CURSO DE EMPRENDIMIENTO
- DOCENTE: Ing. Silvia Salinas F.-
CURSO DE EMPRENDEDORESBIENVENIDOS!
ESTRUCTURA ANALTICA:
2
PLAN DE NEGOCIOS BUSINESS PLAN
3
FASES DEL PROCESO DE PLANIFICACIN ESTRATGICA
MISION
MISINLa misin es una descripcin de la razn de ser de la
organizacin, establece su quehacer institucional, los bienes y
servicios que entrega, las funciones principales que la distinguen
y la hacen diferente de otras organizaciones y justifican su
existencia.
MISIN - Una correcta definicin de la misin debe contener:
Cul es el propsito de la organizacin?
Qu hace?: descripcin de los productos finales (bienes y
servicios que entrega). Para quines: identificacin de los usuarios
o beneficiarios a quines van dirigidos los productos finales
(bienes y servicios).
7
MISINCERVECERA NACIONALPoseer y desarrollar marcas en los
segmentos elegidos de bebidas que sean la primera eleccin de los
consumidores y clientes en EcuadorJUNTA DE BENEFICENCIA DE
GUAYAQUILBrindar asistencia social solidaria, sin fines de lucro,
con el ms alto nivel de calidad y calidez a las personas ms
necesitadas, contribuyendo al mejoramiento de la calidad de vida de
los ecuatorianos, desde su fundacin, en 1888.
VISION
VISIN La mejor manera de predecir el futuro es inventarlo (Alan
Kay, pionero de la informtica)
Planificar no significa saber qu decisin voy a tomar maana, sino
qu decisin debo tomar hoy para conseguir lo que quiero maana (Peter
Drucker)
Una accin sin visin...carece de sentido. Una visin sin
accin...es un sueo. Una visin con accin... puede cambiar al mundo.
(Joel Arthur Barker)
Ing. Silvia Salinas Falquez [email protected]
10
VISINSin VISIN no hay futuro.
Planificar mirando hacia atrs es resignarse a mejorar el
pasado
11
VISINIng. Silvia Salinas Falquez [email protected]
FUTUROPRESENTE
12
VISINLa visin corresponde al futuro deseado de la organizacin.
Se refiere a cmo quiere ser reconocida la organizacin y, representa
los valores con los cuales se fundamentar su accionar.
Responde a la pregunta:
Cmo queremos ser reconocidos?
13
Junta de Beneficencia de GuayaquilSer lder y ejemplo en toda
Amrica, de una organizacin profesional, sin fines de lucro, que
busca la excelencia; ser gil, innovadora, transparente y
autosustentable, dirigida por un dinmico voluntariado de alto nivel
participativo, que presta ayuda solidaria a la poblacin del
Ecuador, tanto en el campo mdico, como en el social.
Cervecera Nacional
Ser la compaa ms admirada del EcuadorVISIN
Valores
Son un conjunto de normas y creencias consideradas deseables,
que guan la gestin de la organizacin; representan su orientacin y
cultura institucional.
Toda organizacin tiene un conjunto de valores, que pueden estar
implcitos o explcitos, y deben ser analizados y, si fuera el caso,
ajustados y redefinidos.
Los valores de una institucin deben ser conocidos por los
miembros de la misma, pues son los pilares fundamentales para el
desarrollo de una cultura organizacional y promueven un cambio de
pensamiento en las personas.
Estos, una vez definidos y explicitados, se convierten en la
inspiracin y su pauta de comportamiento.
Cervecera NacionalNuestra gente es nuestra ventaja ms duraderaLa
responsabilidad es clara e individualTrabajamos y ganamos en
equipoComprendemos y respetamos a nuestros clientes y
consumidoresNuestra reputacin es indivisible
Junta de Beneficencia de
GuayaquilInnovacinIntegridadLiderazgoSolidaridadSostenibilidadValores
1. Diseo del plan estratgico
Realizar anlisis FODA organizacional
ANLISIS FODA
Este proceso consiste bsicamente en un anlisis de las brechas
organizacionales que deben ser intervenidas por la empresa para el
logro de los objetivos. Las brechas pueden surgir ya sea por
debilidades organizacionales, o bien de eventuales desafos.
