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一场说走就走的写真旅行
旅拍门户项目介绍
2
目录 页码
项目及商机简介 3-6
项目&商机概览 3
目标客户侧写 4
问卷调查 - 市场需求及费用预期 5-6
旅拍痛点及解决方案 7-8
项目详细介绍 9-18
运作模式、市场推广方式及优势 9-11
扩展模式 12-15
盈利模式 16
投资回报分析 17-18
市场分析 19-22
潜在竞争者分析 19-21
SWOT 分析 22
项目进度 23-24
项目及商机
项目 ：(Airbnb的摄影师版本) 上旅拍门户，轻松订购旅游摄影服务。
整合旅游及摄影资源，开启旅拍新模式，让游客更方便地享受旅游摄影，提升用户体验。
第一阶段从香港开始。前期盈利可期，后期潜力无限。
商机： 市场大：目标为每年9,800万出境游旅客，市场清晰、
方向明确；
刚需强：在旅游过程中摄影留念已经成为消费习惯；
竞争少：目前出境旅游摄影完全由独立摄影师提
供服务，尚无类似的整合资源项目；
趋势好：属于旅游业中的文化创意产业。
3
数据来源：世界旅游城市联合会&IPSOS
目标客户侧写 侧写：
80、90后独游女青年，旅游经历丰富，出境体验当地文化，拒绝“到此一游”照；
年轻情侣或新婚燕尔，希望在标志性的景点留下甜蜜爱情的见证，包括情侣照和婚纱照；和
三口之家，带子女见识世界，拍摄其乐融融的家庭亲子照。
比例：
4
出境游旅客年龄分布 出境游旅客婚姻家庭状况
数据来源：世界旅游城市联合会&IPSOS
问卷调查 – 市场需求
5
80%
1%
19%
游客请目的地摄影师
拍照的意愿
愿意 不愿意 看情况
3位
40位
29%
24% 17%
16%
9%
3% 2%
游客对目的地摄影师拍照
最在意的两个方面
摄影师技术 旅游行程如何安排
预约过程是否繁琐 价格
个人隐私 售后服务
支付安全
124位
101位
66位
38位
9位
73位
11位
数据来源：问卷星出境人群样本随机调查，共211份
168位
问卷调查 – 旅拍费用预期
6
20%
28% 34%
15%
3%
游客对3小时写真旅拍
的费用预期
600元以下 600-1,200元
1,201-2,000元 2,001-3,000元
3,001-5,000元 5,000元以上
42位
59位 71位
32位 7位
数据来源：问卷星出境人群样本随机调查，共211份
22%
22%
21%
20%
8% 7%
0%
游客对8小时婚纱旅拍
的费用预期
2,000-4,000元 10,001-15,000元
4,001-7,000元 7,001-10,000元
15,001-25,000元 2,000元以下
25,000元以上
46位
46位
45位
42位
14位
17位
1位
旅拍现状六大痛点
定制行程 （经旅游供应商购买）
找独立摄影师
（经网络搜索）
支付费用
（支付给独立摄影师）
提供产品
实地拍摄
摄影师难找，服务没保障；
付款无保障；
人身安全无保障；
产品交付无保障；
摄影时间难迁就；
预约旅拍流程
7
六大痛点
预约旅拍太繁琐了！ 现有模式
旅拍门户完美解痛
于旅拍门户平台及旅游供应商直接获得旅游摄影服务；项目认证，确保质量；
平台代保管付款，收到产品才支付；
品牌认证摄影师身份，安全放心；
预先订立交付时间及质量,且享受售后服务;
项目的摄影师资源丰富，可以全时配合行程；
定制行程
+
指定摄影时间
+
指定摄影类型
+
支付费用
（由旅拍门户平台及旅游供应商
整合提供）
提供产品
实地拍摄
旅拍门户模式
8
六大痛点 完美解决
一站式旅拍服务，便捷！
摄影师难找，服务没保障；
付款无保障；
人身安全无保障；
产品交付无保障；
摄影时间难迁就；
