Upload
rusbase
View
398
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
h"p://br-analy-cs.ru
Выявлениеинсайтовцелевойаудиторииипроверкагипотезспомощьюанализасоцмедиа
СОЦИАЛЬНЫЕМЕДИАВРОССИИ2
СООБЩЕНИЙВМЕСЯЦ
560млнАВТОРОВВМЕСЯЦ
36млн
АКТИВНОСТЬСОЦМЕДИАПОТИПАМИСТОЧНИКОВ
BrandAnaly-cs,февраль2016
Тип источника Тыс. сообщений
Соцсети 368112Twi"er 96776Видео 58436Форумы 13470Отзывы 6820Блоги 9548Новости 4451Комментариикновостям 2549 Соцсети
65,7%
Twi"er17,3%
Видео10,4%
Форумы2,4%
Отзывы1,2%
Блоги1,7%
Новости0,8% Комментари
икновостям0,5%
СОЦСЕТИВРОССИИ,ДАННЫЕПОАВТОРАМИСООБЩЕНИЯМ3
АВТОРОВЗАМЕСЯЦ,ТЫС.Россия,февраль2016
СООБЩЕНИЙЗАМЕСЯЦ,ТЫС.Россия,февраль2016
Одноклассники–нетданных
BrandAnaly-cs,февраль2016
19237
9486
1662
1028
541
110
0 5000 10000 15000 20000 25000
ВКонтакте
Twi"er
МойМир
LiveJournal
233969
60899
48122
96776
4163
4193
0 100000 200000 300000
ВКонтакте
Twi"er
МойМир
LiveJournal
СРАВНЕНИЕСОЦСЕТЕЙПОПОЛУИВОЗРАСТУАВТОРОВ4
ПОЛАВТОРОВРоссия,февраль2016
ВОЗРАСТАВТОРОВРоссия,февраль2016
56,4%
50,6%
43,8%
42,1%
39,7%
24,3%
43,6%
49,4%
56,2%
57,9%
60,3%
75,7%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
LiveJournal
Twi"er
ВКонтакте
МойМир
Мужской Женский
31,4% 32,0%
39,6%
34,7%
22,7%
30,7%
36,1%
25,3%
13,9%
16,3%
19,2%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
ВКонтакте
LiveJournal
МойМир
до18 18-24 25-34 35-44 45-54 55истарше
BrandAnaly-cs,февраль2016
5
ДОЛЯ ПОЗИТИВНЫХ И НЕГАТИВНЫХ СООБЩЕНИЙ* В СОЦМЕДИА, %
71%
76%
77%
82%
83%
88%
91%
29%
24%
23%
18%
17%
12%
9%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
LiveJournal
Twi"er
Одноклассники
ВКонтакте
МойМир
Позитив Негатив
РЕЙТИНГСОЦСЕТЕЙПОПОЗИТИВНОСТИ
6
Индекс любви в регионах России
8,7 – 3,2
ИССЛЕДОВАНИЯНАВСЕМПОТОКЕ
7
Сравнение с результатами Google Flu
ИССЛЕДОВАНИЯНАВСЕМПОТОКЕ
Результаты нашего исследования совпадают с данными Google Flu по России: период максимального количества запросов приходится на 8 - 22 сентября.
Данные соцмедиа являются более оперативными - обратите внимание на корреляцию между жалобами на самочувствие в соцсетях и поисковыми запросами:
• 12 сентября фиксируется пик сообщений в соцмедиа о болезненных симптомах, • 15 сентября (3 дня спустя) измученные гриппующие ищут через Google способы лечения.
ОСНОВНЫЕНАПРАВЛЕНИЯМОНИТОРИНГАИАНАЛИЗАСОЦМЕДИА8
Длякаждогоизнаправлений-своицели,задачи,метрикииспособыпроведенияисследований.
