Upload
training-centre-istok
View
46
Download
5
Embed Size (px)
Citation preview
12 ИДЕЙ КАК СДЕЛАТЬ
БИЗНЕСКЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННЫМ
КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОСТЬ С ВЫГОДОЙ ДЛЯ БИЗНЕСА
ОСНОВА КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОСТИ:- ЦЕННОСТИ И ВИДЕНИЕ- ПРАВИЛА И
СТАНДАРТЫ - ИДЕАЛЬНАЯ МОДЕЛЬ
ОБСЛУЖИВАНИЯ - «ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО»
ДЛЯ КАЖДОГО- ЦЕЛЬ И ЕЕ ПОНИМАНИЕ- ПРОФИЛЬ КЛИЕНТА
№ 1
Используем сегментацию в построении эффективных отношений с клиентами - Стандарты обслуживания- Тактика развития и удержания
№ 2. Учимся лучше понимать своих клиентов
№ 3МОТИВАЦИЯ СОТРУДНИКОВ:
- « МЕТОД ПООЩРЕНИЯ» - УЧИТЫВАЕТ ОТТОК И СРОК ЖИЗНИ КЛИЕНТА - НАПРАВЛЕНА НА ЦЕННОСТЬ КЛИЕНТА- ОТЧЕЧАЕТ НА ВОПРОСЫ:« КЕМ И КАК ДОРОЖИТЬ? ЧТО БУДЕТ , ЕСЛИ ДЕЛАТЬ ЭТО ЛУЧШЕ ВСЕХ?»
№ 4 ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ ИЛИ ИДЕАЛЬНЫЙ FRONT ! ВИЗУАЛИЗИРОВАТЬ СТАНДАРТЫ ОБСЛУЖИВАНИЯ
НАС ЖДЕТ БИТВА ЗА КЛИЕНТОВ
№ 5. Учимся слышать клиента и использовать обратную связь для непрерывного улучшения процессов.
Voice of Client — моментальная система сбора обратной связи, которая позволяет нам быстро исправлять недочеты.
Системная работа с жалобами и претензиями.Цель : удержание + лояльность
! СЦЕНАРИИ РАБОТЫ С ПРЕТЕНЗИЯМИ
№ 7. Лучшие эксперты – Ваши клиенты- Чек – лист недостатков- Аналитика
конкурентной среды - « Карта улучшений»
№ 8 . Новые каналы коммуникаций с Клиентами: - Быстро, просто, удобно- ЧАТ- Социальные сети- Мобильные сервисы и приложения- Всегда на связи
№ 9. ЧТО ТЫ ЗНАЕШЬ О КУНКУРЕНТАХ?
ТВОЙ клиент – каждый ? 1-й 21-й 101-й
№ 10. ОЦЕНКА КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОСТИ- NPS- ТАЙНЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ- ЛИЧНОЕ ОБЩЕНИЕ
№ 11. ЛИЧНЫЙ ПРИМЕР, АМБИЦИИ И УЛЫБКА
№ 12. В твоих целях на 2017!
- NPS- Отток- Программы лояльности- Новые каналы обратной связи- Клиентоориентированные решения
Банк, которомудоверяют
Банк в моем мобильном
Банк, в которомклиенты счастливы
Банк, где каждый можетраскрыть свой потенциал
СЛАГАЕМЫЕ НАШЕГО УСПЕХА. А ВАШИ?
ПОГОВОРИМ?
+7 9141801010