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通路行銷 與通路精耕

仲悅企管 www.hrfun.com.twhttp://new-vision-mk.blogspot.com

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林志成林志成林志成林志成 老師老師老師老師‧‧‧‧台灣服務品質促進協會台灣服務品質促進協會台灣服務品質促進協會台灣服務品質促進協會．．．．發起人發起人發起人發起人‧‧‧‧文大推廣企業諮詢暨訓練中心文大推廣企業諮詢暨訓練中心文大推廣企業諮詢暨訓練中心文大推廣企業諮詢暨訓練中心‧‧‧‧企業訓練講師企業訓練講師企業訓練講師企業訓練講師

‧‧‧‧日本經營士會日本經營士會日本經營士會日本經營士會．．．．經營士經營士經營士經營士

‧‧‧‧經濟部中小企業處經濟部中小企業處經濟部中小企業處經濟部中小企業處‧‧‧‧創業顧問師創業顧問師創業顧問師創業顧問師

‧‧‧‧新北市救國團社會教育中心新北市救國團社會教育中心新北市救國團社會教育中心新北市救國團社會教育中心‧‧‧‧講師講師講師講師

‧‧‧‧台北市士林社區大學台北市士林社區大學台北市士林社區大學台北市士林社區大學‧‧‧‧講師講師講師講師

‧‧‧‧手手手手 機機機機：：：：0939 636 665‧‧‧‧ e-mail：：：：linsun52@gmail.com‧‧‧‧ Blog：：：：http://new -vision-mk.blogspot.com

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人際關係人際關係人際關係人際關係人際關係人際關係人際關係人際關係 業務銷售業務銷售業務銷售業務銷售業務銷售業務銷售業務銷售業務銷售

黃金業務員黃金業務員黃金業務員黃金業務員黃金業務員黃金業務員黃金業務員黃金業務員

的特質的特質的特質的特質的特質的特質的特質的特質市場分析與市場分析與市場分析與市場分析與市場分析與市場分析與市場分析與市場分析與行銷策略行銷策略行銷策略行銷策略行銷策略行銷策略行銷策略行銷策略

通路行銷與通路行銷與通路行銷與通路行銷與通路行銷與通路行銷與通路行銷與通路行銷與通路精耕通路精耕通路精耕通路精耕通路精耕通路精耕通路精耕通路精耕

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業務是高壓力高報酬工作業務是高壓力高報酬工作業務是高壓力高報酬工作業務是高壓力高報酬工作，，，，沒有人天生下沒有人天生下沒有人天生下沒有人天生下來就適合做業務來就適合做業務來就適合做業務來就適合做業務，，，，業務也不是人人都適合業務也不是人人都適合業務也不是人人都適合業務也不是人人都適合的工作的工作的工作的工作。。。。

業務能不能做的有聲有色業務能不能做的有聲有色業務能不能做的有聲有色業務能不能做的有聲有色？？？？適性適性適性適性適性適性適性適性（（（（（（（（Appropriate PersonalityAppropriate Personality ））））））））是首要的因是首要的因是首要的因是首要的因素素素素，，，，適合做業務的人需要具備哪些人格特適合做業務的人需要具備哪些人格特適合做業務的人需要具備哪些人格特適合做業務的人需要具備哪些人格特質質質質？？？？就在就在就在就在SALES這五個英文字母裡這五個英文字母裡這五個英文字母裡這五個英文字母裡。。。。

一一一一、、、、檢視自我的檢視自我的檢視自我的檢視自我的SALES特質特質特質特質

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S-自信自信自信自信

L-引導引導引導引導

A-態度態度態度態度

S-舒壓舒壓舒壓舒壓

E-感動感動感動感動

一一一一、、、、檢視自我的檢視自我的檢視自我的檢視自我的SALES特質特質特質特質

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將每題所得分數的相應點用直線相連接將每題所得分數的相應點用直線相連接將每題所得分數的相應點用直線相連接將每題所得分數的相應點用直線相連接。。。。

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二二二二、、、、全方位銷售職能測試全方位銷售職能測試全方位銷售職能測試全方位銷售職能測試