预约旅拍太繁琐了！
预约旅拍新流程
项目运作模式
前端销售
旅拍门户平台 (官网+社交媒体)
旅游供应商
服务队伍
“旅拍门户”
品牌摄影团队
经认证的
独立摄影师
后端支持
配套设施
产品制作
支付平台
法律援助
意外处理
于旅游目的地建立“旅拍门户”品牌摄影团队，同时认证并邀请当地
独立摄影师入驻，共同提供服务；
服务包括1)旅游摄影服务，及2)整合旅游摄影服务的旅游行程；
通过旅拍门户平台、旅游供应商及其他渠道共同销售服务；
从人力、物力、财力、资讯等方面为摄影师们提供支持。
其他
9
市场推广方式
10
建立“旅拍门户”品牌效益；
定期策划“旅拍”主题的事件营销；
为网络红人香港行提供摄影服务；
每月以抽奖方式送出数个免费旅拍名额；
市场
销售
于平台（包括官网、微信公众号及淘宝店），销售：
标准化拍摄套餐、个性化拍摄套餐及整合拍摄套餐的旅游路线；
与旅游供应商合作，销售：
标准化拍摄套餐及整合拍摄套餐的旅游路线；
为公司客户提供定制化商业拍摄；
推广优势：标准化+个性化
11
“旅拍门户”
品牌摄影团队
经认证的
独立摄影师
游客
真实色彩 明亮暖色调
糖水片 梦幻
淡雅胶卷 欧式油画
独立摄影师
个人风格
品牌团队 六种标准化风格
满足80%旅拍需求
独立摄影师 个人风格
创造无限可能
初期扩展模式 – 香港
服务能力提升
邀请独立摄影师及工作室入驻，免费为其于平台宣传；摄影师自接订单，平台不收佣金；平台介绍客户给摄影师，收10%佣金；
建立“旅拍门户”品牌摄影团队；和
为品牌团队和独立摄影师提供支持，包括拍摄过程、产品制作、意外处理、法律援助等方面。
营业额提升
塑造“旅拍门户”摄影品牌形象，用官网引入客流；
制作事件营销，通过社交媒体传播；和
与旅游供应商合作，推广旅游摄影服务及包含旅游摄影的行程。
12
香港2014年承接的出境游过夜游客为2,800万，占内地整体出境游游客数量的1/4，是内地出境游第一热点城市。旅拍门户项目很大程度上依赖于客流量，因此选取香港为初期扩展的城市。
稳固期扩展模式 – 香港
服务能力提升
邀请外部讲师，为品牌团队和独立摄影师提供增值培训，包括摄影技术、交流沟通技巧、管理知识等；
继续邀请独立摄影师及工作室入驻；
继续扩大“旅拍门户”品牌摄影团队；
为品牌团队和独立摄影师提供增值支持，包括拍摄过程、产品制作、意外处理、法律援助等方面；
营业额提升
为旅游及摄影相关公司刊登广告并收取相应费用；
继续塑造“旅拍门户”摄影品牌形象，用官网引入客流；
继续制作事件营销，通过社交媒体传播；
继续与旅游供应商合作，推广旅游摄影服务及包含旅游摄影的行程；
13
成熟期扩展模式 – 国际
全球扩张
将香港运作成熟的平台模式移植国外各大热门旅游城市，并注意本土化；
筛选香港优秀“旅拍门户”品牌摄影师赴各地组建当地团队；
加深与旅游供应商的合作；
国际化“旅拍门户”品牌形象；
14
服务定价
15
定制式旅游写真摄影服务
价格：人民币800-3,000元/次
服务：全程专业摄影师一对一服务，
3小时拍摄；
拍摄地点：平台建议，客户定制；
产品：当日拍摄所有底片；30张精修
精调照片(专业数码处理) ；
备注：客户自备服装及化妆；于拍摄
日之后的15个工作天上传产
品到客人独有的网络相册，
不满意可重新制作。
定制式旅游婚纱摄影服务
价格：人民币7,000-14,000元/次
服务：全程专业摄影师、化妆师、灯
光师三对一服务，8小时拍摄；
拍摄地点：平台建议，客户定制；
产品：当日拍摄所有底片；80张精修
精调照片(专业数码处理) ；
两本相册，两个挂画；
备注：提供服装及化妆；于拍摄日
之后的30个工作天上传产
品到客人独有的网络相册，
不满意可重新制作。
定制式旅游摄影行程
（以上两种旅游摄影服务 + 旅游行程）
