70
План развития и успеха с 2 15

План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

  • Upload
    -

  • View
    175

  • Download
    0

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

План развития и успеха с

2 15

Page 2: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015
Page 3: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Доктор Жевдет Туна - человек, влюбленный в свое дело

• Основатель компании Tanalize Cosmetics

• создатель бренда Farmasi и линии Dr.Tuna

Page 4: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Мы гордимся своей историей!

4

TAN Производитель

фармацевтической продукции

TANALIZE ALIZE Производитель

парфюмерии и средств по уходу за кожей

бренд

1950г.

Фармаси Украина

1984г. 1994г. август 2011г.

Page 5: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015
Page 6: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Продукции Farmasi можно доверять!

• Tanalize Cosmetics производит более 2 000 видов косметики и парфюмерной продукции как для своего бренда Farmasi, так и для брендов известных компаний в 118 странах мира.

• В производстве используются инновационные разработки научно-исследовательского центра завода TANALIZE и новейшие технологии, отвечающие высоким современным стандартам.

• Полезные свойства косметических средств и рецептуры, разработанные фармацевтической компанией TAN, сохранены и постоянно совершенствуются.

• На фабрике площадью 40 000 кв.м. все процессы полностью автоматизированы и стерильны.

Page 7: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

10 принципов Доктора Туна

1. Продукция не должна содержать парабенов. 2. Продукция не должна содержать триклозан. 3. Продукция не должна содержать этиловый спирт. 4. Обязательное тестирование продуктов на отсутствие

никеля. 5. Продукция не должна содержать животных жиров. 6. Продукция должна быть гипоаллергенной. 7. Не проводить тестирования на животных. 8. Продукция должна проходить дерматологическую

проверку. 9. В производстве продукции должна быть использована

только своя артезианская вода. 10. Производство должно быть сконцентрировано в одном

месте (производить все самим).

Page 8: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Наши сертификаты • Сертификат GMP – присваивается

фармацевтическому производству, которое соответствует основным нормам и стандартам предприятий фармацевтической отрасли.

• Сертификат ISO – выдается на товары, прошедшие проверку на соответствие стандартам в Международной организации по стандартизации

• Сертификат Halal – исламский сертификат, подтверждающий, что продукция произведена без использования нежелательных материалов и добавок, не содержит веществ, полученных из животных, и алкоголя. Продукция производится с помощью трав, органических ингредиентов, без вреда для окружающей среды и тестирования на животных.

Page 9: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Работать с каталогами приятно и выгодно!

• В каждом каталоге более 500 наименований продуктов для женщин, мужчин, детей.

• Разнообразие серий: − Уход за кожей лица

− Уход за телом

− Парфюмерия

− Уход за волосами

− Декоративная косметика

− Детская серия

− Средства по уходу за домом

Page 10: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015
Page 11: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Каждый месяц – новое и лучшее!

• Широкий ассортимент для любого кошелька

• Специальные предложения и акции в каждом каталоге

Page 12: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015
Page 13: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Почему именно Farmasi?

• Уникальные сертификаты качества продукции

• Производство на фармацевтическом заводе в Турции

• Скидки на продукцию до 33%

• Регулярный командный отдых за границей

• Разнообразие подарков: от туши для ресниц до автомобиля Range Rover

• Неограниченные возможности развития и успеха

• Тренинговая поддержка от Компании

и многое-многое другое…

Page 14: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015
Page 15: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Словарь Farmasi

• ЛО – личный объем продаж

• Активный Консультант – Консультант, сделавший заказ на 250 грн и более ( по накладной)

• ЛГ – личная группа Консультантов (1 линия)

• ЛГО – объем продаж личной группы (1 линия)

• ГО – групповой объем

Page 16: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Ваши шаги к достатку и успеху

Покупайте себе продукцию из каталога со скидкой

Предлагайте продукцию Клиентам и получайте доход

1

2

3 Стройте и развивайте свою команду и получайте больше

Page 17: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Чем больше заказ – тем выше скидка!

25%

30%

33%

Размер скидки присваивается на каждый заказ в зависимости от суммы заказа по каталогу:

от 750 грн

0-499,99 грн

500-749,99 грн

Page 18: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Как стать Партнером?

ЛО (грн)

500

ЛГ (активные)

5

ГО (грн)

2000-9999

Page 19: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Вы ПАРТНЕР!

