ww

w.r

illo

.ee

Oma ideedega

mängimine ärisMarko Rillo

SERIOUSPLAYpro.COM

ww

w.r

illo

.ee

Marko Rillo - rillo.ee

Education

• University of St.Gallen, Ph.D. in Strategic Management (ABD), since. 2007• Tallinn University of Technology, M.Sc. in Economics 2003• Estonian Business School, Int.BBA, 2000

Consulting Projects• Strategy Consulting - Croatian Central Office for Development Strategy and Coordination of EU Funds, Elion, Enterprise

Estonia, Estonian Health Insurance Fund, Estonian Mobile Telecom, Estonian Postal Services, Estonian StateChancellery, Rakvere Meat Processing Plant, Swedbank Baltics, Tele2 Baltics

• Other Management Consulting - Bulgarian Ministry of Environment, Croatian Ministry of European Integration, CroatianMinistry of Finance, Croatian Ministry of Foreign Affairs, East West Consulting (Belgium), Estonian Ministry of Finance, Middle Managers of Estonian Hospitals, Latvian Society Integration Foundation, Maastricht School of Management(Netherlands), Talentgate (Finland)

Other Studies• LEGO Corporation: Lego Serious Play ® Certified Facilitator (Dec 2009), University of Kentucky - Competitive Dynamics

(Mar 2008), INSEAD - Competitive Strategy (Feb 2007), Aarhus Business School - Organizational Design (May 2006), IESE - Business Strategy (Feb-Mar 2005)

Marko's cool stuff:Management-Brains.com

SeriousPlayPro.com

Work

• Since 2002 5MPC Management Consultant and Tallinn Uni of Technology Lecturer• 2001-2002 AS Andmevara CEO• 1997-2001 EU Phare Program, Director of CFC Unit in Estonia• 1997 Price Waterhouse Junior Consultant

ww

w.r

illo

.ee

Lõpeta vanasõnad!

• Parem varblane pihus, kui

vares ...

• Üheksa korda mõõda, üks

kord ...

• Mida ei saa jõuga, seda

saab ...

• Kus suitsu, seal ...

ww

w.r

illo

.ee

Mäng avaldub läbi eritahuliste rollide ja

käitumismallide• Jokkerid - mänglev käitumine

• Liigutajad - füüsiline mäng oma kehaga

• Uudishimulikud - uute asjade, elamuste otsimine

• Võistlejad - mäng, et võita teisi

• Lavastajad - mäng, mida realiseerub teiste inimeste abil

• Kogujad - esemete kogumisest mängu loomine

• Kunstnikud - mäng ja eneseteostus läbi uue loomise

• Sõnadega mängijad - kujutletava maailmapildi loomine

(Stuart Brown - National Institute for Play)

ww

w.r

illo

.ee

vimeo.com "Lipsuga liivakasti"

ww

w.r

illo

.ee

Miks mängu abil ideid genereerida?

("Lipsuga liivakasti" - resümee)

• Mängulisemad inimesed on tulemuslikumad kui surmtõsised– Nad tunnevad ennast tööl paremini

– Nad on loovamad ja leiavad lihtsamini uusi võimalusi

• Läbi mängu:– Suudame ise ennast avada

– Oskame teisi paremini mõista

ww

w.r

illo

.ee

Miks teha seda oma kätega?

• Ideid ei piira töövahendid - nt. SWOT, 5F vms tõmbavad

küll mõtte käima, kuid on laadilt raamistikud

• Ideed vallanduvad kergemini - 90% meie ajukoorest on

seotud käte liigutamisega!

ww

w.r

illo

.ee

Minu hobi on panna täiskasvanuid töö

juures mängima

ww

w.r

illo

.ee

Sest Porteri-põhine mõtlemine ei anna tulemusi - me

elame keerulisemas maailmas kui väärtusahelad

ww

w.r

illo

.ee

Väärtusvõrgustik paneb mõtlema, kuidas

paigutada ennast väärtusahelate ristteele

ww

w.r

illo

.ee

Väärtusvõrgustiku kirjeldamine on keeruline -

mängides tuleb äriidee loomine mängeldes

ww

w.r

illo

.ee

Aga enne seda - inimeste erinev

ettekujutusvõime kui äriidee töövahend

• Analüüs ja paralüüs

Kirjeldav kujutlusvõime (Descriptive Imagination)

• Fantaasia ja ulme

Loov kujutlusvõime (Creative Imagination)

• Nihilism ja sarkasm

Väljakutset esitav kujutlusvõime (Challenging Imagination)

Kearney (1988) The Wake of Imagination

ww

w.r

illo

.ee

Kirjeldav kujutlusvõime - oskus kaost

korrastada

• Mõtestada seda, mis meie

ees on

• Selgitada teistele seda,

mida meie näeme ja

kuulata seda, mida nemad

näevad

• Näha juba tuttavas vallas

uusi aspekte

• Avastada olemasolevas

uusi mustreid

Abivahendid:

• Visualiseerimine

• Maatriksid ja graafikud

• Vaatenurga muutmine

• Konsultandid

ww

w.r

illo

.ee

Kirjeldava kujutlusvõime

näidisülesanne• Build a model of a go-cart for kids that you think will

be next year’s big seller. Be ready to deliver a short

but engaged sales pitch explaining the features and

benefits of your go-cart model.

homeenvy.com grassrootsmotorsports.com instructables.com

ww

w.r

illo

.ee

Loov kujutlusvõime - oskus näha seda,

mida tegelikult pole

• Leiutada seni olematu toode / teenus

• Mõtestada - kuidas selle asemel, et konkureerida -muuta pigem konkurendid olematuks või tekitada täiesti uus segment

• "Sinine ookean"

• "Loovad geeniused"

• "Disciplined imagination"

Abivahendid:

• Enamasti sünnib olukorras

kus inimestel on küll palju

kohustusi, kuid piisavalt

vaba aega, et mõtetel

lennata lasta

ww

w.r

illo

.ee

Loova kujutlusvõime näidisülesanne

• Do we always want to make go-carts? Could there

be more exciting ways to move kids? Is there a

market for that? How far can we push it?

geekologie.com

ww

w.r

illo

.ee

Väljakutsuv kujutlusvõime - oskus

alustada valgelt lehelt

• Olemasolevaid mõttemalle

muuta - nt. fotode tellimine

arvutifirmast

• Olemasolevaid

organisatsioone pahupidi

pöörata - nt. kummikud

mobiilid

• Näha ärimudelite

radikaalseid alternatiive -

nt. odavlennufirmad

Abivahendid:

• Dekonstrueerimine

• "Re-engineering"

• Sarkasm ja iroonia - meile

pole miskit püha

ww

w.r

illo

.ee

Väljakutsuva kujutlusvõime

näidisülesanne• Current line of business no longer takes the us

where we should and could go. Maybe it’s time to

rethink everything? Come up with any product that

will help us to stay on top!

sockscription at blacksocks.com - how to sell socks?

ww

w.r

illo

.ee

Hinnang oma kujutlusvõimele -

2 min igaks eelnevaks ülesandeks

ww

w.r

illo

.ee

Kuidas sünnib uus äri LEGO SERIOUS

PLAY® abil mängides?

1. teeme käe

valgeks, harjutame

metafooride loomist

ja jutustamist

2. loome

individuaalse

äriidee

3. selgitame oma

ideed teistele

4. loome oma tiimi

tervikpildi

5. valime olulisema ja

jutustame oma ühise

äriidee loo

6. vajadusel alustame otsast peale

ww

w.r

illo

.ee

Küsimusi?