Реклама в сети Интернет: когда возникла, какие приемы

используются?

Реклама: стандартная и не очень

Стандартные инструменты: • размещение рекламы в СМИ (ТВ,радио, печатные издания, Интернет);• размещение наружной рекламы налюбых носителях;• размещение логотипов и рекламына сувенирной продукции;• полиграфическая продукция;• промоушн;• событийные мероприятия.

Нестандартные инструменты:• вирусная и партизанская реклама

( ролики по ТВ, хулиганские звонки на радио);

• размещение рекламы в неожиданных местах ( дверцы туалетных кабин, пол, конструкции, свисающие с потолка);

• эпатажные акции ( первоапрельские акции от Евросети);

• неформатная полиграфическая продукция;

• флеш-мобы и стихийные митинги;• нестандартные событийные

мероприятия.

Реклама — любая оплаченная конкретным лицом форма коммуникаций, предназначенная для продвижения товаров, услуг или идей

Интернет-реклама - это не самостоятельная областьмаркетинговых коммуникаций, это всего лишь один из возможныхисточников распространения информации наряду с газетами,журналами, телевидением и т.д.

Это самый молодой вид рекламы, которая появилась иразвивается одновременно со всемирной паутиной, ей около 20 лет.

Поэтому Интернет-реклама является одной из возможныхсоставляющих в общей маркетинговой стратегии фирмы. Отсюда следует два простых вывода:

1. Маркетинговые задачи, которые решаются в Интернете, должны соответствовать общим задачам маркетинговой кампании фирмы.

2. В Интернете следует решать только те задачи, которые эффективно решать в Интернете с точки зрения соотношения затрат и возможного эффекта.

Стратегия Интернет маркетинга

Стандартная реклама в Интернет

+ Широкий охват, именно этот вид рекламытеоретически может обеспечитьмаксимальный охват аудитории.

+ Возможность использования дляимиджевой рекламы, баннер, особенноанимированный в виде мини-ролика – одиниз немногих доступных способов создатьименно имиджевую рекламу. С помощьюбаннера можно эффективно воздействоватьне только на разум, но и на чувствапользователей.

- Большое количество нецелевыхпоказов - многие пользователи ужеНастолько привыкли к баннерам, чтопрактически не обращают на них внимания.Более того, у многих продвинутыхпользователей баннеры и вовсе вырезаютсябраузером. В итоге средний CTR(кликабельность – отношение показов к количеству кликов) баннера редко превышает1%.- Относительно высокая стоимостьконечного посетителя делает этот видрекламы мало привлекательной для малого исреднего бизнеса.

1. Медийная рекламаБаннеры со статическим или динамичным изображением – наиболее старый и очевидный вариант рекламы. Видов баннеров (как и способов их классифицировать) огромное множество.

Стандартная реклама в Интернет

+ Низкая стоимость посетителя, возможно

даже самая низкая, по сравнению с другими

способами привлечения людей на сайт.

+ Долговременный результат – даже

после окончания работ по продвижению

результат будет сохраняться 1-3 месяца в

связи с инертностью поисковых машин.

+ Доверие к сайтам, найденным в основных

результатах поиска – ссылки в результатах

поиска не воспринимаются как реклама и

пользователи охотно приходят к вам на

сайт.

- Долго ждать результатов. В среднем результаты видны через 1-3 месяца. Первые результаты как правило заметны уже через 2 недели, хотя в некоторых наиболее конкурентных тематиках сложно пробиться в ТОП-10 даже за полгода.- Отсутствие гарантий. Этот пункт отпугивает многих потенциальных клиентов, ведь даже самые крутые SEO-компании могут гарантировать лишь манибек (либо оплату только за результат), но они не в силах дать 100% гарантию, что сайт окажется в топе и не попадет в бан.- Нестабильность результатов. Даже если сайт сегодня занимает почетное первое место по нужному запросу, нет никакой гарантии, что завтра он окажится на том же месте, а не за пределами первой сотни.