Ваше вознаграждение:

+6% бонус от 1-ой линии

ПАРТНЕР

2 продукта со скидкой 50% (в течение месяца после закрытия статуса)

Ежедневник Farmasi

Единожды

Page 20: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Как стать Бизнес-Партнером?

ЛО (грн)

500

ЛГ (активные)

15

ГО (грн)

10000-24999

Page 21: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Вы БИЗНЕС-ПАРТНЕР!

Ваше вознаграждение:

+8% бонус от 1-ой линии

+2% бонус от 2-ой линии

БИЗНЕС-ПАРТНЕР

5 продуктов со скидкой 50% (в течение месяца после закрытия статуса)

Брендированная сумка

Единожды

Page 22: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Как стать Топ-Партнером?

ЛО (грн)

500

ЛГ (активные)

25

ГО (грн)

25000-49999

Page 23: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Вы ТОП-ПАРТНЕР!

Ваше вознаграждение:

+10% бонус от 1-ой линии

+3% бонус от 2-ой линии

10 продуктов со скидкой 50% (в течение месяца после закрытия статуса)

Органайзер Farmasi

Единожды

ТОП-ПАРТНЕР

Page 24: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Как стать Управляющим? Обязательна регистрация ЧП

ЛО (грн)

500

ЛГ (активные)

35

ГО (грн)

50 000

Page 25: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Вы УПРАВЛЯЮЩИЙ!

Ваше вознаграждение:

+12% бонус от 1-ой линии

+3% бонус от 2-ой линии

4 000 грн за достижение статуса

Единожды

+1% бонус от 3-ой линии

УПРАВЛЯЮЩИЙ

Page 26: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Как стать Директором?

ЛО (грн)

300

ЛГ (активные)

50

ГО (грн)

80 000 (200 000)

Page 27: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Вы ДИРЕКТОР!

Ваше вознаграждение:

+15% бонус от 1-ой линии

+4% бонус от 2-ой линии

+2% бонус от 3-ой линии

ДИРЕКТОР

Page 28: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

А также ДИРЕКТОР единожды получает

* Бонус выплачивается после подтверждения статуса: для этого необходимо закрыть статус Директора 3 раза в течение 6 месяцев (включая 1-ое достижение статуса). Выплата вознаграждения в этот период проводится согласно достигнутого статуса. ** Необходимо подтверждение статуса 3 раза подряд включая первое достижение.

Бонус 15 000 грн*

Экскурсионная поездка в Турцию**

Участие в годовой Конференции

Значок Директора

Page 29: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Директорская квалификация

Для получения статуса Директора нужно:

ГО=200 000 грн накопительно за период не более чем 6 месяцев;

Удерживать статус Управляющего на протяжении квалификационного периода;*

Выполнить критерии статуса Директор в последнем месяце подтверждения квалификации.

29

ПОДТВЕРЖДЕНИЕ

*период может продлеваться

Page 30: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

30

Директорская квалификация РАСЧЕТ

200 000 грн

190 000 грн

Январь Февраль Март Апрель Май Июнь Июль

30 000 грн 30 000 грн 30 000 грн 30 000 грн 30 000 грн 40 000 грн 40 000 грн

Январь Февраль Март Апрель

50 000 грн 50 000 грн 50 000 грн 50 000 грн

200 000 грн Пример 1

Пример 2

продлевается

Page 31: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Farmasi пункт

Возможность открытия Farmasi пункта

появляется

по достижению статуса Бизнес-Партнера

5% от оборота консолидаций ФП компенсация

Расчет с 01.05.2015: (Консолидации за месяц-25% налоги)*5%

Page 32: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Покорите вершину своего успеха!

СТАТУС ЛО, грн ЛГ, активн.

ГО, грн

Бонус 1 линия

Бонус 2 линия

Бонус 3 линия

ПАРТНЕР 500 5 2 000-9 999 6%

БИЗНЕС-ПАРТНЕР

500 15 10 000-24 999 8% 2%

ТОП-ПАРТНЕР 500 25 25 000-49 999 10% 3%

УПРАВЛЯЮЩИЙ 500 35 от 50 000 12% 3% 1%

ДИРЕКТОР 300 50 80 000 (200 000)

15% 4% 2%

Page 33: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Чем выше статус, тем чаще…

• лидерские встречи

• презентации

• конференции

• тренинги

• …приятные эмоции!

33

Page 34: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Как стать Золотым Директором?

