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Visión General y Propuesta de Valor de APM
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Capacidades APM-Shipley
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Ayudamos a vender más, mejor y más rápido
Ventas y Desarrollo de Negocio
Servicios
Captura y Gestión de
Oportunidades
Desarrollo de Propuestas
Mejora de Procesos
Entrenamiento Propuestas y Oportunidades
Ventas y Desarrollo
de Negocio
Ventas,DesarrolloNegocio,
Propuestas
Técnicas y Herramientas
Estrategia Evaluación Optimización Temas Ganadores
Soporte Evaluación Optimización Desarrollo JIT “Llave en Mano”
Ventas Captura Propuestas Oportunidades Desarrollo Negocio
SPIN Selling SMAP Selling Venta Compleja Venta Consultiva Account Planning Gestión de Ventas Soluciones y Servicios Selling to New Accounts
Precio Ganador Posicionamiento Resúmenes Ejecutivos Propuestas Ganadoras Oportunidades “Must Win”
Negociación Presentaciones Business Cases Product Simulation Marketing Planning Escritura Persuasiva Posicionamiento de Marca
Servicios y entrenamiento APM-Shipley
Business Model Generation (CANVAS)
Movilizar Comprender Diseñar Aplicar Gestionar
Talleres y servicios de generación de nuevos modelos de negocio
Talleres y servicios de Innovación
Talleres de entrenamiento y capacitación
• Transformación de Procesos de Negocio
• Outsourcing Estratégico
• Calidad Total, TQM y Six Sigma
• Optimización de Presupuestos y Costes (PBB, ABC, ABB, AA)
• Planificación Estratégica de TI
• Diagnóstico y Optimización de TI
• Sincronización Negocio–TI
• Técnicas Básicas de
Consultoría I
• Técnicas Básicas de
Consultoría II
• Escritura Persuasiva
• Creatividad e Innovación
• Análisis y Generación de
Modelos de Negocio
• Gestión de Requisitos
• De Técnico a Consultor
•Dirección de Proyectos •Programas y Portfolio de Proyectos
•Análisis, Diseño e Innovación de Procesos
•Gestión de Riesgos •Gestión del Cambio •Alcance, Tiempo, Coste •Liderar y Comunicar •Gestión de la Calidad •Proyectos Complejos
•Propuestas Ganadoras •Account Planning •Venta Consultiva •Venta de Servicios Profesionales
•El Business Case •Resúmenes Ejecutivos •Vender a Ejecutivos •Venta Compleja •SPIN Selling •Entrar en Grandes Ctas.
• Técnicas de Negociación
• Equipos de Alto
Rendimiento
• Carrera Profesional
• Liderar - Los Nuevos
Gerentes y Directores
• Presentaciones Eficaces
• Los Primeros 100 Días
• Dirigir Talento Técnico
• Comunicación y Etiquéta
en Negocios
• La Firma de Confianza
• Consejeros de Confianza
• Dirgir una Firma de
Servicios Profesionales
• Los números importan
• Crear Servicios
Profesionales
• Plan Estratégico
• Marketing de Servicios
Habilidades Equipos y Proyectos
Liderazgo Estrategia y Dirección
Venta y Desarrollo de Negocio
• Generación de Modelos de Negocio Digitales
• Innovación de Negocios y Procesos
• Gestión del Conocimiento
• Liderazgo y Equipos de alto rendimiento
• Crear la Propuesta de Valor
• Presentaciones Eficaces
• Informes Persuasivos
Entrenamiento y Servicios Especializados
Comunicación y Presencia ante los Medios
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El Índice de Éxito de Nuestros Clientes
Ayudamos a ganar más propuestas:
Asesorando
Con entrenamiento y herramientas
Evaluando y mejorando las propuestas y sus procesos de creación
Incorporando expertos a los "equipos de propuestas de los clientes"
Resolver las Necesidades de Corto y Largo Plazo de los Clientes
Expertos en la
Materia, Clientes
y Liderazgo
Herramientas,
Plantillas y Mejores
Prácticas de Shipley
Desarrollo
Profesional
- Formar y Crear Habilidades
- Coaching y Mentoring
- Herramientas
- Guías de uso
Asesoramiento
- Diseñar y Desarrollar
Procesos
- Infraestructuras y Mejores
Prácticas
- Estrategia
Evaluación
- ¿Preparada la Organización?
- Evaluar Propuestas
- Benchmarking de Propuestas
- Valorar Planes y Programas
- Evaluar Oportunidades
Consultoría de
Captura/Propuestas
- Diseño de Soluciones
- Implantación de mejoras
- Outsourcing Completo
- Aumento de Personal
Program
Manager
- Tiempo Completo
- Tiempo Parcial
- In Situ o Virtual
- Interfaz Ejecutivo
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Colaboramos con los Mejores de Cada Industria
23 of the top 25 U.S. Defense
contractors are Shipley clients.
6 of the largest companies are
Shipley clients.
7 of the Top 10 Systems Integration
companies are Shipley clients.
21 of the top 100 Technology
companies are Shipley clients.
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