Okuyucular ne grmek ister?

PLANI HAZIRLAMA

1

PLANINA HAZIRLIK fikri

Giriimcilik Nitelikleri

Ynetim Bilgi ve Becerileri

Kaynaklar

PLANINA HAZIRLIK fikri kaynaklar;

Piyasada bir boluu ve ihtiyac fark ederekYeni bir rn ya da hizmet tr gelitirerekBir bakasnn fikrini rnek alarak ve gelitirerekMevcut iki fikri bir fikirde birletirerekOturmu bir hizmete farkl bir teknolojiyi getirerekTarihsel, turistik ve kltrel ortam inceleyerekMevcut bir iletme satn alarakBayilik edinerek bulunabilir...

PLANINA HAZIRLIK fikirleri 2 yntemle oluturulur,

htiyac aratr ve ihtiyac giderecek rn/hizmeti belirle

nce rn/hizmeti bul, daha sonra ihtiyac aratr

PLANI NEDR?Yeni bir iin nasl kurulacan anlatr,Mevcut ilerin nasl yeniden yaplandrlaca ve,Geniletilebileceini gsterir,

plan neleri gsterir?

EilimleriPazardaki deiiklikleriUygulama plannBeklenen sonular

PLANI NEDR?

plan, giriimciyseniz;

ii aklayan, hizmet edilecek pazar tanmlayan,giriimcinin nasl yol almay planladnn ayrntlarn ieren, ie kalkan giriimcinin beceri ve yeteneklerini gsteren,

bir belge, bir yol haritasdr. PLANI NEDR?

letme iseniz;iletmenin gemiini,gelecek iin vizyonunu,vizyondaki hedeflere nasl ulalacan, hangi faaliyetlerin ne zaman, nasl ve kimin tarafndan yaplacan, ieren stratejik bir dokman ve yol haritasdr.8 PLANI NEDR?

plan, genelde size bor verenler (banka,kurum/kurulular) veya irketinize ortak olmak isteyen kii veya kurulular iin hazrlanan;irketinizin dn,bugnn ve yarnn gsteren bir aratr. Srekli gncellenmelidir.8

hedefleriniz iin bugn, yarn ne yapacaksnz

ne zaman yapacaksnz

nasl, ne ile, kimle yapacaksnz

mterilerinize ne vaat ediyorsunuz

kendinizi ilerde nerde gryorsunuz 9

PLANI NEDR?

plan, genelde size bor verenler (banka,kurum/kurulular) veya irketinize ortak olmak isteyen kii veya kurulular iin hazrlanan;irketinizin dn,bugnn ve yarnn gsteren bir aratr. Srekli gncellenmelidir.9

KMLER N HAZIRLANIR?Finansman Kaynaklar (Bankalar, Risk Sermayesi Kurumlar, KGF, Eximbank)Olas Ortaklar (aile, arkada, sermayedarlar gibi)Destek Salayanlar (KOSGEB, AJANSLAR, TBTAK, AB fonlar gibi)letme Sahibi / Giriimci (kendiniz iin!)

PLANININKME NE FAYDASI VAR?

Plan Sayesinde Giriimci;

in btn unsurlar zerinde dnr, daha nce dndklerini gzden geirir.Kurmay dnd ii eletirel ve objektif bak asyla grebilir.Plann rekabet, ekonomik ve finansal analizler ksmlarn hazrlarken varsaymlarn dikkatli, verilere dayal, gereki ve ikna edici bir ekilde oluturur.Gerekli sermayeyi salamak iin bavuraca yatrmclar tarafndan ciddiye alnr. KME NE FAYDASI VAR?

Plan Sayesinde Giriimci;

Gelitirdii i stratejilerini snar, dardaki deerlendiriciler iinde sonular retir.e baladktan sonra planlanan sonularn gerisinde kalndnda, nedenlerini soruturma ve dzeltme frsatn yakalar.Zayf noktalar, atlanm frsatlar, dayanksz varsaymlar ve ar iyimser ngrleri daha kolay fark edebilirler

KME NE FAYDASI VAR?