Директора*

2

ЛГ (активные)

50

ГО (грн)

100 000

ЛО (грн)

300

* на 1-3 глубине на разных ветках

Page 35: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Вы ЗОЛОТОЙ ДИРЕКТОР!

Ваше вознаграждение:

+15% бонус от 1-ой линии

+7% бонус от 2-ой линии

+3% бонус от 3-ей линии

+1% бонус от 4-ой линии

ЗОЛОТОЙ ДИРЕКТОР

Page 36: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

А также ЗОЛОТОЙ ДИРЕКТОР единожды получает

* Бонус выплачивается после подтверждения статуса: для этого необходимо закрыть статус Золотого Директора 3 раза в течение 6 месяцев (включая 1-ое достижение статуса). Выплата вознаграждения в этот период проводится согласно достигнутого статуса.

Бонус 30 000 грн*

Шоу-стенд и набор визажиста

Участие в годовой Конференции

Значок Золотого Директора

Page 37: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Выплата бонуса Драгоценным директорам

Пример 1

Январь Февраль Март Апрель Май Июнь

Золотой Директор

Директор Директор Директор Золотой Директор

Золотой Директор

Пример 2

Январь Февраль Март Апрель Май Июнь Июль Август

Золотой Директор

Директор Директор

Директор

Директор

Золотой Директор

Золотой Директор

Золотой Директор

Статус не подтвержден (достигнут 2 раза вместо 3-х

в течение 6 месяцев)

Статус подтвержден (достигнут 3 раза в течение 6 месяцев)

Статус подтвержден: достигнут 3 раза в течение 6 месяцев

Page 38: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Как стать Платиновым Директором?

Директора*

5

ЛГ (активные)

50 7000

* на 1-3 глубине на разных ветках

ГО (грн) ЛО (грн)

300 100 000

Page 39: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Вы ПЛАТИНОВЫЙ ДИРЕКТОР!

Ваше вознаграждение:

+16% бонус от 1-ой линии

+7% бонус от 2-ой линии

+4% бонус от 3-ей линии

+1% бонус от 4-ой линии

ПЛАТИНОВЫЙ ДИРЕКТОР

Page 40: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

А также ПЛАТИНОВЫЙ ДИРЕКТОР единожды получает

* Бонус выплачивается после подтверждения статуса: для этого необходимо закрыть статус Платинового Директора 3 раза в течение 6 месяцев (включая 1-ое достижение статуса). Выплата вознаграждения в этот период проводится согласно достигнутого статуса.

Бонус 75 000 грн*

Поездка за границу

Участие в годовой Конференции

Значок Платинового Директора

Page 41: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Как стать Изумрудным Директором?

Директора*

7

ЛГ (активные)

50 7000

* на 1-3 глубине на разных ветках

ГО (грн) ЛО (грн)

300 100 000

Page 42: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

ИЗУМРУДНЫЙ ДИРЕКТОР

Вы ИЗУМРУДНЫЙ ДИРЕКТОР!

Ваше вознаграждение:

+17% бонус от 1-ой линии

+7% бонус от 2-ой линии

+5% бонус от 3-ей линии

+1% бонус от 4-ой линии

+1% бонус от 5-ой линии

Page 43: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

А также ИЗУМРУДНЫЙ ДИРЕКТОР единожды получает

* Бонус выплачивается после подтверждения статуса: для этого необходимо закрыть статус Изумрудного Директора 3 раза в течение 6 месяцев (включая 1-ое достижение статуса). Выплата вознаграждения в этот период проводится согласно достигнутого статуса.

Бонус 105 000 грн*

Поездка на двоих

Участие в годовой Конференции

Значок Изумрудного Директора

Page 44: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Как стать Бриллиантовым Директором?

Директора*

10

ЛГ (активные)

50 7000

* на 1-3 глубине на разных ветках

ГО (грн) ЛО (грн)

300 100 000

Page 45: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Вы БРИЛЛИАНТОВЫЙ ДИРЕКТОР!

Ваше вознаграждение:

+18% бонус от 1-ой линии

+7% бонус от 2-ой линии

+6% бонус от 3-ей линии

+1% бонус от 4-ой линии

БРИЛЛИАНТОВЫЙ ДИРЕКТОР

+1% бонус от 5-ой линии

Page 46: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

А также БРИЛЛИАНТОВЫЙ ДИРЕКТОР единожды получает

* Бонус выплачивается после подтверждения статуса: для этого необходимо закрыть статус Бриллиантового Директора 3 раза в течение 6 месяцев (включая 1-ое достижение статуса). Выплата вознаграждения в этот период проводится согласно достигнутого статуса.

