، والجدول التال وضح توزع م . المنتجات ومدخالت اإلنتاج، وؼرها من األمور

اإلجمال للعام قائمة التدفق النقدي المتوقع :المصارؾ

2010 الربع الرابع الربع الثال الربع الثان الربع األول

Inflowالتدفق النقدي الداخل

7,025,276 3,512,638 2,107,583 1,405,055 0 اإلراد

التدفق النقدي الخارج Outflow

(5,046,658) (1,046,450) (1,096,970) (1,194,150) (1,709,090) المصارؾ

صاف التدفق النقدي لكل ربع

سنة(1,709,090) 210,906 1,010,613 2,466,188 1,978,618

0 (487,571) (1,498,184) (1,709,090) 0 رصد أول المدة

1,978,618 1,978,618 (487,571) (1,352,278) (1,709,090) السنة/ رصد نهاة ربع السنة

89


كائمت اإلاسكص اإلاالي-الخطت اإلاالت

وتتمز هذا القائمة بكونها خطة مالة

وتهدؾ إلى وأداة رقابة ف آن واحد

إظهار المركز المال المتوقع

للمنشـــأة عند مستوى نشاط معن ف

المستقبل مما ساعد اإلدارة المالة

ف التعرؾ على أثر الساسات

وتقم المال المختلفة على وضع

المنشأة وربحة سولة ومدونة

.وكفاءة المؤسسة مستقبال

2010 المزانة العمومة المتوقعة ف نهاة العام

األصول األصول المتداولة

1,978,618 نقدة 5,203,908 حسابات العمالء

7,182,526 مجموع األصول المتداولة األصول الثابتة

937,806 األمالك والمعدات 54,549 األصول ؼر الملموسة

8,174,881 مجموع األصول الخصوم

0 حسابات الموردن 32,940 الخصوم المتداولة 7,149,586 رأس المال العامل خصوم طولة األجل

1,866,020 خصوم الشركاء 1,898,960 مجموع الخصوم حقوق الملكة

6,000,000 رأس المال المدفوع 0 األرباز والخسائر المحتجزة

275,920 اإلحتاط 6,275,920 مجموع حقوق الملكة

8,174,881 مجموع الخصوم وحقوق الملكة

90


ت -الخطت اإلاالت كائمت الخدفم الىلدي الخلدس

تعتبر التدفقات النقدة بمثابة دم الحاة للمنشأة، وه تتأثـر وتؤثر ف كافة القرارات الرئسة

المتعلقة بالمشروع من ح حجم ونوع االستثمار، ومصادر التمول، وطبعة المنتجات ومدخالت

.اإلنتاج، وؼرها من األمور

:لسهل مراقبته والتحكم بتكالفه، والجدول التال وضح توزع المصارؾمنفصل اإلجمال للعام قائمة التدفق النقدي المتوقع

2010 الربع الرابع الربع الثال الربع الثان الربع األول

Inflowالتدفق النقدي الداخل

7,025,276 3,512,638 2,107,583 1,405,055 0 اإلراد

التدفق النقدي الخارج

Outflow

(5,046,658) (1,046,450) (1,096,970) (1,194,150) (1,709,090) المصارؾ

صاف التدفق النقدي لكل ربع

سنة(1,709,090) 210,906 1,010,613 2,466,188 1,978,618

0 (487,571) (1,498,184) (1,709,090) 0 رصد أول المدة

1,978,618 1,978,618 (487,571) (1,352,278) (1,709,090) السنة/ رصد نهاة ربع السنة

91


جدلل هلطت الخعادل -الخطت اإلاالت

عند مستوى معن من المبعات تم تؽطة جمع المصارؾ بح

تتساوى قمة المصارؾ مع قمة المبعات عند تلك اللحظة وتسمى

.تلك بنقطة التعادل

تحلل نقطة التعادل

الحادي العاشر التاسع الثامن السابع السادس الخامس الرابع الثال الثان األول األشهر

عشر

الثان

عشر

602,5 المصارؾ30

1,163,860

1,709,090 2,119,219

2,502,249

2,903,239

3,284,229

3,637,719

4,000,209

4,342,699

4,685,188

5,046,658

1,561,1 780,586 390,293 0 0 0 المبعات72

2,146,612

2,732,052

3,902,931

4,878,664

5,854,397

7,805,862

92


جدلل هلطت الخعادل -الخطت اإلاالت

Breakeven Point نقطة التعادل

(1,000,000)