Plan letmenin;

zellikle ilk 1-2 yl ileri yrtmesinde yol rehberi ilevi grerek baar ansn arttrr.Personel, reklam ve dier giderlere ne kadar para ayrabileceini belirler.Hedef mteri kitlesini ve baar etmenlerini somutlatrr.Planndaki finansal tahminleri bte yerine kullanmasna yarar.Planda belirlenmi eitli amalar kullanarak farkl amalara ynelik planlar oluturmasna kaynaklk eder.

KME NE FAYDASI VAR?

KME NE FAYDASI VAR? Plan Sayesinde Yatrmc;

letmenin btn hakknda detayl bilgiler edinerek finansal deerlendirmesini salkl yaparKritik riskleri ve nemli olaylar fark ederek iletmenin baars iin olas senaryolar retir.Pazar potansiyeli hakknda bilgi edinir ve pazar paynn nasl korunacan planlar.Kendisine bavuran giriimcinin planlama ve ynetim yetenei konusunda fikir sahibi olur.Yatrmdan bekleyecei getiriyi grr.

KME NE FAYDASI VAR?Risk Sermayedarlar;irket paray nereden kazanyor?Ne kadar zamandr faaliyetlerine devam etmektedir?Karllk ne dzeydedir, ileriye dnk tahminler nelerdir?Ne miktarda finansman aramaktadr ve bunu ne iin kullanacaktr?Yatrmn geri dnme zaman nedir? (KAR!!!)

16

Bankalar asndan; Ne kadar bor almak istiyorsunuz? Paray ne iin istiyorsunuz? Borcunuzu gereki olarak ne kadar zamanda geri deyebileceksiniz? Faizi deyebilecek gte misiniz? irketiniz, planlarnda ortaya kacak bir aksilii gsleyebilecek gte mi? Borlanma iin, eer istenirse, ne gibi teminatlar salanabilir?

KME NE FAYDASI VAR?

DEERLENDRCLER AISINDANGiriimcinin motivasyon dzeyi, nitelikleri uygun mu, risk severmi? fikrini oluturan rn/hizmetin sunulaca pazar var m? Mteri ihtiya ve talepleri gereki belirlenmi mi?Sektrel analiz yaplm m? Rakipler karsndaki durum nasl? Gl/zayf ynler neler?Gelir dzeyi/yatrm miktar ile orantl m?Bir btn olarak tutarl ve gereki mi?18

Her okuyucu irketinizin ya da projenizin potansiyeli ile cezbedilmeyi, ancak ayn zamanda kapsam dahilindeki riskler konusunda tatmin olmay isteyecektir.18

PLANININ YARARLARI Yaplmas dnlen i ile ilgili tm unsurlarn analiz edilip, belirsizlikler durumunda etkin stratejiler hazrlanmasn salar..letmenin baars iin yaplacak ekonomik ve finansal varsaymlarn oluturulmasn salar.Amalarn deerlendirilebilmesi iin, varsaymlar ve sonularn karlatrlmas konusunda ltler oluturur.Pazar potansiyeli ve pazar paylar hakknda bilgi verir.letmenin ihtiyac olan nakit / sermaye ihtiyacn belirler.

PLANI NELER ERR?Giriimcinin zellikleri ve hedeflerini,letmenin gemi ve mevcut dnem zelliklerini,Gelecekten beklentilerini,letme yaps ve ortaklarn,Mteri kitlesi ve hedef pazarn zelliklerini,Sat pazarlama almalarn,retmeyi planlad rn ve hizmetleri,Ynetim ve organizasyon srelerini,Tahmini retim ve sat planlarn,Risk ve frsatlar,Finansman yaps ve karll,

PLANI Plan;Ksa ve z olmaldr.Anahtar noktalar ortaya koyulmaldr.Organize/birbirini tamamlar olmaldr.Gelecekle uyumlu olmaldr.Abart, yanl bilgi ve bilimsel veriye dayanmayan bilgi iermemelidir.Risklere aklk getirmelidir.Hedef pazar ve dilimleri net olarak belirlenmelidir.

plannzda hedefleriniz nasl olmal?

