15 najgrozniejszych problemow niszczacych szanse na sukces

1. Pitnacie najgroniejszych problemw niszczcych szanse Twojej Firmy na sukces finansowy Oraz po kilka rozwiza do kadego z nich tak aby nie trafi do grupy firm, ktre musz ogosi upado z powodu konkurencji, urzdw skarbowych i niekompetencji agencji reklamowych.

Byy dyrektor strategii w Sklepie Wirtualnej Polski SA (w czasie jego pracy udzia Sklepu w polskim rynku internetowym wzrs z 10 do 20% na ponad 950 dziaajcych sklepw).

Byy konsultant i partner w midzynarodowej firmie doradczej (realizowa projekty dla najwikszych klientw korporacyjnych).

W ramach projektw IIR (najwiksza wiatowa organizacja szkolca wysz kadr menederw) pracowa z kadr min. Philips, Microsoft, BNP Paribas Bank, Hewlett-Packard, IBM, Pekao Financial Services, Prumerica Financial S.A., Avon Corporation, Bertelsmann Media, Lexis Nexis, TeliaSonera International Carrier, Exatel, UPC, Masterfoods, DUNLOP GOODYEAR, Generali TU S.A., TU Allianz, Lafarge, Bayer.

Czonek American Management Association (2001), New York Academy of Sciences (1995), odnotowany we Who is Who in the World w 1995 roku.

Doktorat z wyrnieniem i nagrod za zastosowania matematyki w fizyce.

Taktyka bez strategii. Prowadzenie biznesu jak poszukiwacz okazji a nie strateg biznesowy mylcy w dugim okresie czasu.

Efekt: za 2-3 lata tkwimy w tym samym punkcie szarpic si z rynkiem podczas gdy inni odcinaj kupony od powodzenia.

Rozwizanie:

Stworzenie strategii: kogo i w jaki sposb bdziemy obsugiwa w cigu najbliszego roku, trzech, piciu. Jakie rozwizania strategiczne i taktyczne zastosujemy. W czym jestemy dobrzy i na co stawia. Jakiego rodzaju unikalno budowa? Plan stabilizacji finansowej firmy.

Strategia w firmie: silna pozycja w kanaach dystrybucji, krok przed konkurencj, uprzedzanie jej dziaa, powikszanie wartoci postrzeganej, dostp do duych rde klientw, uruchomienie darmowych metod marketingu, likwidacja barier zakupowych, produkcja i sprzeda zorientowana na klienta.

Kreatywno [idea book], ocena, skupienie, dziaanie, monitoring.

Kopiowanie innych w tej samej brany i nie siganie poza ni.

Efekt: sezonowo, nieodporno na recesj, wraliwo na agresywniejsze dziaania konkurencji.

Rozwizanie

Zainteresowanie nowymi metodami sprzeday i marketingiem potencja w produkcie i w marketingu.

Zainteresowanie si tym co naprawd sprawdzio si innych branach.

Nikt nie uczy skutecznych, innowacyjnych a ju sprawdzonych metod rozwoju sprzeday i nie ma ich skd wzi.

Efekt: ograniczenie mylenia o marketingu i sprzeday, agencje, ktre sprzedaj swoje produkty a nie sukces klienta, saba sprzeda w porwnaniu z tym co firma mogaby atwo osign.

Rozwizanie

Zainteresowanie si tym co naprawd sprawdzio si innych branach.

Analiza case studies sukcesw i poraek.

Adaptacja najlepszych rozwiza u siebie.

Id sprawdzon ciek psychika ludzka jest wszdzie taka sama.

Biznes okrela sposb ycia a nie odwrotnie. Ze wykorzystywanie czasu, na sprawy, ktre nas wi a nie uwalniaj. Mao czasu na ycie rodzinne, towarzyskie, realizacj siebie.

Efekt: wpadamy w kierat, jestemy wypaleni, praca nas nie cieszy.

Rozwizanie: gotwka na wynajcie odpowiednich ludzi.

Zmiana modelu biznesu outsourcing (nie outtasking).

Planowanie co i dla kogo i w jaki sposb bdziemy robi oraz ile czasu na to powicimy.

Podanie za strategi a nie okazjami zlecanie okazji na zewntrz.

Podejmowanie zbyt duego i niepotrzebnego ryzyka podczas rozwoju i wprowadzenia nowych metod, rozwiza i produktw.

Efekt: czasem koczy si to bankructwem i niepotrzebnymi problemami przez wiele lat.

Rozwizanie:

Badania fokusowe.

Testowanie w maej skali.

Maa yeczka.

Poznawanie strategii sukcesu w Twojej brany.

Korzystanie, uczenie si z sukcesw innych.

Przejcie ryzyka biznesowego jako szansa na radykalne zmniejszenie ryzyka operacyjnego.

Dobre zrozumienie od czego zaley sprzedaz w Twojej brany i firmie. Stabilizacja wzrostu sprzeday oraz stabilizacja na wybranym poziomie.

Brak pienidzy na marketing, reklam i rozwj sprzeday. Ale te mylenie, e pienidze rozwi wszystko. Nie.

Efekt: uderzenie w sufit, frustracja, nie wykorzystanie potencjay firmy, kopoty finansowe, bankructwo.

