4강. 프로토 타이핑 (prototyping)

하드웨어 스타트업을 위한 가이드.

하드웨어 스타트업 기반

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Focus on the Prototype

Idea Product


Hardware Lifecycle

당신의 제품의 라이프 사이클

Put a relevant subtitle in this line

CONCEPTUALIZATIO

NIdea

Specification

BoM Optimization

DESIGN & TEST

Design

Supplier Negotiation

Prototyping

Test

MANUFACTURING

Mass Manufacturing

Marketing

Retail

Enterprise Sales

Customer


CONCEPTUALIZATIONPut a relevant subtitle in this line

Idea

INPUTS

Research

Part selection

Sketching

Diagraming

Brainstorming

CONCEPTUALIZATION

HW Product Canvas

SW Product Canvas

Sketches

Block diagram

Research

Spec

OUTPUTS


Lean Startup

많은 창업기업들이 제품이 나오고 난 다음에서야 비로서 무엇이 잘못된 것인지를 확인하고 개선하려고 한다”

창업자는 아이디어를 행동으로 옮기는 사람이다

● 성공한 스타트업의 2/3는 도

중에 계획을 변경하였다

● 낭비를 없애고 효율적으로

자원을 운영

● 시간 자원을 최적화

● 소규모의 빠른 반복을 통한

개선과 검증

● 자원을 모두 소모하기 전에

개선과정을 충분히 반복


Lean Startup, Hardware Edition

린 스타트업 을 기반한 프로토 타입핑 전략

Problem Hypothesis (문제 가설)Lean Startup, Hardware Edition


The Hardware Lifecycle Checklist

당신이 제품 생산하기 전에 해보는 하드웨어 라이프 사이클 체크리스트

Source https://upverter.com/static/newsletter/lifecycle.jpg


Idea Validation

Lean Canvas를 작성: 스타트업의 제품 (서비스)와 관련된 비즈니스 모델의 초안/뼈대 잡기

실제 생산품(physical product)으로 반복하는 것은 매우 어렵다.

- 린스타트 개발은 반복적으로 타겟의 시장 안에서 지속적으로 테스트- 유저 데이터와 서베이를 통해서 피드백을 얻고, 각각 연이어서 제품을내보내면서 점점 개량- 점차적으로, 더 많은 사용자들이 알파 혹은 베타 단계에서 사용할 수 있게 되고, 고객의 욕구에 대해 더 깊은이해- 창업자들은 비즈니스 모델(어떻게돈을 만드는가)과 상품 경험(product experience)을 동시에 개량(refining)하게 된다.

프로토타이핑 기술 활용


Prototyping Technologies

- 반드시 제품(Product)을 완제품으로 만들

것이 아니라, 최소한의 기능으로 초기 타겟

고객이 실제로 스타트업이 세운 초기 고객

가설대로 반응하는지를 체크

- ‘최소 기능 제품(또는 최소 존속 제품)’인

MVP(Minimum Viable Product)를 가지고

고객 반응을 측정(Measure)

- 확보한 데이터에 기반하여 학습(Learn) 하고,

이를 다시 제품(MVP)에 반영하는 린

프로세스를 기반 하여 사용하여 아이디어를

검증

3D Model, Design Prototype, Functional Prototype을 통해서 소비자에게 전달


Lean Hardware Startup

린 기법의 단계별 하드웨어 스타트업 진행 방법

- 1단계(아이디어 기획) : 아이디어를 기획하고 구현하여 최소 기능을 갖춘

제품 컨셉 프로토타입 Concept, Minimum Functional Prototype (MFP)

- 2단계(설계/디자인) : 설계 및 디자인, 목업 제작Complete Functional Prototype (CP)

- 3단계(개발/구현) : 시제품제작비, 기자재 임차비 등Design For Manufacture (DFM)

- 4단계(시장진출) : 크라우드 펀딩 성공First Factory Run (FFR)

https://www.k-startup.go.kr/main.do

https://www.creativefactory.or.kr/

http://www.devicelab.kr/html/main/index.asp


훌륭한 설비를 갖춘 메이커스페이스의 장점은, 다양한 프로젝트를 진행하는 사람들을 끌어모아 활동, 열정, 지식, 공유가 가능한 장점을 활용.

저렴하고 강력하며 사용하기 쉬운

디지털 도구가 구축

지식, 자본, 시장에 대한 접근성

Makerspace

메이커스페이스의 지식과 경험을 활용

다양한 조언과 지원을 받을 수 있음


The Hardware product Canvas프로토타입을 도와주는 하드웨어 프로덕트 캔버스

Source https://upverter.com

심박수를 이용해 피트니스를 한단계 더높이고 싶거나, 하룻동안 얼마나 걷고있는지 보고싶다면, 여러분의 목표 달성을도와 줄 Fitbit 트래커 (하드웨어)

.


The Service Model Canvas프로토타입을 도와주는 서비스 모델 캔버스

Source http://www.uxforthemasses.com/service-model-canvas/

Fitbit 앱 및 대시보드는 피트니스 목표달성과 관련하여 걸음 수는 단지 시작일뿐입니다. 걸음 수뿐만 아니라, 이동 거리, 칼로리 소모량 등의 기본적인 활동량 뿐만아니라 다양한 운동을 모니터링 합니다. 다양한 앱 및 목표에 맞는 제품군을 개발한이유입니다.


