Upload
loovusait
View
341
Download
7
Embed Size (px)
Citation preview
Ärimudeli arendamise
töötuba
MIS ASI ON ÄRIMUDEL?
Kasu?
Ärimudeli kirjapanek võimaldab oma ärist ülevaatlikult vaadata suurt pilti ning seda süsteemselt arendada.
Mis väärtust kliendile pakud? Kes on Sinu idee võimalikud kliendid?
Miks see nii tähtis on? Sest enamus firmasid ei tunne oma kliente. Nad teavad vaid
tehinguid nendega. See on Sinu võimalus!
Inimaju on fantastilineorgan – alustab tööd kohe
hommikul ning ei lõpetaenne kui tööle jõuame!
- tundmatu autor
Mis väärtust kliendile pakud? Kes on Sinu idee võimalikud kliendid?
Mis väärtust ja kellele pakub
restoran?
Mis väärtust kliendile pakud? Kes on Sinu idee võimalikud kliendid?
Pane kirja nii palju erinevaid väärtuse ja kliendi kombinatsioone kui suudad!
Need on oletused!
Pane iga paari kohta kirja, kuidas seda testida kavatsed.
Millised oletused tegid? Millised nendest on kõige kriitilisemad? Kuidas neid testid? *Miks testida? Selleks, et vältida pimeduses kobamist ning suurte investeeringute (aeg, raha) tegemist enne kui pole täiesti kindel, et ärimudel „vett peab“.
* Testimine – sellise olukorra loomine, kus saad järeldusi teha kliendi käitumise, mitte ütluste alusel
13
30 aastase ajalooga finantstarkvara firma Intuit kaalus kas tuua välja mobiilpangarakendus või mitte.
Otsustamiseks oli vaja testida oletusi ning tekkis küsimus, et kuidas seda
teha?
Lahendus: nad läksid muhvineid müüma – sulas 2$, mobiilpanga
rakenduse abil 1 $. Sooviti testida kas inimestel on nende rakenduse
beetaversioon ning kas nad viitsivad sellega „jännata“.
INSPIRATSIOON
Vali üks paar!
1. Pakutav väärtus. Millist
kliendi probleemi
lahendad? Mis väärtust pakud?
2. Sihtgrupp. Millised on võimalikud
sihtgrupid ja milline on olulisim?
Miks?3. Müügikanal. Kuidas nad Sinu
pakkumisest teada saavad? Kuidas osta
saavad? Kuidas kauba / teenuse kätte saavad?
4. Kliendisuhted.
Millist kliendisuhet
taotled? Kuidas seda nendega hoiad? Mida
klient eelistab?
5. Tulud. Mille eest küsid raha? Kuidas saaks siin eristuda?
6. Tegevused. Mis tegevusi on vaja teha, et kliendile
seda väärtust pakkuda? Et neid
kanaleid kasutada? Et sellist
kliendisuhet hoida? Et sellist tulumudelit
rakendada?7. Ressursid.
Milliseid ressursse on vaja, et kliendile
seda väärtust pakkuda? Et neid
kanaleid kasutada? Et sellist
kliendisuhet hoida? Et sellist
tulumudelit rakendada?
8. Partnerid. Milliseid
partnereid vajad, et
kliendile seda väärtust
pakkuda? Et neid kanaleid kasutada? Et
sellist kliendisuhet
hoida? Et sellist
tulumudelit rakendada?
9. Kulustruktuur. Mis maksab äri ülalpidamine s.t.
mis on suuremad kulud?
Tutvustavad videod: http://loovusait.ee/blogi/ulevaade-arimudeli-toovahendid
1. Pakutav väärtus.
Tervislik kiirtoit
Lihtne süüa ka liikudes
Turvaline pakend
Mugav asukoht
2. Sihtgrupp.
Kiirustav näljane
Tervislik sööja
3. Müügikanal.
Oma kohvik / müügipunkt
Frantsiisi-kohvikud
4. Kliendisuhted.
Otsesuhtlus pot.kliendiga
Meedia (reklaam)FB fan-klubiSponsorlus
5. Tulud.
Toodete müükFrantsiisimüük
Koolitus ja nõustamine
6. Tegevused.
ArendustegevusHankimineTeenindusTurundus
7. Ressursid.
Frantsiisi-emaEVSertifitseeritud
tarnijadTurundus
8. Partnerid.
RetseptidTootmisosku
sHankimine-
logistikaTurundusKujundus/
stiil
9. Kulustruktuur.
Sisendid/materjal, turundus, personal, arendustegevus, frantsiis
Mis äri saaks samade
ressurssidega veel teha?
Nt Amazone WebService
Millise turgu rikkuva väärtuspakkumisesaaksime teha.
Nt Cemex
Toote pakkumineuuele sihtgrupile.
Nt 23andMe jaDNA testid kodukasutajale
Uued tuluallikad? (BMG raamat)Teise asja eest raha küsimine? (Google)
Mingite võtmekulude ära jätmine? (Flip; Jetts)Toote muutmine teenuseks? (Xerox)
Vastuse annab testimine.
MILLISE IDEE ELLUVIIMIST TASUB KAALUDA?
Aitäh!www.loovusait.ee