Маркетингпродвижения,реклама
PR
• Исследованиядляразработкистратегиипродвижения• Увеличениеэффективностипродвиженияпродукта
Маркетингпродукта
• Улучшениепродукта• Контролькачествапродукта
Поддержкаклиентов
• Повышениелояльностипотребителей• Контролькачестваобслуживания
• Уменьшениерепутационныхрисков• УвеличениеэффективностиPR
Мониторингианализупоминанийбрендавсоциальныхмедиарешаетмножествозадачдляразныхподразделенийкомпании:
9
Объектыисследования:
1. Аллергия2. Препараты3-гопоколения3. Эриус
Целиисследования:
1. ВыявитьгруппыЦА
2. Выявитьболикаждойгруппы,ихосновныепотребностиитематикиобсуждений
3. Оценить осведомленность аудитории о препаратахновогопоколения
4. Выявитьдрайверыпринятиярешенияобиспользовании
5. Выявитьцелевыеплощадкидляпродвижения
6. Выявить сильные и слабые стороны исследуемогопрепаратавглазахцелевойаудитории
ДЕДУКЦИЯ–движемсяотобщегокчастному
ЧАСТЬ110
Обсуждениеаллергии:Группыцелевойаудиториивсоциальныхмедиа,основныепотребности
итематикиобсуждений,ключевыеисточники
Объемитематикиобсужденийаллергии11
Сообщений
67 779 Авторов
57 793
0 4000 8000 12000 16000 20000
Способыборьбысаллергией
Просьбыосовете
Аллергены
Обсуждениепрепаратов
Симптомы
ТематикаобсужденийБОЛЬ:Многожалоб
ШАНС:МногопросьбиМало
советов
Высокаяосведомленность
ШАНС:МногопросьбиМало
советов
Симптомы12
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
ЛОР-органы Кожа Органызрения Другое
СтраданиеМногорекламы
Визуальныепроявления–бьюти
Дети–паникаМалорекламы
УзкаяобластьВрачебнаяпомощь
ЭкзотикаВрачебнаяпомощь
13 Аллергены
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
Животные Цветениерастений Органическиевеществаипища Неорганическиевеществаихимикаты
БОЛЬ:эмоциональноевосприятие
СезонностьИнсайтдлятур-операторов
МалорекламыИнсайт:теманетабуирована
Свободно:Малорекламы
Обсуждениепрепаратовразныхпоколений14
1поколение 2поколение 3поколение
0,4
0,9
1,3
0
0,2
0,4
0,6
0,8
1
1,2
1,4
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
Инд
ексло
яльности
Обсуж
дени
я
Поколенияантигистаминов
Инсайт:СупрастинФоревер!
ВысокаяосведомленностьОтрицательнаялояльность
НизкаяосведомленностьВысокаялояльность
Целеваяаудитория15
Преобладающаядоляаудитории–женщины(73%).Ключеваявозрастнаягруппа–25–34года.
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
младше18лет
18–24лет 25–34лет 35–44лет 45–54лет 55летистарше
ВозрастЦА
Мужчин Женщин
27%
73%
ПолЦА
Мужчин Женщин
Источникиобсуждений16
46%
13%
12%
6%
3%
2%1%
1%
1%
1%
14%
Источникиобсужденийvk.com
facebook.com
twitter.com
instagram.com
odnoklassniki.ru
baby.ru
livejournal.com
otvet.mail.ru
google.com
babyblog.ru
другие
42%
18%
13%
8%
7%
12%
Источникиоценочныхотзывов
Одноклассники
Baby.ru
Babyblog.ru
Otvet.mail.ru
Сайтыотзывов
VK:• шуткиимемы• тематическиегруппы
«родители»и«красота»
Facebook–жалобы
Instagram:
• про маскировку проявлений
• удачная РК конкурента
Форумы – про детей
Целевыегруппы17
Целеваягруппа
Тематическиеплощадки Охват Обсуждаемыевопросы
Мамочки
baby.ru,babyblog.ru,li"leone.ru,u-mama.ru,maminforum.com,vladmama.ru,mama.tomsk.ru,de-.mail.ru,mamask.ru,sibmama.ru,babyplan.ru,тематическиесообществамолодыхмамвсоцсетяхВконтактеиОдноклассники
33млн
ОбменопытомлечениядетейПросьбысоветаРекомендацииПеринатальныйпериод
Здоровьеимедицина
health.mail.ru,тематическиесообщества,посвященныездоровью,всоцсетяхВконтактеиОдноклассники
5млнОбменопытомсамолеченияПоискдействующихсредствиврачей
Красота
lady.mail.ru,woman.ru,cosmo.ru,топ-блогерыInstagram,тематическиесообщества,посвященныекрасотеимейкапу,всоцсетяхВконтактеиОдноклассники
55млн Обменопытомлеченияимаскировкисимптомов
Источникивлияния18
4131
1868
1537
0
1500
3000
4500
Прошлыйопыт Врач Родственники/Знакомые
ВОТОН-СУПРАСТИН!
ЧАСТЬ219
Обсуждениепрепаратовоталлергиитретьегопоколения:
Зодак,Эриус,Телфаст(Аллегра),Ксизал,Цетрилев,Фексофаст,Гленцет,Аллертек,Аллергомакс,Аллергостоп
Препараты3поколения20
Сообщений
2 709 Авторов
2 305 Индекслояльности
1,3
1571
700
221133 74
0
400
800
1200
1600
Зодак Эриус Телфаст(Аллегра)
Ксизал Другие
Рейтингприсутствиявмедиаполе
58%26%
8%5%
3%
Доляупоминаний
Зодак
Эриус
Телфаст
Ксизал
Другие
Лидеромпоколичествуупоминанийсредипрепаратов3-гопоколенияявляетсяЗодак–58%.Навторомместе–Эриуссдолей26%.
Тональностьпопрепаратам21
87
136
146
170
0 400 800 1200 1600
Ксизал
Телфаст(Аллегра)
Эриус
Зодак
Оценкапрепаратов
Нейтрально Негатив Позитив
Препарат
Индекслояльности
Зодак 1.3
Эриус 1.7
Телфаст(Аллегра) 1.3Ксизал 1.2
Индекслояльности
Какотносятсякпрепаратам?