2. Продвижение в поисковых системах (SEO)Под SEO обычно подразумевается работа над сайтом и внешними факторами, в результате которой сайт может занимать более высокие позиции в выдаче поисковых систем по определенным ключевым словам.

Стандартная реклама в Интернет

3. Контекстная рекламаКонтекстная реклама представляет собой рекламный блок, размещенный на web-странице, содержание которой соответствует содержанию рекламного блока. Часто контекстная реклама является наиболее привлекательным видом интернет-рекламы для представителей малого и среднего бизнеса.

+ Мгновенный результат - разместив объявлениеуже через пару часов можно увидеть новыхклиентов.+ Широкий охват аудитории – благодаря тому,что контектная реклама размещается практическина всех наиболее популярных площадках(поисковые системы, интернет-порталы,социальные сети), с ее помощью можно охватитьпрактически 100% аудитории Интернета.+ Низкий порог вхождения – до сих пор во многихтематиках можно вполне успешно вести

рекламныекампании с бюджетом даже в 100$.+ Широкие возможности по таргетингу – помимотого, что контекстное объявление уже изначальносоответствует интересам пользователя (в силупринципа контекстности), есть возможностьнастроить гео-таргетинг, временной таргетинг,поведенческий таргетинг и т.д. Это позволяетдобиться очень высокой кликабельности (CTR).

- Относительно высокая стоимость

посетителя. Хотя в целом контекстную рекламу

можно отнести к недорогим способам привлечения

Целевых пользователей, из-за постоянно растущей

конкуренции и аукционного принципа формирования

стоимости клика цена на контекстную рекламу

постоянно увеличиваются.- Нестабильность бюджета из-за аукционного

принципа.- Возможность фальшивых кликов

(скликивания). Хотя системы контекстной рекламы

постоянно борются с фальшивыми кликами,

полностью исключить их пока нет возможности.

Поэтому стоит учитывать, что нечистый на руку

конкурент может скликивать часть вашего бюджета. Так же

Скликивание может быть выгодно и владельцам

Тематических сайтов, на которых размещается контекстная

реклама.

4. Интернет-BTL и PR в Интернет-СМИ

• Спонсирование контента. Ваш проект выступает в роли спонсора другого проекта (как правило не коммерческого, но более популярного среди вашей целевой аудитории), либо отдельный рубрик/статей этого проекта. В замен вы получаете PR своего ресурса/продукта/услуги.

• Новости, пресс-релизы. Если вам есть о чем рассказать потенциальным клиентам (например, выход на рынок нового товара/услуги, или вы проводите какую-либо акцию) вполне можете рассказать об этом на отраслевых ресурсах, публикующих новости. Важно только, чтобы эта новость была действительно интересной, иначе результата от ее публикации – ноль.

• Статьи. Публикация на сайтах вашей тематики уникальных (а главное полезных и интересных) статей. В этом случае можно либо пропиарить себя/свой продукт/фирму непосредственно в тексте (а иногда можно даже разместить ссылки на свой ресурс), либо в конце упомянуть свой сайт в качестве источника – иногда это даже лучше, т.к. такая статья не будет воспринимать как реклама.

• Конференции. Можно стать организатором/спонсором отраслевой конференции (это может быть как онлайн-, так и оффлайн-конференция).

• Консультации. Организовав бесплатные консультации на своем сайте сможете привлечь большое количество новых посетителей. Другое дело что сложно сказать сколько из них станет вашими клиентами, а вам нужно будет оплачивать время консультанта (или даже нескольких консультантов).

• Интервью. Тут может быть 2 варианта – либо даете интервью какому-нибудь популярному ресурсу, либо можете сами взять интервью у какого-либо видного деятеля вашей отрасли и опубликовать его на своем сайте.

• Исследование, опрос, рейтинг. Устроив тематическое исследование, можете опубликовать его результаты на своем ресурсе и тем самым привлечь к себе некоторое количество пользователей (а может быть и ссылок на свой сайт). Главное чтобы это исследование было (или казалось) важным и интересным.

