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2013.09.30 【月例】物流戦争
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物流戦争どこが勝つ? ベンチャー班
佐川ショック
目次
物流の基本 ECのビジネスモデル ECと物流の関係 ECと物流の倉庫 参考文献
物流の基本
巡回して集荷
コンビニ
個人宅
取次店
企業 大型GW 大型GW
A地域の集約地点
B地域の集約地点
①集荷 ②幹線輸送 ③配送
ラストワンマイルは 利益率が悪い
物流の基本
巡回して集荷
コンビニ
個人宅
取次店
企業 大型GW 大型GW
A地域の集約地点
B地域の集約地点
①集荷 ②幹線輸送 ③配送
①集荷 ②幹線輸送 ③配送
①集荷 ②幹線輸送 ③配送
配達コストはヤマトでは固定費、佐川では変動費
宅配会社の今後の動向
佐川→B2B ヤマト→B2C維持しつつB2Bで利益確保
Amazon
CEO ジェフ・ベゾス 設立 1995年 総合EC事業 国内売上高 7,300,000,000(千円)
amazon のビジネスモデル 顧客
メーカー
amazon
倉庫 配送業者
配送
出荷
仕入れ
注文
amazon のビジネスモデル 顧客
メーカー
amazon
倉庫 配送業者
配送
出荷
仕入れ
注文
大量注文により 価格交渉力が強い
amazon のビジネスモデル 顧客
メーカー
amazon
倉庫 配送業者
配送
出荷
仕入れ
注文
大量注文により 価格交渉力が強い
送料無料!
楽天
取締役 三木谷浩史 設立 1997年 インターネットサービス事業 売上高 285,814,000(千円) 当純利 58,639,000 (千円) 資本金 108,255,000(千円)
楽天のビジネスモデル 顧客
出店企業 出店企業
出店企業
メーカー
倉庫
配送業者
出荷
各企業が契約
注文
仕入れ
配送
楽天市場 一社一社注文するので価格交渉力が弱い
楽天のビジネスモデル 顧客
出店企業 出店企業
出店企業
メーカー
倉庫
配送業者
出荷
各企業が契約
注文
仕入れ
配送
倉庫
楽天市場
楽天による大量注文により価格交渉力が強まる
楽天のビジネスモデル 顧客
出店企業 出店企業
出店企業
メーカー
倉庫
配送業者
出荷
各企業が契約
注文
仕入れ
配送
倉庫
楽天市場
ZOZO、ASKULも同じ仕組!
一社一社注文するので価格交渉力が弱い
楽天による大量注文により価格交渉力が強まる
スタートトゥデイ
ZOZOTOWN 取締役 前澤友作 設立 1998年 売上高 35,050,566(千円) 当純利 5,360,744(千円) 資本金 1,359,665(千円)
アスクル
取締役兼CEO 岩田彰一郎 設立 1963年 (創業 1993年) 売上高 2,266,000,000(千円) 当純利 58,000,000(千円) 資本金 20,035,000(千円)
倉庫のはなし https://mapsengine.google.com/map/edit?gmp=msp&mid=z4d6yqC6J1OI.kQCtoTGGt2jk
ECはラストワンマイルのみ、 物流業者に委託している。
倉庫のはなし https://mapsengine.google.com/map/edit?gmp=msp&mid=z4d6yqC6J1OI.kQCtoTGGt2jk
物流の基本
巡回して集荷
コンビニ
個人宅
取次店
企業 大型GW 大型GW
A地域の集約地点
B地域の集約地点
①集荷 ②幹線輸送 ③配送
物流の基本
巡回して集荷
コンビニ
個人宅
取次店
企業 大型GW 大型GW
A地域の集約地点
B地域の集約地点
①集荷 ②幹線輸送 ③配送
倉庫 倉庫
外部委託
物流業者が行う部分
物流フロー比較
楽天 amazon アスクル ZOZO ヤマト
プラットフォーム
◯ ◯ ◯ ◯ ☓
集荷 ◯
幹線輸送 ◯
倉庫 ◯ ◯ ◯ ◯ ◯
各事業所 委託 委託 委託 委託 ◯
ラストワンマイル
委託 委託 委託 (一部自社)
委託 ◯
楽天 amazon アスクル ヤマト ZOZO
プラットフォーム
楽天市場 楽天ブックス
Amazon アスクル ロハコ
☓ ZOZO
販売 受託 買取 買取 受託 買取 受託(メイン)
分野 総合 総合 文具 日用品
☓ 衣料品
配達 あす楽 お急ぎ便 翌日配達 当日発送
在庫 一部管理 完全管理 完全管理 ☓ 一部管理
ECビジネス比較
今後のポイント
・固定費とスピードと取り扱いのバランス ・医薬品の取り扱い→スピード ・食品の取り扱い→スピード ・ラストワンマイルのCS→自社で一括 ・受託販売or買取販売
参考文献
・東洋経済「物流最終戦争」 ・各社IR資料 ・図解 よくわかる物流のすべて 角井亮一 ・物流がわかる 角井亮一 ・日経