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……………

全方位全方位全方位全方位顧問顧問顧問顧問

企業企業企業企業＋＋＋＋個人品牌個人品牌個人品牌個人品牌

全員行銷全員行銷全員行銷全員行銷

資源整合資源整合資源整合資源整合能力能力能力能力

活用活用活用活用客戶資料庫客戶資料庫客戶資料庫客戶資料庫

速度決定速度決定速度決定速度決定勝負勝負勝負勝負

學習力學習力學習力學習力＝＝＝＝競爭力競爭力競爭力競爭力

不景氣的不景氣的不景氣的不景氣的銷售能力銷售能力銷售能力銷售能力

三三三三、、、、黃金業務員新趨勢黃金業務員新趨勢黃金業務員新趨勢黃金業務員新趨勢

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貳貳貳貳、、、、市場分析與行銷策略擬定市場分析與行銷策略擬定市場分析與行銷策略擬定市場分析與行銷策略擬定顧客的顧客的顧客的顧客的需求需求需求需求

社會的社會的社會的社會的趨勢趨勢趨勢趨勢

自身的自身的自身的自身的資源資源資源資源

市場市場市場市場區隔區隔區隔區隔

選擇目選擇目選擇目選擇目標市場標市場標市場標市場

市場市場市場市場定位定位定位定位

行銷行銷行銷行銷構想構想構想構想

外部外部外部外部環境環境環境環境

內部內部內部內部條件條件條件條件

成本成本成本成本分析分析分析分析 SWOT

4P

商品商品商品商品推廣推廣推廣推廣

價格價格價格價格通路通路通路通路

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一一一一、、、、經銷商的功能經銷商的功能經銷商的功能經銷商的功能

推銷和推銷和推銷和推銷和促銷促銷促銷促銷

提供管提供管提供管提供管理服務理服務理服務理服務和建議和建議和建議和建議

存貨存貨存貨存貨

運輸運輸運輸運輸整買整買整買整買零售零售零售零售

捕捉市捕捉市捕捉市捕捉市場訊息場訊息場訊息場訊息

採購多採購多採購多採購多種商品種商品種商品種商品

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二二二二、、、、行銷通路與夥伴關係行銷通路與夥伴關係行銷通路與夥伴關係行銷通路與夥伴關係

消費者互消費者互消費者互消費者互消費者互消費者互消費者互消費者互動的機制動的機制動的機制動的機制動的機制動的機制動的機制動的機制建立建立建立建立建立建立建立建立

經銷商據經銷商據經銷商據經銷商據經銷商據經銷商據經銷商據經銷商據點的改造點的改造點的改造點的改造點的改造點的改造點的改造點的改造

通路通路通路通路通路通路通路通路e e 化化化化化化化化

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三三三三、、、、通路精耕通路精耕通路精耕通路精耕

一張圖一張圖一張圖一張圖一張圖一張圖一張圖一張圖

三張表三張表三張表三張表三張表三張表三張表三張表

一條線一條線一條線一條線一條線一條線一條線一條線

2、、、、通路精耕的表現形式通路精耕的表現形式通路精耕的表現形式通路精耕的表現形式

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一張圖一張圖一張圖一張圖一張圖一張圖一張圖一張圖

三張表三張表三張表三張表三張表三張表三張表三張表

一條線一條線一條線一條線一條線一條線一條線一條線

三三三三、、、、通路精耕通路精耕通路精耕通路精耕

整理基整理基整理基整理基礎資料礎資料礎資料礎資料

繪製銷繪製銷繪製銷繪製銷售據點售據點售據點售據點分佈圖分佈圖分佈圖分佈圖

調整拜調整拜調整拜調整拜訪線路訪線路訪線路訪線路

設定線設定線設定線設定線路與拜路與拜路與拜路與拜訪頻率訪頻率訪頻率訪頻率

表現形式表現形式表現形式表現形式表現形式表現形式表現形式表現形式

實施實施實施實施實施實施實施實施

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好施捨的好施捨的好施捨的好施捨的，，，，必得豐裕必得豐裕必得豐裕必得豐裕；；；；好助人的好助人的好助人的好助人的，，，，必得人助必得人助必得人助必得人助。。。。（（（（箴言箴言箴言箴言 11章章章章25節節節節））））

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感謝聆聽感謝聆聽感謝聆聽感謝聆聽感謝聆聽感謝聆聽感謝聆聽感謝聆聽 歡迎指教歡迎指教歡迎指教歡迎指教歡迎指教歡迎指教歡迎指教歡迎指教

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