Rozwizanie:

Stosowanie systemw polece.

Techniki bez-kosztowe zmiana filozofii sprzeday.

Testowanie co dziaa a co nie.

Uczenie si z sukcesw innych.

Lawina pomysw. Przeskakiwanie od jednego pomysu do drugiego. Brak skupienia na jednym, kilka rozgrzebanych projektw.

Efekt: tkwimy w miejscu gdy rynek si wci rozwija, stae kopoty z ludmi, gotwk, zaklty krg niemonoci, czsto bankructwo.

Rozwizanie

Idea book

Skupienie na max 2 projektach.

Ostre kryteria selekcji: najkrtsza cieka do gotwki.

Cakowite skupienie odsuwanie innych spraw i dziaa.

Perspektywa strategiczna, nie okazja. Odpowied na pytanie co chcemy robi (i na czym zarabia) w dugim okresie czasu (3, 5 lat) i jaki poziom sukcesu finansowego nas interesuje.

Brak skupionych dziaa prowadzcych w perspektywie 3-5 lat do ugruntowanej pozycji rynkowej i jakiego sensownego wyniku finansowego.

Efekty: jak wyej z bankructwem wcznie.

Rozwizanie

Pomyl jak ma wyglda Twoje ycie za 3, 5 lat. Czy to co robisz dzisiaj zaprowadzi Ci tam?

Wielko zarobkw w jaki sposb je osigniesz? Czy masz sposb? Czy to co robisz dzisiaj zaprowadzi Ci tam?

Plan rok, dwa, trzy wielko spyww finansowych w kadym miesicu.

Przejd szkolenie z technik marketingu dowiesz si w jaki sposb zrealizowa Twoje cele atwiej i szybciej.

Brak zaufania i dziaania niszczce zaufanie z naszej strony.

Rozwizanie

Bd takim, co w 100% stoi za kadym swoim sowem.

Starannie dobieraj partnerw perspektywa wielu lat.

Zaufanie to no. 1 cecha.

Umowy pisemne, nie ustne.

Agencje reklamowe, ktre chc zarobi i s zainteresowane sukcesem swoim a nie Twoim.

Efekty: reklama ale w kasie pustki.

Rozwizanie: pa za wyniki, znajd takich, ktrzy bd bardziej zainteresowani Twoim sukcesem ni Ty.

Zmniejszajce si marginesy zyskw.

Efekt: zmniejszanie cen aby sprzeda i . Zaamanie zyskownoci produktw= recepta na katastrof.

Rozwizanie: wyszy segment, re-pozycjonowanie, dodawanie wartoci w pierwszej sprzeday aby oferta konkurencji wygldaa blado, up, back, cross selling, budowa lojalnoci klientw pozwalajca na price premium".

Agresywna konkurencja, take unijna, ktra wycina rynek.

Rozwizanie: wejcie kanaami, ktre s niewidzialne dla konkurentw. Sprawienie, e ich oferta przy Twojej bdzie si wydawaa znacznie gorsza. Rozwizania jak wyej.

Nie do koca przemylane co chcemy robi, jak i kim to osigniemy.

Efekt: firma rozwija si bez pomysu i nie wiadomo dokd zmierza. Poera nasz czas i jestemy stale zaangaowani.

Rozwizanie:

Nowoczesne zarzdzanie: pomyl gdzie idziesz, jak tam doj, kto bdzie Ci potrzebny po drodze.

Buduj mechanizm, dostrajaj i lej olej w tryby.

Dobra firma/dzia: kierownik znika na tydzie, dwa a [bez incydentw] wszystko gra.

Twrz system, procedury, zwalniaj swj czas, deleguj a zarzdzaj wyjtkami.

Nie korzystanie z ukrytych zasobw wasnej firmy, ktre prawie natychmiast wygeneruj zastrzyk gotwki w firmie.

Efekt: niepotrzebne kopoty finansowe, czasem bankructwo firmy.

Rozwizanie

Zazwyczaj w firmie mamy wiele zasobw, ktre moemy szybko i do atwo zamieni na gotwk, jedynie o tym nie wiemy bo wymaga to po prostu pomysu.

Dostp do klientw, kanaw dystrybucji, potencja zaufania, dobry produkt = mao zwrotw.

Biznes to jest sprzeda. Skupienie na produkcie podczas gdy biznes to sprzeda i przede wszystkim std przyjdzie oczekiwany i najwikszy sukces. Dobry produkt ale nie sprzedaje si.

Efekt: uderzenie w sufit, frustracja, nie wykorzystanie potencjay firmy, kopoty finansowe, bankructwo.

Rozwizanie:

Skupienie na kliencie.

Strategia zmiany orientacji.

Uczenie si z sukcesw innych, tworzenie wasnej strategii sukcesu: rola technik marketingowych i nowej filozofii.

Strategie wzrosty od 30-500% rocznie, generowanie sprzeday w kilka dni, podcinanie pozycji konkurencji dziki zrozumieniu CLV, ukryte kanay wejcia na rynek, budowa lojalnoci klientw, dziaanie na rynku wewntrznym, likwidacja barier zakupowych.

Dzikuj za uwage.

Business

15 najgrozniejszych problemow niszczacych szanse na sukces