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合同会社 JEXPO ジェクスポ 代表社員 堺武志
18年間の実績・実数をご紹介
外国人とのメル友つきあいからビジネスへ
http://jexpo.org
海外起業家フェスティバル2014
マルチリンガルネットワーク
日本ファンの外国人が集まる WEBコミュニティ
日本語大好き 外国人さん向け オンライン日本語スクール
JEXPO 国内中小企業さん向け ヨーロッパ販路開拓サポート
事業主体と概要事業主体 合同会社 JEXPO代表 代表社員 堺武志住所 福岡県福岡市
経 緯西暦 9
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年齢 282930313233343536373839404142434445464748
サラリーマン(22才～）
仏留学
転職
退職
マルチリンガルネットワーク
開設
有料化
個人事業
日本語大好き 着手発足
JEXPO 商標
本格化
法人化
本勉強会でお伝えしたいこと
・会社勤めしながらでも・自力単独でも・資金がなくても、銀行借入しなくても・起業経験がなくても・大きな野心はなくとも
ずっと継続していれば このくらいまでにはなれます
本勉強会の最後にお伝えすること
・コミュニティ運営１８年 ・独立後２年 ・法人設立後５ヶ月 !
の経験から !
振り返れば、起業の準備で 一番大切なことは何か？
本日のコンテンツ
１．わたしの働き方の信条 ２．副業で貯えた経営資源 ３．海外起業のネタ３つ ４．独立後の挑戦（ネット→リアルへ） ５．起業の準備で大切な３つ
１．わたしの働き方の信条
① 創るサービスの特徴 ② サービスの創りあげ方 ③ 報酬のいただき方
① 信条：創るサービスの特徴
「それ ビジネス？」
② 信条：サービスの創りあげ方
プロセスを楽しむ 継続する
×
常識・王道
③ 信条：報酬のいただき方
世界托鉢
２．副業で貯えた経営資源
国際交流WEBコミュニティ マルチリンガルネットワーク
マルチリンガルネットワークとは
日本が大好き外国人さん 毎年20,000人登録 するコミュニティ
フランス スペイン イタリア ドイツ ロシア
メイン５カ国語
ヨーロッパ・中南米
日本人が WEBに 自己紹介
外国人が WEBに 自己紹介
外国語学習パートナー探し +α
利用のしくみ
開設のきっかけ
「なんとなく」
西暦（年齢） トピック 1992（26) フランス語学習開始 1994（28) パリ語学留学 1995（29） インターネットブーム 1996（30） 多言語自己紹介WEB掲載
① 運営のしくみ ② 集客のしくみ ③ 収益のしくみ
① 運営のしくみ
企画立案 ホームページ製作顧客データベース・プログラム構築利用者問合せメール応対（各国語）HP外国語チェック：利用者が協力
全部自力・外注費なし・サーバ代のみ
WEB
法務・経理・総務
② 集客のしくみ
検索１位 [日本語] フランス人 友達 [仏 語] amis japonais [独 語] japanische Freunde
WEB広告 年１万円程度
全部自力 集客自動化 広告費ほぼゼロ
SEO
広告費
③ 収益のしくみ
項 目 内 訳平均単価 2,000円
有料利用者数（年） 1,000人売上（年） 200万円支出 サーバ代 広告費
2万円 1万円
銀行借入 0
仮に外注していたら…
HP構築費 100万 システム構築 200万 翻訳費 50万
とっくに破綻
HP維持費 60万 SEO対策 192万 広告費 60万 翻訳費 96万 税理士 50万
初期費用 ランニング（年）
自力でできた理由
1.5時間×360日×16年間＝8,640時間 !
!
25,920,000円（１時間3,000円換算）
時間帯 月 火 水 木 金 土 日
００時～０１時 ０１時～０２時 ０２時～０３時 ０３時～０４時 ０４時～０５時 ０５時～０６時 ０６時～０７時 ０７時～０８時 ０８時～０９時 ０９時～１０時 １０時～１１時 １１時～１２時 １２時～１３時 １３時～１４時 １４時～１５時 １５時～１６時 １６時～１７時 １７時～１８時 １８時～１９時 １９時～２０時 ２０時～２１時 ２１時～２２時 ２２時～２３時 ２３時～２４時 とにかく継続したから
総取組時間
所有知的財産
名刺交換相手にも「見える」経営資源
「固定収入があるんですね」 「外国人顧客を囲い込んでますね」 「外国語ができるんですね」 「HPが作れるんですね」
誰もが気がつくこと
今ようやく気づく「隠れた」経営資源
「日本人とコラボ・ビジネスしたい」 外国人が多数いることを知っている !