Бонус 150 000 грн*

Поездка на двоих

Участие в годовой Конференции

Значок Бриллиантового Директора

Page 47: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

* на 1-3 глубине на разных ветках

Покорите вершину своего успеха! Драгоценные Директора

СТАТУС Дир-ра*

ЛО, грн

ЛГ, актив.

ГО, грн Бонус ЛГО, %

Бонус 2 лин.

Бонус 3 лин.

Бонус 4 лин.

Бонус 5 лин.

ЗОЛОТОЙ ДИРЕКТОР

2 300 50 100 000 15% 7% 3% 1%

ПЛАТИНОВЫЙ ДИРЕКТОР

5 300 50 100 000 16% 7% 4% 1%

ИЗУМРУДНЫЙ ДИРЕКТОР

7 300 50 100 000 17% 7% 5% 1% 1%

БРИЛЛИАНТОВЫЙ ДИРЕКТОР

10 300 50 100 000 18% 7% 6% 1% 1%

Page 48: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Корона – украшение для лучших!

Page 49: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Директор Серебряной Короны

Директора*

12

ЛГ (активные)

50 7000

* на 1-3 глубине на разных ветках

ГО (грн) ЛО (грн)

300 100 000

Page 50: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Вы Директор Серебряной Короны!

+19% бонус от 1-ой линии

+7% бонус от 2-ой линии

+7% бонус от 3-ей линии

+1% бонус от 4-ой линии

+1% бонус от 5-ой линии

+0,5% бонус от 6-ой линии

Ваш

е во

знаг

раж

ден

ие:

ДИРЕКТОР Серебряной

Короны

Page 51: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Бонус 180 000 грн*

Поездка на двоих

Участие в годовой Конференции

Значок Директора Серебряной Короны

* Бонус выплачивается после подтверждения статуса: для этого необходимо закрыть статус Директора Серебряной Короны 3 раза в течение 6 месяцев (включая 1-ое достижение статуса). Выплата вознаграждения в этот период проводится согласно достигнутого статуса.

А также Директор Серебряной Короны единожды получает

Page 52: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Директор Золотой Короны

Директора*

15

ЛГ (активные)

50 7000

* на 1-3 глубине на разных ветках

ГО (грн) ЛО (грн)

300 100 000

Page 53: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Вы Директор Золотой Короны!

+19% бонус от 1-ой линии

+7% бонус от 2-ой линии

+7% бонус от 3-ей линии

+1,25% бонус от 4-ой линии

+1% бонус от 5-ой линии

+0,5% бонус от 6-ой линии

Ваш

е во

знаг

раж

ден

ие:

ДИРЕКТОР Золотой Короны

Page 54: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

* Бонус выплачивается после подтверждения статуса: для этого необходимо закрыть статус Директора Золотой Короны 3 раза в течение 6 месяцев (включая 1-ое достижение статуса). Выплата вознаграждения в этот период проводится согласно достигнутого статуса.

А также Директор Золотой Короны единожды получает

Бонус 225 000 грн*

Поездка на двоих

Участие в годовой Конференции

Значок Директора Золотой Короны

Page 55: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Директор Платиновой Короны

Директора*

17

ЛГ (активные)

50 7000

* на 1-3 глубине на разных ветках

ГО (грн) ЛО (грн)

300 100 000

Page 56: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Вы Директор Платиновой Короны!

+19% бонус от 1-ой линии

+7% бонус от 2-ой линии

+7% бонус от 3-ей линии

+1,5% бонус от 4-ой линии

+1% бонус от 5-ой линии

+0,5% бонус от 6-ой линии

Ваш

е во

знаг

раж

ден

ие:

ДИРЕКТОР Платиновой

Короны

Page 57: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

* Бонус выплачивается после подтверждения статуса: для этого необходимо закрыть статус Директора Платиновой Короны 3 раза в течение 6 месяцев (включая 1-ое достижение статуса). Выплата вознаграждения в этот период проводится согласно достигнутого статуса.

