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This powerpoint was written in Chinese Traditional, and presented to my colleagues. I used the resource from TED and mixd the book "Instant Influence: How to Get Anyone to Do Anything--Fast" to develop a kit to inspire our customer and partner. enjoy it!
Citation preview
Close to Close Deal一些可能可以促進成交的工具
Messi
2013.08.23
誰可以告訴我為什麼我們的客戶會願意購買我們的產品?
甚至於是如此熱心?
IKEA Effect丹.艾瑞利(Dan Ariely)美國心理學及行為經濟學教授
《誰說人是理性的!》《不理性的力量》《誰說人是誠實的!》
丹‧艾瑞利:是什麼讓我們喜歡自己的工作?(TED)
你看到了什麼?
是什麼讓我們更為勤奮地工作?
什麼是IKEA效應?
為什麼要讓業務看?
這跟我剛剛的問題有什麼關係?
讓他們手上沾滿沙子
你就不怕他們不玩沙
但是,如何讓他們手上沾滿沙?
還記得我嗎?
誰記得裡面的內容?
內容解析
基本原則
「我想出來的點子,比你想的好」
,做起來才有價值」
(六個問題)
「當我開始動的時候,這就是我的作品」
,我希望有好結果」
(IKEA效應)
最後一項工具-降低銷貨門檻
遇到這個狀況,你該如何處理?
單兵如何處置?
「這東西是不錯…可是我沒有這個權限,
我必須要在開會的時候跟主管報告才行」
A:「是喔…那什麼時候開會?」
B:「拿出魄力來,你不也是主管嗎?」
C:「在你的權限之下,你可以使用多少預算?」
→部門內有相當金額的預算可以讓主管使用
Sum up
1. 讓對方覺得這個點子是他的→自己的孩子最好
2. 讓對方沾到泥巴→對案子有參與感
3. 讓對方花到錢→有投資就會產生回收心態
Tools
1. 六個問題(讓他生孩子、讓他有所期待)
2. 小額試用方案(降低對方心理風險)
本簡報所使用圖片之版權均為原創作者所有,特此聲明
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