0

1,000,000

2,000,000

3,000,000

4,000,000

5,000,000

6,000,000

7,000,000

8,000,000

9,000,000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Month الشهر

Am

ou

nt

SRة ملق ا

المبعات

المصارف

93


اإلالحلاث

94


فين خفظه هللا م م خادم الحسمين الشس جكس

95


حسجل بساءة اختراع للمىخج

96


جائصة أفضل فكسة مشسوع

[email protected] +966531099537 www.alwahsh.me

نهات الحالت العملت

98

ال جدع الفسضت جفىج ...سجل آلان

البرهامج اإلاميز في ئعداد خطت العمل

Business Planning Course

2015فبراس 1-4


99

Course Objectivesالبرهامجأهداف

Define Business Planning and .التعسف بمفهىم جخطط ألاعما وأهمته1.

its Importance.

عئختـاز جددـد كىـسة اإلاشـسوع وأدواث 2. Project Idea Selection .وجلـم اإلاشـاز

& Evaluation Tools.

Know about Business Plan .ميىهــــاث خطــــت العمــــلعلــــى التعــــسف 3.

Components.

ع وئعداد خطت العملعمل جىفر وزش 4. Workshop. خى اختاز اإلاشاز

BP Monitoring & KPIsمساكبت جىفر خطت العمل ومإشساث ألاداء 5.

Practice Using Laptopالتطبم العملي باطتخدام الىمبىجس 6.

.Case Studyئطتعساع خالت عملت 7.

زةدو

الف

داأه

C

ou

rse

Ob

ject

ives

100


بي Course Schedule حدولت البرهامج التدز

Topic

الموضوع

Day

الوم#

Introduction to Business Planning, Select Idea & Project

Evaluation Tools, Vision, Mission, Values, SWOT, &

Objectives

عن تخطط األعمال، تحدد الفكرة وأدوات تقم المشارع، الرؤة، مقدمة

سوات، واألهداؾ الرسالة، القم،

Sunday

األحد1

Marketing & Sales Plan

والمبعاتالتسوق خطة

Monday

األثنن2

HR Plan + Financial Plan + Action Plan + KPIs

مؤشرات األداء+ التنفذخطة + الخطة المالة + الموارد البشرة خطة

Tuesday

الثالثاء3

Appendices + Case Study + Projects Discussion &

Evaluation

وتقم المشارعمناقشة + حالة عملة + المالحق

Wednesday

األربعاء4

101


على ماذا سدطل اإلاخدزب؟

د1. .مادة علمت مطبىعت غىت بمدخىي البرهامج الفس

:شمل الخالي CDكسص 2.

.مشسوعفكسة 350أكثر م •

.ضغيرةدزاست جدوي إلاشسوعاث 80أكثر م •

م والخطت اإلاالت• . هماذج وكىالب إلعداد خطت العمل وخطت الدسى

خاالث عملت مخىىعت•

كخب الكتروهت في مجال جخطط ألاعمال ومجاالث ؤلادازة اإلاساعدة في اعداد •

خطت العمل

.شهادة خضىز 3.