• Конкурсные мероприятия, викторины, спонсорство подобных мероприятий. Устроив интересный конкурс с ценным призом можно привлечь огромное количество посетителей и ссылок на свой сайт. Другое дело, что придется потратить много сил, времени и средств на его организацию. Компромиссный вариант – выступить в качестве спонсора конкурса, но и эффект в этом случае менее значимый.

Стандартная реклама в Интернет

• Реклама в видеороликах.Относительно молодой способ рекламы, который стремительными темпами набирает популярность. Сутьэто вида рекламы сводиться к встраиванию рекламного блока в видеоролик. Причем делается это можетразличными способам – это и классические «рекламные паузы», бегущая строка, логотип, адрес сайта, иболее высокотехнологичная контекстная реклама. В частности можно отметить контекстную видеорекламуот Бегуна: рекламное сообщение размещается в нижней части окна видеоролика и не мешает просмотру,при этом пользователь может прекратить показ рекламы одним кликом. Объявления рекламодателей будутпоказываться в контексте тематики раздела, в котором размещен ролик, и тегов ролика. Контекстныеобъявления в видеороликах поддерживают все те же технологии и таргетинги Бегуна, что и обычныеконтекстные объявления, в том числе географический и демографический таргетинг.

• Продвижение в социальных сетяхПродвижение в социальных сетях (SMM - Social media marketing) - продвижение или пиар чего-либо всоциальных медиа (социальные сети, блоги, форумы и другие сетевые сообщества).. Крометого, общение в социальных сетях характеризуется большим доверием со стороны пользователей, грамотноОфрмленное сообщение не будет восприниматься как реклама.Маркетинг в социальных сетях может быть как прямым (т.е. когда размещают откровенно рекламноесообщение), так и скрытым (в этом случае сообщение не должно восприматься как реклама; например,известный блоггер рекомендует пользоваться каким-либо товаром на своем блоге – если сообщениеоформлено правильно оно воспринимается как совет, хотя на самом деле это реклама).

• Создание тематических сайтов или сервисовСуть этого вида рекламы заключается в создании популярных сайтов или сервисов по тематике, сцелью привлечении к ним широкой аудитории. А ей уже рекламируют/продают свои товары/услуги.

Инструментарий нестандартной рекламы в Интернет

• Почтовая рассылкаЗдесь имеется в виду создание бесплатной тематической почтовой рассылки (например спомощью сервиса subscribe.ru). Эта рассылка должна привлекать большое

количествоподписчиков которым и рекламируйте себя. По сути это менее затратный вариант предыдущего способа.

• Реклама в онлайн-играхПока еще мало распространенный, но весьма перспективный способ продвижения в Интернете.Может быть реализована множеством способов, например: спонсорство игры (мало чем отличается от спонсорства любого другого проекта – размещение баннеров, ссылок и т.д. на

сайте игры) фирменные игровые предметы (можно виде подарков) квесты/локации/персонажи как-либо связанные с фирмой

• Вирусный маркетингДовольно модный и в то же время очень противоречивый способ заявить о себе в Интернете.

Сутьвирусного маркетинга в поощрении человека к передаче маркетингового сообщения другимлюдям, что в идеале должно обеспечивать экспоненциальный рост воздействия этого сообщения.Вот несколько примеров:• видео- или аудио-ролик • мини-игра • сервис в Интернете • плагин или виджет • даже удачный слоган, по сути, может стать вирусом (помните «хаба-хаба» или «не айс»?)

Инструментарий нестандартной рекламы в Интернет

• Вирусная Интернет-реклама может представлять собой смешной видеоролик, полезную статью, увлекательный опрос, flash-игру и все то, что в виде рекомендуемых ссылок с огромной скоростью распространяется среди пользователей глобальной сети посредством Интернет-пейджеров, электронной почты или SMS. Прелесть вирусной рекламы в том, что она ассоциируется с развлечением и досугом, а не навязчивым рекламным обращением.

• Результат успешной вирусной рекламы — слухи (передача вируса). Кажущиеся на первый взгляд, случайные «фишки» и высокий отклик — это тщательно спланированный результат применения вирусного маркетинга.