Тональностьоценкипохарактеристикам22
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Удобствоиспользования
Побочныеэффекты
Скоростьдействия
Цена
Длительностьдействия
Эффективность
Нейтрально Негатив Позитив
Почемутакотносятся?
ЧАСТЬ323
ОбсуждениеЭриуса:Активностьитональностьобсуждений,оценкахарактеристикисравнение
сосреднимизначениями,ключевыеисточникиилидерымнений,совместныеобсуждениясдругимипрепаратами
Эриус.Сводныеданные24
Сообщений
700 Авторов
615 Индекслояльности
1,7
Пикиупоминаемости:• 01-03августа:всплескобсужденийэффективностипрепаратоввсезонлетнейаллергии,
Эриуспричисляетсякпрепаратусвысокойэффективностью.• 21-23августа:обсуждениеиспользованияпрепаратаприменительнокдетям(возраст
ребенка,возможныепобочныеэффекты).
19
36
0
5
10
15
20
25
30
35
40
25.07.2016 30.07.2016 04.08.2016 09.08.2016 14.08.2016 19.08.2016 24.08.2016
Динамикаобсуждений
Эриусвсравнениисдругимипрепаратами3поколения25
8%
30%
12%
10%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Среднеепопрепаратам
Эриус
Цена
16%
30%
25%
59%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Среднеепопрепаратам
Эриус
Эффективность
12%
30%
6%
41%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Среднеепопрепаратам
Эриус
Побочныеэффекты
Нейтрально Негатив Позитив
Всравнении:Эффективно,нодорого
Эриус.Источники26
26%
22%
7%5%
5%
35%
Источникиобсуждений
vk.comfacebook.cominstagram.combabyblog.rutwitter.comДругие
+Меньшешуток+РекомендациинаФБ
-НетОК- Мало«детских
форумов»Возможностьроста:
Эриус.Связиспрепаратами27
НаибольшееколичествосовместныхупоминанийЭриусаприходитсянаСупрастин,Зиртек,Зодак,ЦетрилиКсизал.ВсравнениисконкурентамиЭриуспроигрываетЗодакуи,незначительно,Цетрину.РавенствонаблюдаетсяприсравнениисКларитином.ПрисравнениисСупрастиномиЗиртекомпользователипредпочитаютЭриус.
13
9
6
10
5
7
8
6
15
14
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Зодак
Цетрин
Кларитин
Супрастин
Зиртек
Тональностьсвязей
Позитив Негатив
Связисдругимипрепаратами
28 Выводы
Целеваяаудитория:женщиныввозрасте25-34года.
Проблема:верятстарымдобрымсредствам–Супрастин,2епоколение
Целевыегруппадляприцельнойработы:
• Мамыс2иболеедетьми–используютстарыесредства,пользуютсяавторитетом,агентывлияния
• Девушкискожнойаллергией–борятсяимаскируютсимптомы,бьюти-сектор,новыйязык
• Владельцыживотных:полныэмоций
Эриусвсравнениисконкурентами
• ЭриусвыходитпобедителемприсравнениисЗиртекиСупрастином.
• ВсравнениисКларитиномголосапотребителейраспределилисьпоровну.
• МенееудачнодляЭриусаоказалосьегосравнениесЦетриномиЗодаком.
29 СравнениесЦАрекламныхкампаний
Целеваяаудитория:женщиныввозрасте25-34года
Врекламе Вреальности«Жертва»аллергии«Жертва»аллергии
30
Целеваяаудитория:женщиныввозрасте25-34года
Портрет
Ктоона:• Мамадвухиболеедетей• Лидермнений–ейдоверяютменее
опытныемамы• «Старовер»-оналечитмладшего
ребенкаисоветуетдругимто,чтопомоглостаршемуребенкуилиейсамой
Местообитания:специализированныефорумыисообществавсоцсетяхПроблема:небудетрисковать,недоверяетновомуРешение:качественноеинформирование,непосредственноеобращениекнейМесседж:болееэффективно,безопасно,нетпобочныхэффектовЗадача:убедитьизавербовать
31
Целеваяаудитория:женщиныввозрасте25-34года
Ктоона:• Ориентировананакарьеру• ОченьваженвнешнийвидМестообитания:Instagramибьюти-сообществавсоцсетяхПроблема:скрытьсимптомыаллергииРешение:присутствиевканале,активнаяпозиция,селебритиМесседж:быстро,невызываетсонливости,маскируетсимптомыЗадача:информировать
Портрет
32 ЦАзафокусомбрендов
Целеваяаудитория:женщиныввозрасте25-34года
Ктоона:• ЛюбительницаживотныхМестообитания:форумы,блоги,специализированныегруппыПроблема:Паника–аллергияначаласьвнезапноприналичииживотноговдоме,страдание,поискивыходаОтчаяние–всюжизньсаллергиейибезкотикаРешение:поддержка,научныйподход,вариативностьМесседж:долгосрочноерешениеЗадача:утешить
33 Отчет«Источники»
34 Отчет«Авторы»
35 Отчет«Популярныеслова»
Спасибозавнимание!
h"p://br-analy-cs.ru|тел.:+7(495)105-95-01