온전한 메이커스페이스가 존재하지 않으면, 메이커 커뮤니티가 형성되기 힘들다. .

Makerpace: Access to Tools

Zero to maker Maker to maker Maker to market

FabCafe팹카페http://www.fabcafe.com/tokyo/


메이커스페이스에는 강의를 진행하고 공간을 관리할 직원, 메이커 커뮤니티를 지원할 전문가

Makerspace

Makespace메이커스페이스http://www.makerspace.com/

TechShop테크샵http://www.techshop.ws/

Makers' Base

메이커스베이스http://makers-base.com/

Seeed Studio시드스튜디오http://www.seeed.cc/

http://makers-base.com/


오픈하드웨어 기반으로 빠르게 프로토타입을 제작

Electrical and Mechanical Components

To work out the basic concept

Using Arduino was low-cost and open source meaning that it came with a strong online community with tutorials and open source code. Using Arduino or Raspberry Pi is only viable for the prototyping phase, but is a smart move so you can source parts quickly and sketch out a concept for the electronics fast.,.

Open Source Hardware

Open Hardware Standard and Supported


오픈하드웨어 기반으로 빠르게 프로토타입을 제작

Open Hardware


빠른 프로토타입핑 툴

Fast Prototyping Tools

3D print, CNC milling

Test form factors for your design

Print parts to see if they fit before purchasing (saving time and money)

Build fast prototypes variations that you can test with your users

Design Tools

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Partial Prototypes with Specific Goals제품의 프로토 타입 다섯 단계

Mechanical

Prototypes

Visual Mockups

Proof

of Concept

Final

Prototypes

Electronic

Prototypes


Final Design DecisionsNet Promoter Score(NPS)란, 순수 고객 추천 지수(고객 순 만족 추천 지수)라고 말하며, 충성도(Loyalty)가 놓은 고객을 얼마나 많이 보유하고 있는지를 나타내는 지표이다.

고객 만족도를 총 10단계로 나누며 6점 이상이면 만족한다고 계산을 하지만 NPS는 9점과 10점의 고객이 만족한 고객(추천 고객)이고 6점 이하의 고객은 모두 비추천 고객으로 분류합니다. 즉, 충성도가 매우 높은고객의 수에서 보통 수준 이하의 고객을 빼는 것이지요. (마이너스의NPS값도 나옴)

- Promoters(9~10 응답자) - 지지고객

귀사로 부터 물건을 지속적으로 구매하고 다른 사람들에게 동일한 수준으로 추천하여, 귀사의 Growth를 창출해 내는 충성도 높은 열성적 고객군

- Passive (7~8 응답자) - 수동적 지지 혹은 중립 고객

귀사와의 거래에서 만족은 하지만 경쟁력 있는 제의해 대해 쉽게 무너질 수 있는 열성이 없는 수동적 고객군

- Deractore (0~6 응답자) - 비방고객

잘못된 이유로 인해 구매를 했을 수 있거나 귀사의 브랜드와 부정적 견해 제공으로 인해 그 격 차는 매우 큽니다.

고객 만족도가 높은 제품은 플러스 수치가 나올 것이고, 고객 만족도가낮은 점포, 특히 불만족도가 높은 점포는 마이너스 수치가 나옴.

Net Promoter Score(NPS) :

NPS 질문: 저희 제품을 친구나 동료에게 추천하시겠습니까?

당신이 친구에게 제품을 권장 하시겠습니까?

NPS = (Promiters 수 - Detractor 수) /응답

(적극적으로 추천하겠다는 고객 수 - 적극적으로 추천하지 않겠다는 고객 수)/응답수

Net Promoter Score (NPS) >70%


User TestingIdentify your user groups, find out where they hang out, then go talk to them.

- You shouldn't take feedback at face value — read between the lines and observe their behavior in addition to what they say.

- Watch for patterns in what people say, not individual comments.

- Confirm something with > 7 people before you make an assumption about its validity.

- Ask the broad and open questions, including obvious things like “How does it feel” “How does it look to you”

- Test hypotheses separately. Treat each one as a variable to be changed and individually considered (size, material, shape, etc)

- Don’t have something too polished, if the prototype is too advanced people have expectations that get in the way of good feedback.

- Test even the most basic assumptions.

When you ask for feedback keep in mind:

https://blog.senic.com/latest


죽음의 계곡(Death Valley)초기 스타트업(신제품)이 기술개발에 성공하였다 하더라도 사업화 단계에 이르기 전까지 넘어야 할어려움을 나타낸 용어입니다.


폴 그레이엄: 편법이 통하지 않는 세계

Concept Idea Validation Prototyping Branding Crowdfunding Manufacturing Retail Business Model Value Fit Test

Mimimum FunctionalPrototype (MFP)

Complete FunctionalPrototype (CFP)

Design-forManufacture (DFM)

First Factory run(FFR)

엑셀러레이터

Consulting

https://www.facebook.com/stage5/videos/762988413811097/


무엇을 망설이십니까?

Let’s Make

다음 강의에서 배울 내용은 ?

자금확보

엑셀러레이터와 인큐베이터 활용