Примеры вирусных роликов, распространяемых через социальные сети: - продвижение Интернет провайдера Дом.ru - http://vkontakte.ru/video302629_85752798,http://vkontakte.ru/video302629_69333206 ;

- серия фото в социальных сетях В Контакте, Одноклассники, Мой мир, Мой круг;

- серия вирусных роликов в профессиональных сообществах - http://www.marketingpeople.ru/video.php?user=466&video_id=24

Вирусная Интернет-реклама и её креативность

Преимущества и недостатки нестандартной рекламы в Интернет

Преимущества1. Заметность. В большинстве случаев удачная

нестандартная реклама порождает определенный резонанс и еще долгое время может обсуждаться пользователями. Особенно это заметно в случае с вирусной рекламой.

2. Пользователи часто не воспринимают такую рекламу как рекламу. Она гораздо реже вызывает протест со стороны людей которым она адресована (чего например не скажешь о уже осточертевших всплывающих баннерах).

3. Расширенные возможности для брендинга. В силу того, что тут нет каких-то строгих рамок по формату рекламного обращения можно создать очень сильное, запоминающееся и эффективное рекламное обращение. Тут уже все зависит от таланта людей делающих рекламу, их креативности и удачи.

4. Получение дополнительной информации о потенциальных клиентах. В процессе нестандартной рекламной кампании появляются возможности для сбора дополнительных сведений о пользователях. Например если вы устраиваете какой-либо конкурс или акцию, вы вполне можете попутно проводить анкетирование участников – большинство из них не откажется потратить 2-5 минут на заполнение анкеты.

5. Цена. Довольно спорный пункт, но тем не менее иногда нестандартная реклама оказывается значительнее выгоднее традиционных баннеров или контекстной рекламы по соотношений цена/качество.

Недостатки1. Плохо прогнозируемая эффективность.

Пожалуй главным недостатком нестандартной рекламы является невозможность или высокая сложность прогнозирования эффективности.

2. Неповторимость каждой конкретного мероприятия. Даже если вам удалось один раз сделать успешную нестандартную рекламную кампанию не никакой гарантии что делаю что-то аналогичное вы сможете повторить свой успех. Да и со временем теряется эффект новизны, что так же ухудшает результат.

3. Сложное ценообразование. Поскольку нестандартная реклама пока что новинка по определению, говорить о каких-то устоявшихся схемах ценообразования пока сложно. За одну и ту же кампанию разные люди могут взять совершенно разные деньги, причем сложно сказать кто из них будет прав.

4. Сложность реализации. На создание и подготовку нестандартной рекламы зачастую уходит значительно больше средств и времени, по сравнению с традиционной интернет-рекламой.

Так когда же имеет смысл использовать нестандартную рекламу в Интернете?

1. Когда нужно провести имиджевую рекламную кампанию. Т.е. если не нужно чтобы пользователи переходили непосредственно к вам на сайт (как в

случае с контекстной или баннерной рекламой), а вас больше волнует повышение узнаваемости бренда или вывод на рынок нового продукта. В этом случае нестандартная реклама может быть очень успешной.

2. Отсутствие возможности разместить стандартную рекламу. Бывает, что вас интересует аудитория какого-либо крупного портала, но все рекламные места на нем уже заняты, либо

же рекламы так много, то на ее фоне ваше обращение просто затеряется и будет малоэффективно. В этом случае можно попробовать договориться о нестандартном

размещении (например организовать конкурс, или предложить дополнительный сервис для пользователей).

3. Когда нужно усилить эффект от стандартной рекламы.

4. Когда необходимо охватить большую аудиторию все сети или конкретного провайдера.

Инструментарий нестандартной рекламы в Интернет провайдера

1. Медийная реклама 2. Продвижение в поисковых системах (SEO)

запрос

результат

Баннер-переход

3. Интернет-BTL и PR в Интернет-СМИ, продвижение в социальных сетях

Инструментарий нестандартной рекламы в Интернет провайдера

Спасибо за внимание!

И все в Сеть;)