102

بتدوزاث ال للمدزب التدز

ع إلدازة متيامل بسهامج ع عبازة هي الدوزة هره ع ئدازة مىهجت على زئس ي بشيل عتمد اإلاشاز الخاضت اإلاشاز

ع إلدازة العالمي باإلاعهد ع مدس بشهادة تعلم ما ول بتغطت جلىم بالتالي وهي PMP بـ واإلاعسوكت اإلاشاز اإلاشاز

.اإلادترف

دت ئلى مىحهت الدوزة هره والهئاث والجامعاث التخططاث بمختلف عاملين م اإلاظتهدكين م متىىعت شس

ت واإلاياجب واإلاطاوع واإلاإطظاث عد وغيرها، والتظىم والتطىس والبدث اإلاعلىماث وجلىت الاطتشاز البرهامج و

ع الشسواث بادازة اإلاهتمين والحيىمي الخاص اللطاعين في واإلاشسكين واإلادزاء للتىفرين هرل مهم التي واإلاشاز

.والسكابت والجدولت التخطط ئلى جدتاج

م اإلاتدزبىن كيها شازن عمل وزشت على الدوزة وجدتىي ب أام أو ول كام وكد ئال البرهامج اليتهى بدث التدز

، دسه الري اإلاشسوع أو الجدد إلاشسوعه طىاءا عمل خطت باعداد منهمطلب خالا عسع جلدم اإلاتدزبين م و

عهم جلدمي .شمالئهم أمام ومىاكشته ىم آخس في إلاشاز

Project Management Professional (PMP)

ع ؤلاختراكت PMPدوزة ئدازة اإلاشاز


103

بتدوزاث ال للمدزب التدز

ع بدون اطتخدام أهظمت وبسامج الىمبىجس الخاضت أضبدت شئا مظتدال، وال م البدهي أن ئدازة اإلاشاز

ع، وبسهامج ع هاجح بدون ئحادة اطتعما على ألاكل أخد بسامج ئدازة اإلاشاز MSمى جطىز مدس مشاز

Project خث أن م جد التعامل مع 2010ؤلاضداز الجدد هى أخد أهم هره البرامج وأهثرها ئهتشازا

.مىىه أن تعامل مع شاشاث هرا البرهامج بظهىلت MS OFFICEبسامج

د ع ع ظتخدمىا ما ال ص كلـط ولـرل وظـبى بـاذن MS PROJECTمـ ئمياهـاث% 20وكد أثبتت ؤلاخطائاث أن أغلب مدزاء اإلاشاز

ب متلدم في هـرا اإلاجـا ئلـى جمىـين اإلاتـدزبين مـ التعـسف علـى ؤلامياهـاث الهائلـت لبرهـامج فـي ئدازة MS Projectهللا م خال بسهامج جدز

ع، وجإهـــل هـــره الـــدوزة اإلاتـــدزب للتلـــدم الختبـــاز شـــسهت ماىسوطـــىكت ع فـــي جخطـــط وجىفـــر وزكابـــت اإلاشـــاز ع ومظـــاعدة مـــدس اإلاشـــاز اإلاشـــاز

:والحطى على الشهادة اإلاهىت

Microsoft Certified Technology Specialist (MCTS) Managing Projects with Microsoft Office

Project 2010

MS Project Professional 2010

MCTSوالتأهل لشهادة


104

Mazen Al Wahsh, MIS, PMP, MCITP EPM, PMOC, APMC, CSSYB, MCTS MS Project, CRM, MCSD, ERCP Marketing. [email protected],+966531099537, www.alwahsh.me

ع ىك

ماز

شظت

اإلا

ش

ىخ ال

ن شما

w

ww

.alw

ahsh

.me

للتواصل مع المدرب يرجى التسجيل في القائمة البريدية

في الموقع

www.alwahsh.me

أزحى التىسم بازطا زأ في البرهامج : زأىم يهمني

: على ؤلامل

[email protected]

ل على مىحي وفي الختام أجىحه ئلىم بالشىس الجص

هره الفسضت ألوىن معىم

ماشن الىخشمدبىم

[email protected] +966531099537 www.alwahsh.me

106


Questionsأسئلت