RN HZMET AYRIMASIRakiplerinizden ayryor musunuz?Sizi farkl veya daha iyi klan nedir?Tketicileri mi, dier firmalar m hedefliyorsunuz?FYATLAMAMterilerinizin para demeye istekli olduu deer hangisidir?Bu deeri nasl fiyatlayacaksnz?En ucuz olmay m hedefliyorsunuz?Daha farkl ve pahal olmay m?Rakiplerinizin fiyat nedir?Rakiplerinizle fiyat dnda rekabet edebilecek misiniz?PAZAR ve REKABETNasl bir rekabet ile karlaacaksnz?Rakipleri incelediniz mi?Ne sunuyor ve talep ediyorlar?Zayflklar neler?Mteri olarak test ettiniz mi?MTERLERKim iin deer yaratyorsunuz? Hangi deeri sunuyorsunuz?Mterilerinizin hangi problemine zm sunuyorsunuz?En nemli mterileriniz kim?Mterilerinize hangi kanallarla ulamalsnz?Mteriler sizden ne tr bir iliki kurup srdrmenizi bekler?LOKASYONMterilerin kolay ulaaca bir yerde misiniz?Pazarda doru noktada m?Rakiplerinize yakn m uzak m?Kolay girip klacak yerde mi?(bina girii, otopark, teras vs..)Hafta ii, hafta sonu yada gndz/gece younluu nasl?

PLANINIZDA NELER OLMALIDIR?

erikBlm 1 Ynetici zetiBlm 2 irketi/Giriimci tantm Blm 3 Misyon/VizyonBlm 4 Pazar Aratrmas/Pazarlama/Sat Plan Blm 5 Ynetim PlanBlm 6 retim PlanBlm 7Finansman PlanBlm 8 nemli Riskler Blm 9 Zaman Tablosu Ekler

1. Blm Ynetici zeti plann yazmaktaki ama, (Yatrm, kredi, destek, ortaklk)Mterinin hangi sorununa zm getiriyoruz ? (Fiyat,kalite,performans)Bu zm nedir ?Paray nasl kazanyorsunuz ? ModeliHedef pazarnz kimdir ? Mterileriniz kimlerdir ve bu mterilerden ka tane var ?Rakiplerden faknz ve stnlkleriniz nelerdir ?Ekibiniz kimlerden oluuyor ?Finansal zet analizler nelerdir ?Fon ihtiyacnz nedir ?Yatrmclar para kazanabilecek mi?Bor verenler paralarn geri alabilecek mi?

25

plan ierik asndan olduu kadar grnm olarak ta ekici etkileyici olmal.. Ksa z..nemli noktalara vurgu..grafik nadiren..deerlendiricilerin plan okumaya ikna olduklar blm..25

2. Blmirket TantmTarihe, geliim safhalar ve nemli dnm noktalar?rn ve hizmetlerin tantm? inde yer aldnz endstrinin tantm?Gelecekle ilgili ngrlerFinansal durumHukuki stat ve ortaklara ilikin bilgiler?

2. BlmGiriimcinin TantmAzimli ve kararlymVizyonerimDeiim ajanymNetworkum glYaratc gcme gveniyorumSorumluluk sahibiyimPlan ve programlymKaynaklarm kullanabilirimRisk severimRiskleri savabilirimHrslymalkanmTecrbeliyim

Uzun vadedeNerede ve Ne olmak istiyorsunuz3. BlmVizyon

Ksa ve aklda kalclham verici ve iddialGelecekteki baarlar ve ideal olan tanmlamal

28

3. BlmVizyon Vizyon

Ksa ve aklda kalclham verici ve iddialYarn hayal edenGemiten gelecee kurulan bir kprdr.

29

Yeniliki yaklamlarla SimitSarayn bir dnya markas yapmak.KURUMSAL VZYON RNEKLER

Yeniliki, aklc, ilkeli ve sorumlu yaklammzla blgede lider ekonomik havayolu olmak

Her evde, her alma masasnda bir bilgisayar

Walt Disney: Milyonlar mutlu etmek iin hayal gcmz kullanmak....

30

3. BlmMisyonletmenin varolu nedeni, rn/hizmeti ile mteriye oluturmak istedikleri deer,iletmenin mterilerine olan taahhddr

KURUMSAL MSYON RNEKLERTm dnyay simitle tantrmak.

Hissedarlarmz iin deer yaratmak,Mteri ve tketici memnuniyetini srekli olarak amak,Piyasadaki frsatlar herkesten nce belirlemek, yaratmak ve elde etmek

Havayoluyla yolculuun herkesin hakk olduuna inanyoruz. Pegasus Ailesi, tedarikilerimiz ve i ortaklarmz hep birlikte bunun iin alyoruz.

