Embed Size (px)
Citation preview
Антон Бут, Билайн
ICBDA 16
Как данные операторов повышают эффективность мобильной рекламы
Source: TNS Russia
39 37
33
21
13
10
9
5
3
Выходим в интернет с телефона
Завтракаем
Принимаем душ
Включаем телевизор
Закуриваем
Включаем музыку/радио
Делаем гимнастику
Занимаемся сексом
Выгуливаем собаку
Проснувшись утром, первым делом мы...
Source: TNS Russia
85 раз в день в среднем проверяем свой телефон
до 5 часов в день проводим в телефоне
Source: Nottingham Trent University
16 млн человек выходят в интернет ТОЛЬКО с мобильных устройств
Source: TNS Russia
Какие данные могут повлиять на эффективность рекламы?
Зависит от того, что понимается под эффективность и как измеряется.
• Попадание в аудиторию (по TNS) • Показатель отказов / стоимость целевого посетителя • Уровень конверсии в целевое действие
(посещение страницы контактов, заявка, звонок в колл-центр, установка приложения)
• Стоимость целевого действия
Традиционные KPI
Traffic
50%50%
Таргетинг А Таргетинг Б
Конверсия = 20% Конверсия = 25%
Traffic
100%0%
Таргетинг А Таргетинг Б
Конверсия = 20% Конверсия = 25%
Узнаваемость
Вовлечение
Продажи
Удержание и up-sale
Соц. дем. данные
Поведенческий профиль Супер-Гео
Гео ретаргетинг
Look-alikeТеле-ретаргетинг
CRM-ретаргетинг CRM-look-alike
Кейс №1: привлечение заявок на кредитную карту
Вариант Таргетинг CTR CR CPA
А Мск/Нск, смартфоны и планшеты 0,17 % 0,09 % X
B1 Возраст 18-45 0,29 % 0,19 %
B2 Доход до 50 тыс. руб. 0,23 % 0,41 %
B3 Возраст 18-45 и доход до 50 тыс. руб. 0,37 % 0,45 %
CПосещение сайтов и поисковые запросы
1,21 % (в 7 раз выше варианта А)
1,73 % (в 19 раз выше варианта А)
Кейс №1: привлечение заявок на кредитную карту
Вариант Таргетинг CTR CR CPA
АМск/Нск, смартфоны и
планшеты 0,17 % 0,09 % X
B1 Возраст 18-45 0,29 % 0,19 % X-71%
B2 Доход до 50 тыс. руб. 0,23 % 0,41 % X-83%
B3Возраст 18-45 и доход
до 50 тыс. руб. 0,37 % 0,45 % X-90%
C Посещение сайтов и поисковые запросы 1,21 % 1,73 % X-99,3%
Кейс №2: привлечение заявок на ипотеку
Вариант Таргетинг CTR CR CPA
А Мск/Нск, смартфоны и планшеты 0,18 % 0,09 % X
B1 Возраст 25-45 0,29 % 0,12 %
B2 Доход >50 тыс. руб. 0,22 % 0,47 %
B3 Возраст 25-45 и доход > 50 тыс. руб. 0,36 % 0,62 %
CПосещение сайтов и поисковые запросы
1,08 % (в 6 раз выше варианта А)
1,06 % (в 12 раз выше варианта А)
Кейс №2: привлечение заявок на ипотеку
Вариант Таргетинг CTR CR CPA
АМск/Нск, смартфоны и
планшеты 0,18 % 0,09 % X
B1 Возраст 25-45 0,29 % 0,12 % X-53%
B2 Доход >50 тыс. руб. 0,22 % 0,47 % X-85%
B3Возраст 25-45 и доход
> 50 тыс. руб. 0,36 % 0,62 % X-93%
C Посещение сайтов и поисковые запросы 1,08 % 1,06 % X-98,6%
Другой хитрый трюк - проанализировать целевую аудиторию и привлекать именно её.
BrandLift ActionLift FootLiftИзменение
интернет-поведения
Измерения реального вклада медийной рекламы
Измерение отложенных конверсий в звонки и др. целевые действия
Изменение оффлайн-поведения