外国人とメールだけでコラボできる確信 !
「継続すれば無類の信頼が得られる」
「働き方の信条」が同じ 将来の仲間だとピンと来る
３．海外起業のネタ３つ
起業のネタ ①
!
「海外進出したい。どうしたら？」
!
「日本人とビジネスしたい。どうしたら？」
チャンスはつかみましょう！
あなた
外国人
起業のネタ ②
東南アジア語・英語版 → 狙い目 !
インドネシア・ベトナム・マレーシア タイ・ネパール・ミャンマー 香港・シンガポール・フィリピン !
関心のある方お知らせください！
マルチリンガルネットワーク
起業のネタ ③
!
中小企業庁「ミラサポ専門家」 ３回無料相談でご訪問 !
!
関心のある方お知らせください！
海外進出プランが定まらない方
４．独立後の挑戦
① 欧州向け販路開拓支援 JEXPOとは？ ② ２年間の下準備 ③ JEXPOを支える方々 ④ コラボ仲間募集
ネット→リアルへ
JEXPO ジェクスポCOOL JAPAN マッチンググランプリ 登壇企業
海外需要獲得型創業補助金 採択事業
地域産品 丁寧 良質な商材なら フランス等ヨーロッパへ
http://jexpo.org
① JEXPOとは？
JEXPOの強み
日本が大好き外国人さん 毎年20,000人登録 するコミュニティ 18年間安定運営
フランス スペイン イタリア ドイツ ロシア
見込客 現地パートナー
スモールBtoB
大規模 BtoBBtoC
年 商
商 材
JEXPOのお客さま
加工食品 伝統工芸品 アート コスメ 雑貨 等
１億円平均 （5千万～１０億）
JEXPOのお客さま
地域素材 丁寧 良質 伝統 職人技
オリジナル 大量生産不可
COOLな商材をもちながら 海外進出できてない中小メーカーさん
商材の特徴
目指すターゲットCOOLな商材
中国・東南アジア でコスト競争
成熟市場のヨーロッパ
価値観が多様化 良い商品なら認める
地域素材丁寧 良質国内並のロット
ミッション
中小企業メーカーさんの丹精こめて洗練された商品を
その良さがわかる ヨーロッパの方々へ
JEXPOの販路開拓スキーム（食品の例）
国内商社
海外商社
中小さん
卸業者
小売業者
レストラン JEXPO
日本 外国
より売れる現場へ直行
× ×××
仕組み中小 食品 企業 !
現地外国人スタッフ
仏語紹介資料
レストラン・シェフ
EU食品検査
現品 持参
口頭 説明
注文
輸出 届け
入金
② ２年間の下準備
ビジネス プラン企画
国内でリアル
ビジネス プラン修正
公的機関 プレゼン
食品メーカー ヒアリング
② ２年間の下準備
フランスでリアル
② 下準備の準備（フランス・食品の次）
一点モノ・工芸品 コスメ
③ JEXPOを支える方々
④ コラボ仲間募集
フランスに食品 今秋に本格スタート食品の次は 一点モノ(カスタム） 工芸品（素材・技術） コスメ !
フランスの次は イタリア ロシア スペイン ドイツ
関心のある方お知らせください！
５．起業の準備で大切な３つ
昔、起業する人は、必ず大きな 経営資源をもっていました。
・土地、現金 ・銀行借入
・先代から引き継ぐ顧客 ・大企業勤務時の人脈
起業にはそもそも 経営資源が必須です。 ないとすぐ破綻します。
!
起業しやすくなった今 みなさん忘れがちです。
「ビジネスプランがある」 は経営資源の
ほんのひとつに過ぎません。 !
「ビジネスのネタがない」 方でも、経営資源はたくさん ということがあります。
まずは、ご自身の 「見える」経営資源
を棚卸しし、明確にすること。 !
① プロフィール作りましょう。
さて、あなたの 「隠れた」経営資源 は、今はだれにも わかりません。
あなたの「働き方の信条」は 起業して、厳しくなっても そうそう変わらないです。
信条は、ふだんから意識し 相手に言われて
はじめてわかります。
②「働き方の信条」を よくよくご自身に問いかけ 大きく書き出しましょう。
!
いずれ必ず、あなただけの 「隠れた」経営資源 になります。
今、経営資源をもたない方へ !
③ 時間をじっくりかけ 「経営資源を貯えていく戦略」 をぜひお選びください。
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「長続き成就法」伝授します。
![[20140830, Pycon2014] NetworkX를 이용한 네트워크 분석](https://img.pdfslide.tips/doc/110x75/55626408d8b42aab1a8b4b26/20140830-pycon2014-networkx-.jpg)