价格：摄影服务价格+旅游行程价格
备注：摄影服务已整合为旅游行程的一个
环节，拍摄时间根据行程计划来确定。
周边服务
（服装、化妆、明信片等）
价格：成本价+20%GP
备注：按客户需求，作
为附加服务提供
品牌团队摄影服务
独立摄影师佣金
官方网站广告费
540,000
1,000,000
初期盈利模式
品牌团队摄影服务：
写真旅拍 3,000,000元： 平均每单1,000元，每天10单，300天
(客户数占每年过夜游客数0.011%)；
婚纱旅拍 2,400,000元： 平均每单8,000元，每天1单，300天
(客户数占每年结婚人数0.0023%)；
独立摄影师佣金：
写真旅拍300,000元： 平均每单100元，每天10单，300天
(客户数占每年过夜游客数0.011%)；
婚纱旅拍 240,000元： 每单800元，每天1单，300天
(客户数占每年结婚人数0.0023%)；
广告费1,000,000元;
香港首年达到700万营业额
收入来源分析
单位：人民币元
16
5,400,000
数据来源：中华人民共和国民政部及
香港旅游发展局
投资回报分析-1
17
投资回报分析-2
18
方向 额度
(人民币万元) 备注
优化官网架构 10 包括设计、稳定性及安全性优化
制造事件营销 40 保持每月1次事件营销，达到100
万人次阅读量；
旅游供应商广告 30 于主要的旅游供应商投放广告
百度搜索排名 20 “旅拍”首页平均点击价格3.44
元，日均点击150次
首轮希望募集资金100万元，主要用于以下方面
假设100万元占股30%，则投资回报周期如下
(人民币万元) 第1年度 第2年度 第3年度 合计
净利润 84.0 222.8 529.0 835.8
归属投资人利润 25.2 66.8 158.7 250.7
累计回报比率 150.7%
潜在竞争者分析 – 企业模式
19
商户 类型 服务对象 服务内容 备注
旅拍门户 O2O网站 内地所有城市赴海外旅游人群
目的地旅游服务(整合旅游摄影）
及旅游摄影
有品牌团队，有增值支持
约拍啦 O2O网站 内地12个城市
所有人群
当地摄影 无
携程网 旅游供应商网站
内地所有城市旅游人群
暂时未知
(将于9月推出以“旅游摄影”为主题的专题宣传)
无
爱旅拍网 婚纱旅拍类
旅游供应商网站
内地6个城市赴国外3个城市婚纱旅拍人群
目的地旅游服务(整合婚纱旅拍)
无
婚纱影楼 婚纱旅拍类
商户
影楼所在城市赴国外婚纱旅拍人群
目的地旅游服务(整合婚纱旅拍)
有品牌团队
潜在竞争者分析 – 写真定价
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约拍啦网 - 写真摄影师价格分层统计表
数据来源：网络整理
城市 600-
1200元 1200- 2500元
2500- 5000元
5000+ 元
总计
北京 47 31 19 5 102
上海 12 2 - - 14
西宁 4 2 - - 6
成都 22 14 - - 36
重庆 3 - - - 3
新疆 6 2 - - 8
广州 20 10 2 - 32
西安 1 - - - 1
三亚 5 - - - 5
深圳 2 1 - - 3
总数 122 62 21 5 210
占比 58.10% 29.50% 10.00% 2.40%
独立摄影师定价具有不确定性，单独分析不具参考性，因此仅统计约拍啦网多名摄影师定价，作为区间分布参考。
单位：人民币元
潜在竞争者分析 – 婚纱定价
21 数据来源：网络整理
机构名称 国内 香港 澳门 日韩台 东南亚 欧洲 马尔代夫
约拍啦网 2,000-
8,000
爱旅拍网 28,500-
50,000
92,000-
12,000
上海维纳斯婚纱摄影 （仅有上海店）
4,400-
