- 1. Pitnacie najgroniejszych problemw niszczcych szanse Twojej
Firmy na sukces finansowy Oraz po kilka rozwiza do kadego z nich
tak aby nie trafi do grupy firm, ktre musz ogosi upado z powodu
konkurencji, urzdw skarbowych i niekompetencji agencji
reklamowych.
2. Krtkie bio: dr Dariusz wierk
- Byy dyrektor strategii w Sklepie Wirtualnej Polski SA (w czasie
jego pracy udzia Sklepu w polskim rynku internetowym wzrs z 10 do
20% na ponad 950 dziaajcych sklepw).
- Byy konsultant i partner w midzynarodowej firmie doradczej
(realizowa projekty dla najwikszych klientw korporacyjnych).
- W ramach projektw IIR (najwiksza wiatowa organizacja szkolca
wysz kadr menederw) pracowa z kadr min. Philips, Microsoft, BNP
Paribas Bank, Hewlett-Packard, IBM, Pekao Financial Services,
Prumerica Financial S.A., Avon Corporation, Bertelsmann Media,
Lexis Nexis, TeliaSonera International Carrier, Exatel, UPC,
Masterfoods, DUNLOP GOODYEAR, Generali TU S.A., TU Allianz,
Lafarge, Bayer.
- Czonek American Management Association (2001), New York Academy
of Sciences (1995), odnotowany we Who is Who in the World w 1995
roku.
- Doktorat z wyrnieniem i nagrod za zastosowania matematyki w
fizyce.
3. Nieciekawe dane... 4. OGRANICZONE MYLENIE I POGO ZA OKAZJ
- Taktyka bez strategii. Prowadzenie biznesu jak poszukiwacz
okazji a nie strateg biznesowy mylcy w dugim okresie czasu.
- Efekt: za 2-3 lata tkwimy w tym samym punkcie szarpic si z
rynkiem podczas gdy inni odcinaj kupony od powodzenia.
- Stworzenie strategii: kogo i w jaki sposb bdziemy obsugiwa w
cigu najbliszego roku, trzech, piciu. Jakie rozwizania strategiczne
i taktyczne zastosujemy. W czym jestemy dobrzy i na co stawia.
Jakiego rodzaju unikalno budowa? Plan stabilizacji finansowej
firmy.
- Strategia w firmie: silna pozycja w kanaach dystrybucji, krok
przed konkurencj, uprzedzanie jej dziaa, powikszanie wartoci
postrzeganej, dostp do duych rde klientw, uruchomienie darmowych
metod marketingu, likwidacja barier zakupowych, produkcja i sprzeda
zorientowana na klienta.
- Kreatywno [idea book], ocena, skupienie, dziaanie,
monitoring.
5. JESTEM TAKI JAK WSZYSCY MAM TE SAME PROBLEMY
- Kopiowanie innych w tej samej brany i nie siganie poza ni.
- Efekt: sezonowo, nieodporno na recesj, wraliwo na
agresywniejsze dziaania konkurencji.
- Zainteresowanie nowymi metodami sprzeday i marketingiem
potencja w produkcie i w marketingu.
- Zainteresowanie si tym co naprawd sprawdzio si innych
branach.
6. BRAK WIEDZY O RDACH SUKCESU INNYCH
- Nikt nie uczy skutecznych, innowacyjnych a ju sprawdzonych
metod rozwoju sprzeday i nie ma ich skd wzi.
- Efekt: ograniczenie mylenia o marketingu i sprzeday, agencje,
ktre sprzedaj swoje produkty a nie sukces klienta, saba sprzeda w
porwnaniu z tym co firma mogaby atwo osign.
- Zainteresowanie si tym co naprawd sprawdzio si innych
branach.
- Analiza case studies sukcesw i poraek.
- Adaptacja najlepszych rozwiza u siebie.
- Id sprawdzon ciek psychika ludzka jest wszdzie taka sama.
7. PROWADZISZ BIZNES CZY ON PROWADZI CIEBIE?
- Biznes okrela sposb ycia a nie odwrotnie. Ze wykorzystywanie
czasu, na sprawy, ktre nas wi a nie uwalniaj. Mao czasu na ycie
rodzinne, towarzyskie, realizacj siebie.
- Efekt: wpadamy w kierat, jestemy wypaleni, praca nas nie
cieszy.
- Rozwizanie: gotwka na wynajcie odpowiednich ludzi.
- Zmiana modelu biznesu outsourcing (nie outtasking).
- Planowanie co i dla kogo i w jaki sposb bdziemy robi oraz ile
czasu na to powicimy.
- Podanie za strategi a nie okazjami zlecanie okazji na
zewntrz.
8. RYDZYKO
- Podejmowanie zbyt duego i niepotrzebnego ryzyka podczas rozwoju
i wprowadzenia nowych metod, rozwiza i produktw.
- Efekt: czasem koczy si to bankructwem i niepotrzebnymi
problemami przez wiele lat.
- Poznawanie strategii sukcesu w Twojej brany.
- Korzystanie, uczenie si z sukcesw innych.
- Przejcie ryzyka biznesowego jako szansa na radykalne
zmniejszenie ryzyka operacyjnego.
- Dobre zrozumienie od czego zaley sprzedaz w Twojej brany i
firmie. Stabilizacja wzrostu sprzeday oraz stabilizacja na wybranym
poziomie.
9. ZA CO KUPIMY KLIENTW?
- Brak pienidzy na marketing, reklam i rozwj sprzeday. Ale te
mylenie, e pienidze rozwi wszystko. Nie.
- Efekt: uderzenie w sufit, frustracja, nie wykorzystanie
potencjay firmy, kopoty finansowe, bankructwo.
