Mô hình bán quyền sở hữu & chia sẻ kỳ nghỉ cho Chủ Đầu Tư

Thuyết trình bởi:Rudolf Hever

Giám đố c điều hànhchia sẻ kỳ nghỉ cho Chủ Đầu TưCơ hội & Rủi ro

rudolf.hever@alternaty.com+84 933 902 530

Nội dNội dung

Sả hẩ bất độ ả th thếSản phẩm bất động sản thay thếSở hữu toàn phầnSở hữu toàn phần với hệ thống cho thuêSở hữu toàn phần với hệ thống cho thuêSở hữu từng phần – chia sẻ theo quýSở hữu từng phần – chia sẻ theo thángChia sẻ kì nghỉSở hữu toàn phần vs từng phầnHệ thống điểm và trao đổiHệ thống điểm và trao đổiLợi íchRủi ro

Slide 2 15/11/2012

Các trường hợp nghiên cứu

Sả hẩ bất độ ả th thế

Bán quyền sở hữu Câu lạc bộ cho khu nghỉ dưỡng đặc

Sản phẩm bất động sản thay thế

q yBeach Republic

Koh Samui, Thailand

ạ ộ g g ặbiệtThe Ritz-CarltonDestination Club

Chia sẻ kì nghỉNinh Van Bay

Khu nghỉ dưỡng cóthương hiệu

Hyatt Regency DanangỀ Ố Ế

Căn hộ kháchsạn

y g y g

Phòng khách sạnIntercontinental Saigon

TRUYỀN THỐNG THAY THẾ

Best Western Nha Trang

Slide 3 15/11/2012

Sở hữu lâu dàiOcean Villas Danang

Sở hữu có thời hạnThe Sanctuary Long Hai

Sản phẩm bất động sản thay thếp ộ g ySở hữu toàn phần

Giá thanh toán toàn bộKhông bắt buộc áp dụng các tiêu chuẩn đặc trưng vềnội thấtnội thấtKhông có dịch vụ quản lý cho thuêThường sử dụng vào cuối tuần hoặc các tuần nghỉ lễ(ước tính mức độ sử dụng từ 8 – 13 tuần mỗi năm)(ước tính mức độ sử dụng từ 8 13 tuần mỗi năm)Ít chọn lựa về quản lý (không cho thuê)Lợi ích đầu tư:

1 Chỉ tăng giá trị vốn

Slide 4 15/11/2012

1. Chỉ tăng giá trị vốn

Sản phẩm bất động sản thay thếp ộ g ySở hữu toàn phần với hệ thống cho thuê

AĐ ị CB DAĐơn vị CB D

Tiềnthuê $1,250 $1,000 $1,500 $1,250thuêgộp

Hệ thống cho thuê (tổng tiền thuê) = $5,000

T ừ $500 hí ả lý $4 500Trừ $500 phí quản lý = $4,500

Trừ $750 phí bảo dưỡng = $3,750

20% chủ đầu tư 80% chủ sở hữu

Tiềnthuê 1 2 3 4

Slide 5 15/11/2012

thuêròng $750 $750 $750 $750$750

1 2 3 4

Sản phẩm bất động sản thay thế

Giá th h t á t à bộ

p ộ g ySở hữu toàn phần với hệ thống cho thuê

Giá thanh toán toàn bộBắt buộc áp dụng các tiêu chuẩn đặc trưng về nội thấtThông thường bao gồm công ty quản lýg g g g y ýThông thường chủ sở hữu được cho phép sử dụng từ30 - 60 ngàyPhí quản lý cao (thương hiệu quốc tế)Phí quản lý cao (thương hiệu quốc tế)Lợi ích đầu tư:

1. Tăng giá trị vốn2 Hệ thống cho thuê (Doanh thu – chi phí hoạt động – chủ đầu2. Hệ thống cho thuê (Doanh thu chi phí hoạt động chủ đầu

tư chia sẻ)Mô hình này thành công tương đối ít tại Việt Nam (giábán quá cao và lợi nhuận thấp)

Slide 6 15/11/2012

q ợ ậ p)