7,700 7,000
深圳色色婚纱摄影 （广州、深圳店）
3,700-
6,800 8,000 6,000
24,000-
26,000
金夫人婚纱摄影 （全国9个门店）
4,900-
5,900 10,000 13,000 8,900
17,000-
30,000
古摄影 （全国16个门店）
4,000-
8,000
9,000-
15,000
7,000-
27,000 60,000
蒙娜丽莎帕丽湾影楼 7,200-
13,510 15,900 11,900 21,500
France Bridal Salon 9,000-
17,000 15,900 11,900 21,500
JM GALLERY
（上海、香港2个门店） 23,800 23,800 29,800 29,800 39,800 39,800
MC现代经典 （珠三角4个门店）
10,000-
13,000
9,400-
13,000
7,300-
13,000
旅拍门户 8,000-
14,000
8,000-
14,000
10,000-
15,000
10,000-
15,000
15,000-
20,000
20,000-
25,000
单位：人民币元
SWOT 分析
Strengths
Opportunities Threats
Weaknesses
1. 主创人员有相关经验，了解业务流程及行业诉求；
2. 业务扩展模式有竞争力，易于推广；
3. 基础平台齐备，盈利方式明确，已经开始接到订单；
4. 赛道唯一选手，先行优势。
1. 项目运营团队仅有2人，分别负责整体运营和财务，团队尚不完善；
2. 团队资金不充裕。
1. 香港是蓝海市场，暂无同类型平台介入；
2. 初期市场体量已知，盈利易于量化；
3. 出境旅游刚需支持，未来潜力无限；
4. 同属文化创意产业、旅游业及科技产业，扶持政策多。
1. 行业进入门槛低，于香港易陷入同质竞争；
2. 香港盈利容易见顶，未来需于海外推广，竞争激烈。
22
项目进度
销售：
参加携程网9月中旬 “旅游摄影主题游”专题推广，“香港旅游写真”已经进入合同签订阶段；
正在接触去哪儿网及途牛网，尝试将“香港旅游写真”作为目的地探索产品上架；
正在洽谈某门户网站新闻类系列主题拍摄，第一组将于8月内开始拍摄；
市场推广：
已建立企业微信公众号(photohk)、官方网站(LPgate.com) 及企业淘宝店；
正在筹划事件营销，计划与某面包品牌合作，以面包代替“背影女神”拍摄“面包恋人的环球旅拍 – 香港站”，微博同步转发该品牌、面包旅行、香港旅游局；
将为数个网络红人香港行提供摄影服务，第一位将于8月底开始拍摄；
23
项目进度
业务能力：
已引入20多位摄影师，引入/接触的比例约为90%。
人力资源：
项目现有2名创始人，其中
Rony负责运营，他有3年兼职旅游写真拍摄经验，3年企业招商经验，2年行业研究经验，熟悉旅拍写真服务流程及行业述求，熟悉网站及微信平台维护，擅长商务洽谈及市场分析；
Jackie负责财务，她有3年四大咨询经验，2年券商投行部经验，熟悉财务及资金流控制，擅长商业分析。
财务：
已经于内地及香港成立公司，建立公司账户，以便资金往来；
Rony持有两个公司100%股权；
目前未融资，希望得到天使轮100万元融资，用于平台网站优化及宣传。
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项目联络方式
联络人：郑宇荣 Rony (联合创始人)
电话：+86 1314 397 9682 (内地)
+852 6857 0574 (香港)
微信：852 6857 0574
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