AGORA Платформа для создания систем электронных торгов, B2B-систем торговых дистрибьюторов и торговых площадок многочисленных поставщиков

www.centrobit.ru

Москва, 2015 год Константин Трофимов Генеральный директор

*Content Management System **Global Distribution System

www.centrobit.ru

Проблема 1

Отсутствие полноценных продуктов для организации электронной торговли на стороне поставщика

1 Торгово-информационный портал поставщика/производителя

2 Торговая площадка B2B/B2C (marketplace)

3 Тендерная торговая площадка

*Content Management System **Global Distribution System

www.centrobit.ru

Подтверждение проблемы 2

С каждым годом спрос на «Клиентские порталы самообслуживания клиентов» и «Торговые площадки» растет в два и более раза. Это связано со следующими факторами: 1. Ряд купных дистрибуторов, ритейлеров или производителей хотят выстроить торговую

площадку или клиентский портал в рамках своей бизнес-вертикали.

2. На рынках России и СНГ нет ни одного серьёзного B2B портала остатков и цен поставщиков. Дистрибуторы решают эту проблему созданием собственного «Клиентского портала самообслуживания» в довесок к собственному интернет-магазину или сайту визитке.

3. Подорожание кредитов и как следствие сокращение товарных остатков поставщиков привело к многократному увеличению нагрузки (запрос цен, остатков, обработка заявок на отгрузку товара, документооборот) на операционные отделы дистрибуторов/производителей со стороны 80% постоянных клиентов. Это вызвало волну спроса к решениям для создания «Клиентских порталов самообслуживания клиентов».

*Content Management System **Global Distribution System

www.centrobit.ru

Решение 3

AGORA - готовый продукт для создания электронных торговых площадок различного назначения.

Преимущества • Функционал продукта удовлетворяет 90% потребностей заказчиков. • Варианты предоставления - Коробка /SAAS • Готовая интеграция из коробки с 1C, SAP, Microsoft • Развертывание 1 день • Доступная цена от 29 000 до 99 000 р.

Технологическая платформа Python( Django)

*Content Management System **Global Distribution System

www.centrobit.ru

Рынок 4

Покупатели Объем участников Customer verification Объём рынка

Россия, СНГ, Украина

1. Крупные дистрибуторы и производители

Более 20 000

$ 200 млн

2. Средние/мелкие оптовики

Более 250 000 участников рынка

Более 100 клиентов $100 млн

Азия

3. Производители и дистрибуторы различного уровня

Более 150 000

$100 млн

Итого Более 400 000 потенциальных

покупателей $400 млн

*Content Management System **Global Distribution System

www.centrobit.ru

Конкуренты 5

Функции 1C-Bitrix SAP Portal Hybris AGORA

Встроенная CMS + + +

+/-

Коробка/Облако Только коробка Только коробка + +

Интеграция из коробки

+ Только SAP Только SAP

+

Наличие готового решения

- +/- + +

Стоимость

$30 000 Версия

Enterprise ~ $100 000 ~$50 000 $1 000-3 000

*Content Management System **Global Distribution System

www.centrobit.ru

Бизнес модель: Монетизация 6

*Content Management System **Global Distribution System

www.centrobit.ru

Бизнес модель: Маркетинговая стратегия 7

1. Call-Center конверсия в подключение 2% от количества звонков. 2. Подключение через партнеров Seldon, B2B-Center подключают своих поставщиков через Agora). Каждый 5- й поставщик готов подключиться через Agora. 3. Интернет привлечение (охват позволяет привлекать 5-6 тысяч потенциальных клиентов ежемесячно)

*Content Management System **Global Distribution System

www.centrobit.ru

Финансовые показатели 8

200 000

400 000

Лицензии

Доработки

Компания находится в зоне окупаемости

5

100

Клиенты

Крупный бизнес

Средний/малый

Выручка (руб.)

11

CEO Константин Трофимов 2011 CentroBIT Со-основатель 2006 Со-основатель mebelion.ru. Выручка 2014 -$15млн 2005-2008 Руководитель процессинга МАСТЕР_БАНК, СДМ-БАНК Образование:

2000-2005: МАДИ. Специализация: Автоматизированные системы управление и обработки информации (АСОИУ)

CMO Антон Фетисов 2011 CentroBIT Со-основатель В 2005-2008, Антон руководил отделом терминальных устройств в СДМ-банке До присоединения к Компании в 2009, Антон руководил проектами в департаменте эквайринга в банке Русский Стандарт, где он был руководителем проекта «Новые технологии» Образование:

2000-2005: МАДИ. Специализация: Автоматизированные системы управление и обработки информации (АСОИУ)

Члены нашей команды создали ряд успешных проектов в сферах IT и E-Сommerce.

Команда 9

*Content Management System **Global Distribution System

www.centrobit.ru

*Content Management System **Global Distribution System

www.centrobit.ru

Достижения 10

Сертификат «Совместимо! Система программ 1С:Предприятие»

Участник ИЦ «Сколково»

Входим в группу

«100 инноваторов Мира»

Agora полуфиналист

Зворыкинской премии

CentroBit вошла в тройку лучших интернет-стартапов премии «Стартап года 2013»

ТОП 50 «Russian Beyond

The Headlines» 2012,2013 Участник программы Microsoft

Startup Accelerator (MSA).

*Content Management System **Global Distribution System

www.centrobit.ru

Инвестиции 11

Масштабирование подключений до 5 000 Переход на дополнительную бизнес модель «Подписка на доступ к актуальной базе складских остатков поставщиков» Срок: 2-е полугодие 2016 года

$200 тысяч

Текущие инвесторы

StartaCapital

Стратегия выхода 1. Компания может хорошо зарабатывать, имея EBITDA более 50%. 2. Поглощение компании стратегическим инвестором (1С, СКБ Контур и другими).

*Content Management System **Global Distribution System

www.centrobit.ru

Рынок: База складских остатков поставщиков 12

Потенциальные покупатели Объем участников Customer verification Объём рынка

1. Интернет-магазины

60 000 интернет-магазинов

Более 100 магазинов пользуются базой ежедневно

$100 млн

2. Дистрибуторы, производители и другие оптовики

Более 250 000 активных кампаний

Более 100 поставщиков подключено к базе $ 200 млн

3. Розничные точки Более 200 000 розничных точек

30 розничных точек являются пользователями базы

$100 млн

4. Банки

Более 150 000 торговых компаний смогут получить кредиты под товарные остатки переданные платформой Agora

Банки готовые кредитовать под товарные остатки Agora: Промсвязьбанк

$150 млн

5. Любе юридические лица, закупающие у поставщиков и производителей

Более 500 000 компаний $ 300 млн.

5. Сервисы проверки контрагентов

Spark Interfax, Seldon, Контур Фокус и т.д.

Seldon делает интеграцию с базой Agora $100 млн

6. Маркет-плейсы, классификаторы товаров

Более 100 участников рынка

База Agora интегрирована с B2B-Center идут продажи

$10 млн

Итого Более 400 000 потенциальных покупателей

$960 млн

*Content Management System **Global Distribution System

www.centrobit.ru

Road Map 13

ROAD MAP

2015 2016 2017

4 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал

Инвестиции $ 200 000

Подключения поставщиков (кол.)

60 300 600 1100 1900 3200

Покупатели (кол.)

75 450 1200 2200 4000 6300

Продажи $50 000 $80 000 $120 000 $180 000 $240 000 $1 500 000

www.centrobit.ru

Контакты

Генеральный директор Трофимов Константин +7(903)290-24-13 trofimov@centrobit.ru