Sản phẩm bất động sản thay thếp ộ g ySở hữu từng phần – chia sẻ theo quý

AĐ ị AĐơn vị

Các chủ sở hữu

3 tháng 3 tháng 3 tháng3 tháng

1 2 3 4

Sử dụng

C ủ ở

3 tháng 3 tháng 3 tháng3 thángSử dụng

Chủ sởhữu sửdụng

1 tháng 6 tuần 2 tuần

Hệ thốngcho thuê

Hệ thốngtrao đổi

Slide 7 15/11/2012

1 tháng 6 tuần 2 tuần

Sản phẩm bất động sản thay thế

Một phần tư giá (1/4) + Phí thành viên câu lạc bộ chia sẻ quyền sở

p ộ g ySở hữu từng phần – chia sẻ theo quý

Một phần tư giá (1/4) + Phí thành viên câu lạc bộ chia sẻ quyền sởhữuĐề xuất một số nội thất đặc trưngThông thường không có công ty quản lý, quản lý bởi chủ đầu tưThông thường chủ sở hữu được phép sử dụng đến 13 tuần (3 tháng)Thông thường chủ sở hữu được phép sử dụng đến 13 tuần (3 tháng)Có thể chọn hệ thống cho thuê đối với những tuần không sử dụngChương trình trao đổi cho các chủ sở hữuTuần cố định hoặc tuần thả nổiLợi ích câu lạc bộ thành viên (câu lạc bộ Golf, gym, spa…) Lợi ích đầu tư:

1. Tăng giá trị vốn2. Hệ thống cho thuê (Doanh thu – chi phí hoạt động – chủ đầu tưg ( p g

chia sẻ)3. Tăng giá trị phần sở hữu

Slide 8 15/11/2012

Sản phẩm bất động sản thay thếp ộ g ySở hữu từng phần – chia sẻ theo tháng

AĐ ị AĐơn vị

Chủ sở hữu

Mỗi người

2 4 6 8 9 11 12103 5 71

Mỗi ngườimột tháng

Sử dụng

Chủ sởhữu sửdụng

Hệ thốngcho thuê

Hệ thốngtrao đổi

Slide 9 15/11/2012

Sản phẩm bất động sản thay thế

Một hầ ời h i iá (1/12 iá) hí thà h iê â l

p ộ g ySở hữu từng phần – chia sẻ theo tháng

Một phần mười hai giá (1/12 giá) + phí thành viên câu lạcbộ chia sẻ quyền sở hữuBắt buộc nội thất đặc trưngThông thường không có công ty quản lý quản lý bởi chủThông thường không có công ty quản lý, quản lý bởi chủ đầu tưThông thường chủ sở hữu sử dụng 4 tuần đối với mỗi phần sở hữu (1 tháng)sở hữu (1 tháng)Thông thường không có chọn lựa hệ thống cho thuêChương trình trao đổi Lợi ích câu lạc bộ thành viên (câu lạc bộ Golf gym spa )Lợi ích câu lạc bộ thành viên (câu lạc bộ Golf, gym, spa…) Lợi ích đầu tư bị giới hạn:

1. Hệ thống cho thuê (Doanh thu – chi phí hoạt động – chủ đầu tư chia sẻ)

Slide 10 15/11/2012

đầu tư chia sẻ)

Sản phẩm bất động sản thay thế

Đ ị

p ộ g yChia sẻ kỳ nghỉ

Đơn vị

Chủ sởhữu

Mỗi 1 tuầnCá h

Chủ sở hữu sử dụng

Mỗi 1 tuầnCáchsử dụng Hệ thống trao đổi

Thời gian – quý giá và hữu hạng q ý g ạChia sẻ - lợi ích cho mọi ngườiChia sẻ kỳ nghỉ - việc mua bất động sản:

trong một thời điểm nhất địnhể

Slide 11 15/11/2012

tại một địa điểm xác địnhtrong một khung thời gian nhất định

Sở hữ từ hầ à t à hầ

Vố đầ t đầ à thấ h ( ó thể thấ ở ứ 20 000 đô

Sở hữu từng phần và toàn phần

Vốn đầu tư đầu vào thấp hơn (có thể thấp ở mức 20.000 đôla Mỹ mỗi phần)Chỉ sử dụng khi cần (Ngôi nhà thứ hai chỉ được sử dụng 4 – 8 tuần mỗi năm)– 8 tuần mỗi năm)Suất sinh lời cao hơn đối với chương trình quản lý cho thuê

Chi phí điều hành thấp hơnChi phí thương hiệu thấp hơn (chi phí bảo trì)p g ệ p ( p )Rút ngắn giai đoạn cho thuê (nếu bạn sở hữu 1 tháng, bạn chỉ có 4 tuần để cho thuê, nếu bạn sở hữu 12 tháng, bạn có 52 tuần để chothuê)

Lựa chọn hệ thống trao đổi (Việt Nam hoặc nước ngoài)Lựa chọn hệ thống trao đổi (Việt Nam hoặc nước ngoài)Thặng dư vốn cao hơn (nếu giá tài sản tăng và nếu giá mỗiphần tăng)Các lợi ích câu lạc bộ (chiết khấu F&B, spa, golf…)

Slide 12 15/11/2012

ợ ạ ộ ( , p , g )