- Stosowanie systemw polece.
- Techniki bez-kosztowe zmiana filozofii sprzeday.
- Testowanie co dziaa a co nie.
- Uczenie si z sukcesw innych.
10. KLTWA PRZEDSIEBIORCY
- Lawina pomysw. Przeskakiwanie od jednego pomysu do drugiego.
Brak skupienia na jednym, kilka rozgrzebanych projektw.
- Efekt: tkwimy w miejscu gdy rynek si wci rozwija, stae kopoty z
ludmi, gotwk, zaklty krg niemonoci, czsto bankructwo.
- Skupienie na max 2 projektach.
- Ostre kryteria selekcji: najkrtsza cieka do gotwki.
- Cakowite skupienie odsuwanie innych spraw i dziaa.
- Perspektywa strategiczna, nie okazja. Odpowied na pytanie co
chcemy robi (i na czym zarabia) w dugim okresie czasu (3, 5 lat) i
jaki poziom sukcesu finansowego nas interesuje.
11. BRAK PLANOWANIA
- Brak skupionych dziaa prowadzcych w perspektywie 3-5 lat do
ugruntowanej pozycji rynkowej i jakiego sensownego wyniku
finansowego.
- Efekty: jak wyej z bankructwem wcznie.
- Pomyl jak ma wyglda Twoje ycie za 3, 5 lat. Czy to co robisz
dzisiaj zaprowadzi Ci tam?
- Wielko zarobkw w jaki sposb je osigniesz? Czy masz sposb? Czy
to co robisz dzisiaj zaprowadzi Ci tam?
- Plan rok, dwa, trzy wielko spyww finansowych w kadym
miesicu.
- Przejd szkolenie z technik marketingu dowiesz si w jaki sposb
zrealizowa Twoje cele atwiej i szybciej.
12. NIEWACIWI PARTNERZY
- Brak zaufania i dziaania niszczce zaufanie z naszej
strony.
- Bd takim, co w 100% stoi za kadym swoim sowem.
- Starannie dobieraj partnerw perspektywa wielu lat.
- Umowy pisemne, nie ustne.
13. NISKA EFEKTYWNOC MARKETINGU I REKLAMY
- Agencje reklamowe, ktre chc zarobi i s zainteresowane sukcesem
swoim a nie Twoim.
- Efekty: reklama ale w kasie pustki.
- Rozwizanie: pa za wyniki, znajd takich, ktrzy bd bardziej
zainteresowani Twoim sukcesem ni Ty.
14. ZMIANY RYNKOWE
- Zmniejszajce si marginesy zyskw.
- Efekt: zmniejszanie cen aby sprzeda i . Zaamanie zyskownoci
produktw= recepta na katastrof.
- Rozwizanie: wyszy segment, re-pozycjonowanie, dodawanie wartoci
w pierwszej sprzeday aby oferta konkurencji wygldaa blado, up,
back, cross selling, budowa lojalnoci klientw pozwalajca na price
premium".
15. KONKURENCJA ROBI NAM POD GR
- Agresywna konkurencja, take unijna, ktra wycina rynek.
- Rozwizanie: wejcie kanaami, ktre s niewidzialne dla konkurentw.
Sprawienie, e ich oferta przy Twojej bdzie si wydawaa znacznie
gorsza. Rozwizania jak wyej.
16. ZARZDZANIE BEZ KONCEPCJI
- Nie do koca przemylane co chcemy robi, jak i kim to
osigniemy.
- Efekt: firma rozwija si bez pomysu i nie wiadomo dokd zmierza.
Poera nasz czas i jestemy stale zaangaowani.
- Nowoczesne zarzdzanie: pomyl gdzie idziesz, jak tam doj, kto
bdzie Ci potrzebny po drodze.
- Buduj mechanizm, dostrajaj i lej olej w tryby.
- Dobra firma/dzia: kierownik znika na tydzie, dwa a [bez
incydentw] wszystko gra.
- Twrz system, procedury, zwalniaj swj czas, deleguj a zarzdzaj
wyjtkami.
17. NIE KORZYSTANIE Z UKRYTYCH ZASOBW FIRMY
- Nie korzystanie z ukrytych zasobw wasnej firmy, ktre prawie
natychmiast wygeneruj zastrzyk gotwki w firmie.
- Efekt: niepotrzebne kopoty finansowe, czasem bankructwo
firmy.
- Zazwyczaj w firmie mamy wiele zasobw, ktre moemy szybko i do
atwo zamieni na gotwk, jedynie o tym nie wiemy bo wymaga to po
prostu pomysu.
- Dostp do klientw, kanaw dystrybucji, potencja zaufania, dobry
produkt = mao zwrotw.
18. NIEZROZUMIENIE ROLI SPRZEDAY
- Biznes to jest sprzeda. Skupienie na produkcie podczas gdy
biznes to sprzeda i przede wszystkim std przyjdzie oczekiwany i
najwikszy sukces. Dobry produkt ale nie sprzedaje si.
- Efekt: uderzenie w sufit, frustracja, nie wykorzystanie
potencjay firmy, kopoty finansowe, bankructwo.
- Strategia zmiany orientacji.
- Uczenie si z sukcesw innych, tworzenie wasnej strategii
sukcesu: rola technik marketingowych i nowej filozofii.
- Strategie wzrosty od 30-500% rocznie, generowanie sprzeday w
kilka dni, podcinanie pozycji konkurencji dziki zrozumieniu CLV,
ukryte kanay wejcia na rynek, budowa lojalnoci klientw, dziaanie na
rynku wewntrznym, likwidacja barier zakupowych.
19.