А также Директор Платиновой Короны единожды получает

Бонус 255 000 грн*

Поездка на двоих

Участие в годовой Конференции

Значок Директора Платиновой Короны

Page 58: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Директор Изумрудной Короны

Директора*

19

ЛГ (активные)

50 7000

* на 1-3 глубине на разных ветках

ГО (грн) ЛО (грн)

300 100 000

Page 59: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Вы Директор Изумрудной Короны!

+20% бонус от 1-ой линии

+7% бонус от 2-ой линии

+7% бонус от 3-ей линии

+1,75% бонус от 4-ой линии

+1% бонус от 5-ой линии

+0,5% бонус от 6-ой линии

Ваш

е во

знаг

раж

ден

ие:

ДИРЕКТОР Изумрудной

Короны

Page 60: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

* Бонус выплачивается после подтверждения статуса: для этого необходимо закрыть статус Директора Изумрудной Короны 3 раза в течение 6 месяцев (включая 1-ое достижение статуса). Выплата вознаграждения в этот период проводится согласно достигнутого статуса.

А также Директор Изумрудной Короны единожды получает

Бонус 285 000 грн*

Поездка на двоих

Участие в годовой Конференции

Значок Директора Изумрудной Короны

Page 61: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Директор Бриллиантовой Короны

Директора*

21

ЛГ (активные)

50 * на 1-3 глубине на разных ветках

ГО (грн) ЛО (грн)

300 100 000

Page 62: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Вы Директор Бриллиантовой Короны! В

аше

возн

агр

ажд

ени

е:

+20% бонус от 1-ой линии

+7% бонус от 2-ой линии

+7% бонус от 3-ей линии

+2% бонус от 4-ой линии

+1% бонус от 5-ой линии

+0,5% бонус от 6-ой линии

+0,25% бонус от 7-ой линии

ДИРЕКТОР Бриллиантовой

Короны

Page 63: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

* Бонус выплачивается после подтверждения статуса: для этого необходимо закрыть статус Директора Бриллиантовой Короны 3 раза в течение 6 месяцев (включая 1-ое достижение статуса). Выплата вознаграждения в этот период проводится согласно достигнутого статуса.

А также Директор Бриллиантовой Короны единожды получает

Бонус 315 000 грн*

Участие в годовой Конференции

Значок Директора Бриллиантовой Короны

Page 64: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Range Rover Evoque для Директора Бриллиантовой Короны!

Page 65: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Покорите вершину своего успеха! Коронованные Директора

* на 1-3 глубине на разных ветках

СТАТУС Дир-ра*

ЛО, грн

ЛГ, акт.

ГО, грн Бонус 1 лин.

Бонус 2 лин.

Бонус 3 лин.

Бонус 4 лин.

Бонус 5 лин.

Бонус 6 лин.

Бонус 7 лин.

ДИРЕКТОР Серебряной Короны

12 300 50 100 000 19% 7% 7% 1% 1% 0,5%

ДИРЕКТОР Золотой Короны

15 300 50 100 000 19% 7% 7% 1,25 1%

0,5%

ДИРЕКТОР Платиновой Короны

17 300 50 100 000 19% 7% 7% 1,5% 1% 0,5%

ДИРЕКТОР Изумрудной Короны

19 300 50 100 000 20% 7% 7% 1,75 1% 0,5%

ДИРЕКТОР Бриллиантовой Короны

21 300 50 100 000 20% 7% 7%

2 1%

0,5%

0,25

Page 66: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Важно знать

Page 67: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Одинаковые статусы: Вы и Консультант

Если статус Вашего Консультанта достиг Вашего статуса и/или стал выше:

– его ГО не засчитывается в Ваш оборот

67

ГО 45 000

ГО 25 000

Топ-партнер

Консультанты 1-ой линии

Партнер

Бизнес-партнер

Топ-партнер

Page 68: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Компрессия (условное сжатие) Не сделав собственный заказ, Ваша структура засчитывается Вашему выше стоящему спонсору • Компрессия учитывается на момент подведения итогов МП, в текущем Дереве

Консультантов компрессия не отображается

• Компрессия действует ежемесячно

Н/А

А

А А

А А А А А

1 линия (ЛГ)

2 линия

При явном нарушении использования компрессии в личных целях Компания оставляет за собой право пересмотреть достигнутый статус и результат

Page 69: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Цена на каталоги 2015

от 20

5-19

1-4

= 4 грн

= 5 грн

= 5,50 грн

1 в месяц

активному Консультанту = 4 грн

Page 70: План развития и успеха Farmasi 2015 с мая 2015

Все в Ваших руках!