RTB – оптимизация: от CPM к CPA

Точка зрения

2

DSP = bidder + predict

3

4

Показы

Клики

CPM > eCPM

CPC > eCPC (CPM)

CPA > eCPA (CPM)

Показы, клики, действия

Действия

5

Показы

Минимальная единица рекламы

6

Клики

Кликов много Imp * CTR = clicks, CTR ~ 0.2%

7

Конверсий очень мало

CR Х CTR

CR ~ 1% CTR ~ 0.2%

И их нужно искать... Как грибы в лесу

Конверсии

8

Предикт требует обучения

9

Ретаргетинг

* по поведению на сайте

* по действиям на сайте

* по данным из CRM

10

Как увеличить объем?

Высокие CTR, CR

НО

Ограниченный объемНет привлечения

Видимаяаудитория

Аудитория ретаргетинга

11

Видимаяаудитория

Аудитория ретаргетинга

Найдите что-то похожее

look-alike

12

Look-alike — кто они?

- схожие инетересы

- схожее поведение

- но они другие

- и их БОЛЬШЕ

ПЛАТНО!

13

Как еще увеличить объем?

look-alikeВидимаяаудитория

Аудитория ретаргетинга

14

Поищите в других местах

look-alike

Аудитория ретаргетинга

3d-partyСегменты

Помогите, будьте человеком

15

- отбор креативов

- оптимизация LP

- выбор сегментов

- чем можете...

Кейс

18

Выбор LP

- CR1 8,2%

- CR2 9,3%

17

- CTR1 0,33%

- CTR2 0,37%

Кейс

Оптимизация креативов

16

1-st party data

- объем сегмента 15 000

- показов в день 10 000

- CTR 0,37%

- лидов / день 2-4

- CPC 19р.

- eCPA 150р.

3 лида / день

Кейс

19

3d-party data

- объем сегмента — 45 000

- показов в день — 28 000

- CTR 0,31%

- лидов / день - 6-8

- CPC 20р.

- eCPA 159р.

Кейс

7 лидов / день

20

CPA закупка

- показов в день — 400-500K

- лидов / день - 100-130

- CPA 150р.

Кейс

100-130 лидов / день

Итого

21

Ретаргетинг 3d-party CPA-закупка

Итого 110+ лидов/день- еCPA ~150р.

3 лида / день 7 лидов / день 100-130 лидов / день

Спасибо!

demand@cpaexchange.ru www.cpaexchange.ru +7 (495) 961 – 12 – 66

Сергей Бетин

email: sb@cpaexchange.ruskype: sergey.betinfb: facebook.com/serg.betin