Embed Size (px)
Citation preview
Ирина Гавриленко sales менеджер
Sales Отдел - серебряная пуля аутсорсинга?
Почему найм сейлза ≠ продажи?
Разработайте преимущества вашей
команды
Portfolio
Артефакты работы sales менеджера
Детальное описание проектов
Артефакты работы sales менеджера
Детальное описание проектов
Артефакты работы sales менеджера
Конкурентные преимущества
Детальное описание проектов
Артефакты работы sales менеджера
Конкурентные преимуществаНиша
Детальное описание проектов
Артефакты работы sales менеджера
Конкурентные преимуществаНишаВзаимодействие с командой
Детальное описание проектов
Артефакты работы sales менеджера
Конкурентные преимуществаНишаВзаимодействие с командойОтзывы довольных клиентов
А что должен уметь сейлз?
• Понимать процесс разработки• Анализировать идеи клиента
А что должен уметь сейлз?
«Как сейлз менеджер команду подбирал»
5 типичных ошибок сейлзов:
1. Хотят продать, не хотят понять
2. Элитные программисты по элитной цене
3. Оценка есть, feature-листа нет
4. Feature-лист есть, доверия нет
5. Напор без оснований
2 причины выбрать команду
Клиент покупает решение проблемыВывод:
