7 вопросов,

которых боятсямаркетологи, рекламщики и

пиарщики

7Какова длительность и

характер наступающего второго кризиса, и что должна

делать наша компания?

Что ответят:

Этого никто не знает. А что делать компании - не в обязанностях

штатного маркетолога или агентства

Что на самом деле:Есть подтвердившиеся сценарии кризиса

Казахстана, написанные ещё в 2007. Есть сценарии кризиса и окончания до 2025 года.

А думать о будущем – суть маркетинга.

6Ездите ли вы на

приладку?

Что ответят:

Что такое приладка? Ездим, но не дадим телефон начальника цеха в нашей типографии. Нет, сейчас не нужно

ездить.

Что на самом деле:Приладка – это последняя проверка

качества перед особо важными заказами. Только 5% маркетологов ездят на приладку, а должны 100%

5Почему наша компания

не получает государственных

преференций, а если получает,

то почему так мало?

Что ответят:

Работа с государством – прерогатива акционеров, а мы только готовим

PowerPoint и сувениры

Что на самом деле:Работа с госорганами (GR) – самый выгодный способ

маркетинга. Лоббируя только «по-белому» интересы своей компании или отрасли, можно

принести огромный доход. Coca-Cola. ОГПО.

4Почему в нашем рекламном плане меньше 15 разных способов рекламы?

Что ответят:Не надо в рекламе выделяться, надо

копировать конкурентов, поэтому только «щиты», ТВ, радио и платные

статьи

Что на самом деле:Перечисленные методы НЕ работают в РК уже 10 лет. Применяя 23 новых инструмента, мы отобрали Миттал Стил в конкурентной борьбе у ККБ, в 2006. Маркетинг

стоил $100 тыс., прибыль $20 млн.

3Умеете ли вы делать так, что СМИ о нашей

компании хорошо пишут забесплатно?

Что ответят:Сейчас все СМИ требуют деньги. Если и

напишут, то не упомянут нас или всё переврут. Надо платить, потому что

все платят.

Что на самом деле:80% людей не смотрят платные статьи и

репортажи. 80% оставшихся им не верит. Итого, 96% денег идёт в мусор. Не платя, можно в РК делать до 1500 статей и 30 ТВ репортажей в

год.

2По какому из 7 методов сформирован бюджет нашего маркетинга, и

почему?

Что ответят:

Бюджет «спускается» сверху финансистами и руководством.

Чем он меньше, тем лучше.

Что на самом деле:Бюджет – это как плотность артиллерийской

подготовки. Его не должно быть ни мало, тогда продаж не будет вообще никаких,

ни много.

1Готовы ли вы

отвечать за продажи?

Что ответят:За продажи отвечают продавцы, а мы

только делаем картинки, размещаем платные статьи, проводим

«корпоративки»

Что на самом деле:Маркетинг = Market + Getting

Можно расти новыми рыночными клиентами до и во время кризиса. Можно продавать когда рынок

«стоит»

Мы готовы к этими другим вопросам:

yerlan@askarbekov.kz