Este anlisis FODA permite realizar un diagnstico dinmico de la
institucin
18
ANLISIS FODAIng. Silvia Salinas Falquez
[email protected] utilidad del FODA radica en disear las
estrategias para utilizar las fortalezas en forma tal que la
organizacin pueda aprovechar las oportunidades, enfrentar las
amenazas y superar las debilidades. De un buen anlisis FODA surge
toda una gama de planes de accin estratgicos y proyectos para
lograr el xito. Oportunidades Amenazas Necesidades de la poblacin
objetivo y de nuestros socios Entorno social, poltico, econmico,
tecnolgico
Fortalezas Debilidades CapacidadesRecursosEl modeloMejorcursode
accinMISION
19
ANLISIS FODAIng. Silvia Salinas Falquez
[email protected] vez contestadas las preguntas
anteriores, se les sugiere la siguiente matriz amenazas
oportunidades-debilidades-fortaleza.-
Este es un instrumento de ajuste importante que ayuda a los
gerentes a desarrollar cuatro tipos de estrategias:
Estrategias de fortalezas y oportunidades FO,Estrategias de
debilidades y oportunidades DO,Estrategias de fortalezas y amenazas
FA,Estrategias de debilidades y amenazas DA.
20
Diseo del plan estratgico
Definir objetivos, estrategias, acciones y recursos
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
OBJETIVOS ESTRATGICOSLa pregunta a responder es la
siguiente:
Dnde queremos ir? Qu resultados esperamos lograr? Cules son las
prioridades de la Institucin? Qu debe ser resuelto con
urgencia?
Los objetivos estratgicos son los logros que la organizacin
espera concretar en un plazo determinado (mayor de un ao), para el
cumplimiento de su misin de forma eficiente y eficaz.
23
OBJETIVOS ESTRATGICOS: CARACTERISTICASSon un desglose de la
visin
Se vinculan directamente con la misin.
Estn orientados a definir los resultados esperados para
concretar la misin en un perodo determinado de tiempo.
Verificables, cuantificables, perodo de tiempo
24
OBJETIVOS ESTRATGICOS: CARACTERISTICAS (ejemplos)
Obtener utilidades razonablesMejorar la comunicacinElevar la
productividad del departamento de produccinDesarrollar mejores
administradoresInstalar un sistema de cmputo
25
OBJETIVOS ESTRATGICOS: CARACTERSTICASObtener utilidades
razonablesObtener un rendimiento sobre la inversin del 12% al
trmino del ao fiscalMejorar la comunicacinPublicar un boletn
mensual de 2 pginas a partir del 1 de abril del 2013Elevar la
productividad del departamento de produccinIncrementar la produccin
en el 5% para el 30 de septiembre del 2013, sin incrementar los
costos y manteniendo la calidadDesarrollar mejores
administradoresDisear e impartir un curso interno de administracin
de 40 horas, por concluir el 31 de marzo del 2013, con un examen de
aprobacin de al menos el 90% de los administradores
26
OBJETIVOS ESTRATGICOSPasos bsicos para la definicin de los
objetivos estratgicos
Despus de establecer las definiciones estratgicas bsicas, misin
y visin (que tienen un carcter ms permanente desde el punto de
vista de la gestin), la definicin (o validacin) de los objetivos
estratgicos da comienzo al proceso de planificacin estratgica en su
versin anual y como fase previa de la formulacin del
presupuesto.
27
OBJETIVOS ESTRATGICOS: reas claves de resultados segn
DruckerPosicin de MercadoInnovacinProductividadRecursos fsicos,
financieros, rentabilidadDesempeo y desarrollo de los
administradoresDesempeo y actitud del talento
humanoServicioCalidadResponsabilidad Social
28
Los Objetivos Estratgicos en el proceso de P.E.Ing. Silvia
Salinas Falquez [email protected] fundamental que
Objetivos Estratgicos stos expresen las transformaciones esperadas
en trminos de la calidad, eficiencia, economa de los productos y qu
resultados se lograrn.
Por lo tanto la definicin de los objetivos estratgicos debe
tenercomo referente principal los pasos previos de la planificacin
estratgica (misin y visin), as como los indicadores que la
organizacin tenga para monitorear y evaluar su desempeo.
29
Los Objetivos Estratgicos en el proceso de P.E.Ing. Silvia
Salinas Falquez [email protected] en la redaccin
de objetivos:
Un objetivo debe comenzar con un verbo de accin o consecucin
(aumentar, consolidar, explotar) propone un solo resultado clave a
lograr y un plazo de ejecucin .Siempre debe ser coherente con los
recursos que dispone la empresaEl objetivo establece el que y el
cuando, ms que el cmo y el por qu.El objetivo es consecuente con
las poltica y prcticas bsicas de la empresa.
30
Los Objetivos Estratgicos en el proceso de P.E.Ing. Silvia
Salinas Falquez [email protected] en la redaccin
de objetivos:
Los objetivos deben ser realistas y alcanzables, pero con la
tensin necesaria que persigue ser el mejor.Los objetivos se
registran y se comunican por escrito a los responsables o
departamentos afectados en su consecucin.En la medida de lo posible
deben de der desplegados a toda la organizacin.
31