Hệ thố điể à t đổiHệ thống điểm và trao đổi

A

Trao đổiquốc tế

TuầnCố định

Thành viên đặt

Thả nổiĐiểm

Slide 13 15/11/2012

Thành viên đặtcọc 1 tuần

Sản phẩm bất động sản thay thế

Có thể đ t đ thị t ờ Thành viên cư trú

p ộ g yLợi ích

Có thể đạt được thị trường mụctiêu lớn hơnTiếp cận với thị trường quốc tế

Thành viên cư trú

p ậ ị g qThời gian bán được rút ngắnNhiều nguồn thu nhậpL i í h â l bộ hỉ d ỡ Số phòng bánLợi ích câu lạc bộ nghỉ dưỡng

Bán phòng trả trước (tiền mặt thutrước)Tăng chi tiêu F&B và spa

Số phòng bán

Bảo toàn phí bảo dưỡngMarketing được tăng cườngThời gian lưu trú trung bình lâu hơnMarketing và khách hàng quốc tế

Slide 14 15/11/2012

Marketing và khách hàng quốc tế

Sản phẩm bất động sản thay thế

Rủi bá hà

p ộ g yRủi ro

Rủi ro bán hàngTrách nhiệm quản lý thành viên dài hạnThiết lập chương trình thành viên và sử dụng luâng gphiênQuản lý hệ thống điểmMarketingMarketingChương trình đào tạo bán hàngHệ thống trao đổiĐịnh giá và nâng cấpĐịnh giá và nâng cấpLựa chọn bán lại và chuyển đổi thành viênKhung pháp lý

Slide 15 15/11/2012

T ờ h hiê ứ B h R bliTrường hợp nghiên cứu: Beach Republic

Slide 16 15/11/2012

Trường hợp nghiên cứu: Pine CliffsTrường hợp nghiên cứu: Pine Cliffs Resort, Algarve, Bồ Đào Nha

Slide 17 15/11/2012

Trường hợp nghiên cứu: Laguna PhuketTrường hợp nghiên cứu: Laguna Phuket, Thái Lan

Slide 18 15/11/2012

Alt t Alt ti R l E t t

Al là ô bấ độ ả h ê biệ ấ ấ h ê hiệ h

Alternaty – Alternative Real Estate

Alternaty là công ty bất động sản chuyên biệt cung cấp tư vấn chuyên nghiệp chocác dự án khách sạn, khu nghỉ dưỡng và ngôi nhà thứ hai. Phương pháp củachúng tôi là tạo mối quan hệ đối tác với các nhà phát triển để cung cấp dịch vụ tưvấn suốt vòng đời dự án.

Giải pháp thaythế bất động

sản• Sở hữu kỳ nghỉ• Chia sẻ quyền

Tư vấnchuyên biệt

• Nghiên cứu thịtrường

Chọn lựa nhàđiều hành

• Chọn lựa nhàđiều hành

Dịch vụ đầu tư

• Đối tác liêndoanh

Đại diện nhàđầu tư

• Cập nhận thịtrường liên tụcq y

sở hữu• Câu lạc bộ cho

khu nghỉ dưỡngđặc biệt

• Căn hộ kháchsạn

• Nghiên cứu khảthi

• Dự báo tàichính

• Phân tích dòngtiền

• Thương lượnghợp đồng quảnlý

• Đầu tư vốn• Bán và cho thuê

lại

• Quỹ tư nhân vàcông ty gia đình

• Các quỹ đầu tư, quỹ đặc biệt

• Đất bán giápbiển

• Giám sát tíchcực các cơ hộiđầu tư

• Duy trì liên lạc• Tổ chức các

cuộc họp vàsạn• Đầu tư khách

sạn

tiền• Tư vấn phát

triển tối ưu• Kiến nghị phát

triển• Thẩm định dự

án

lại• Thuê dài hạn• Đàm phán dịch

vụ kĩ thuật• Hợp đồng

nhượng quyềnQ ả lý bả

biển• Tài sản thanh lý• Chiến lược rút

lui

cuộc họp vàtham dự

• Hỗ trợ đàmphán

• Tìm kiếm vị trí• Xác định người

liên lạc chủ chốt

Slide 19 15/11/2012

án• Định giá

• Quản lý bảođảm doanh thu

liên lạc chủ chốt• Khảo sát vị trí

Alt t H t l + R t N l ttAlternaty Hotels + Resorts Newsletter

Đăng ký bản tin thị trường định kỳ của chúngtôi tại:www.alternaty.cominfo@atlernaty.com

Alternative Real Estate Service Co., Ltd.Phòng 23, 26 Lý Tự Trọng, Quận 1,TPHCM, Việt NamT +84 836 028 591

This presentation produced, by Alternative Real Estate Service Co., Ltd. (hereafter “Alternaty”), is provided for general information purposes only. Whilst making all

Slide 20 15/11/2012

reasonable effort to provide correct information, no legal responsibility can be accepted by Alternaty for any loss or damage arising out of the use of or reliance on the contents of this presentation.

CÁM ƠN

Slide 21 15/11/2012