MSYON-VZYONMisyonVizyonBugn yanstrYarn gsterirMterileri belirlerlham vericidirTemel sreleri belirlemeye yararKurumun gitmek istedii yn belirlerPerformans ltlerini belirlemeye yararStratejik karar ltlerini belirlemeye yarar

4. Blm PAZARLAMA PLANI

PAZAR ARATIRMASI;

Sektrn/PazarnMterilerin Rakiplerin eilimlerini ve rekabetini aratrr

4. Blm PAZARLAMA PLANI

letmenin olduu yerdeki insan profili ve trafiiMterilerin istek, ikayetleriRakiplerin mteri saylar, brorleri, fiyat listeleriRakiplerinize mal getiren ara skl, byklFuarlar, gazete ilanlarFirma alanlarnn grleriPAZAR ARATIRMASI YNTEMLER

4. Blm PAZARLAMA PLANI

PAZAR ARATIRMASI

Pazar bykl, Pazar pay, Pazar profili, Rakip analizithalat-ihracatPazar giri engelleri

4. Blm PAZARLAMA PLANI

MTER GRUPLARIGenlerBelediyelermalat SanayiBayanlarErkeklerocuklarYallarKentli NfusKamuDirek tketicilerYksek teknoloji kullananlarAlt gelir Gruplar

DEMOGRAFK, GELR, CORAFK, PSKOLOJK, KURUMSAL, TEKNOLOJK, CNSYET37

4. Blm Pazarlama PlanMteri Profili;

kimdir? nerededir? satn alma alkanlklar nedir? ne zaman satn alr? siparile mi ihaleyle mi satn alr? satn alma kararn kim verir? tipik sipari boyutu nedir?Talepleri etkileyen faktrler nedir?(marka, fiyat,servis..)

4. Blm Pazarlama Sratejisi

4. Blm Pazarlama Planrnnzn avantajlar;daha m ucuz?daha m kaliteli?hangi benzersiz zelliklere sahip?mterileriniz bunu kullanmaktan ne gibi avantajlar salar?herhangi bir dezavantaj var m?mteriler neden rakiplerinizin deil de sizin rnnz tercih ediyor? rnnz olas mr ne?herhangi bir rakip teknoloji var m?

4. Blm Pazarlama PlanPazarlarnz bymekte mi, klmekte mi yoksa ayn dzeyde mi seyretmektedir?Pazarnzda tannm bir piyasa lideri ya da dominant bir grup firma var mdr? Pazar paylar nelerdir?Sizin pazar paynz nedir?Pazarnz moda ya da tercih akmlarna ack m?Mteriler mevsimlik mi? Mteri bamlln nasl salyorsunuz?

4. Blm Rakip AnaliziRakipleriniz;

kimdir? nerededir?gl zayf taraflar nedir?fiyat, maliyetleri nedir? boyutlar ve potansiyelleri nedir? pazarn ne kadarna sahiptirler? ne tr datm kanal kullanyorlar? finansal durumlar nedir? onlarla nasl baarl bir ekilde rekabet edeceksiniz?

4. Blm Rakabet Alanlar

RN/HZMETFiyatTasarmFonksiyonTeslimBulunabilirlikServisGarantiMarkaKaliteHizmetmaj

4. Blm rn Karman Olutur (4P)

4. Blm Pazarlar ve Pazarlama Pazarlama aktivite plan; blgesel hedefleriniz neler? fiyatlandrma politikanz nedir? reklam ve promosyonla ilgili teklifleriniz neler? halkla ilikiler reklam ticaret fuarlar sat tevikleri promosyonlar destek, sat sonras hizmet ve garanti sre ve koullarnz neler? rnnz nasl datacaksnz?

5. Blm Ynetim Plan Yatrmclar;

yi bir rne sahip kt bir ynetimi desteklemektense, kt bir rne sahip iyi bir ynetimi desteklemeyi tercih ederiz.

Kilit personelTakm yeleri ie uygun mu?Organizasyon emanz var m?cret politikalare alma ve eitim politikalarGelecekteki gereksinimler

5. Blm LETME FONKSYONLARITEMEL FONKSYONLAR

SATIN ALMARETMPAZARLAMA ATI

DESTEK FONKSYONLAR

YNETMNSAN KAYNAKLARIFNANSMAN YNETM

5. Blm Ynetim Plan

6. Blm malat/Hizmet PlanHammadde temininden balayarak rn/hizmetin tketiciye sunulmasna kadar geen srece retim/hizmet sreci denir.

6. Blm malat/Hizmet Plan

6. Blm malat/Hizmet Plan

mevcut tesisler (arazi ve fabrika) retim srecinin adm adm aklanmas;retim kapasitesi: imdi gelecekte byme admlarverimlilik ve fire yzdesi nedir? kalifiye igcnn varlkendi imkanlarnzla temin veya satn alma kararlarrakiplerinize kar retim avantajnzkurulu yeri seimi, pazara yaknlk, sosyal yaam vb.kalite kontrol prosedrleri

Finansal PlanlamaNasl bulacam?Nasl ve ne zaman harcayacam?Harcadklarm (ve daha fazlasn) nasl geri kazanacam? Neye ihtiyacm var?

7. Blm Finansman Plan52

52

7. Blm Finansman Plan53

53

7. Blm Finansman Planletmenin mevcut finansman zelliklerinin incelenmesi fikrinin balang yatrm ihtiyacnn aratrlmas letme giderleri ve iletme sermayesinin belirlenmesi Toplam yatrm ihtiyacnn ve finansman kaynaklarnn aratrlmas Kredi geri demesi hesaplamas Finansal hareketlerin ve iletme karllnn aratrlmas

BALANGI YATIRIM TABLOSUYATIRIM HARCAMALARITUTARAIKLAMA1. ARAZ BEDEL----------2. ETD VE PROJE GDERLER-------------------------3. ARAZ DZENLEMES ---------------------------4. BNA NAAT GDERLER3500 Dekorasyon boya badana iin5. MAKNE VE TECHZAT GDERLER 22000 Gerekli makina almlar iin6. TAIMA VE SGORTA GDERLER1450 Maaza sigortas iin7. MONTAJ GDERLER3800 Dekor ve mobilyalar iin8. GENEL GDERLER1500 -------------9. BEKLENMEYEN GDERLER1000 --------------TOPLAM SABT YATIRIM33250

LETME GDERLER TABLOSU56GDER KALEMLERTOPLAM HARCAMA% SABT/ DEKENSABT GDERLERDEKEN GDERLER1. HAMMADDE--------0/1002. YARDIMCI MADDE VE LETME MALZEMELER---------0/1003. KRA18000100/0180004. ELEKTRK60030/701804205. SU25030/70751756. YAKIT50030/701503507. LK-PERSONEL11000100/0110008. BAKIM-ONARIM70070/304902109. PAZARLAMA-SATI GDERLER50080/20400100TOPLAM31550302951255

8. Blm Risk Faktrleri

Her ne kadar yatrm yaparken riskleri gze alsam da, gze aldm risklerin neler olduunu da bilmek isterim.

Riskleri dengelemenin en yararl yolu, SWOT analizi yapmak..

8. Blm Risk Faktrleri

9. Blm -Zaman Plan59

EKLER

kullanlan terimlere ilikin bir szlke rn literatr ve teknik zellikler organizasyon emas kilit yneticilerin zgemileri pazar aratrmalar patent ayrntlar finansal ngrler gelir tablosu nakit/finansman bilanolar denetlenmi en son mali tablolar60

PLANI YAZARKEN UNUTMA! Plann mutlaka kendiniz yazn. zerinde hakimiyet sala.Kelime ve cmleleri tutumlu kullann; plan olabildiince ksa olsun.Farkl blmlerde de olsa tekrarlardan kann.Plan yazmadan nce vurgulamak istediiniz noktalar belirleyin.Plan dzgn bir ekilde organize edin.Abartmalardan kann.nemli riskleri aydnlatn.Fazla sayda rneklemelerden kann.Okuyucunun ilgisinin kamayaca tetbirler dnn.61

Nereye gideceini bilmeyen gemiye hibir rzgr yardm edemez.YAPABLRSN

Teekkrlerselmankaymaz@outlook.com