Die Präsentation von Stefan Grimm

Embed Size (px)

DESCRIPTION

 

Text of Die Präsentation von Stefan Grimm

  • 1. DIE KRONE DES HANDELSRestposten als Handelsware:Definition, Beschaffung, RechtlichesStefan Grimm, Geschftsfhrer GKS Handelssysteme GmbHHitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011
  • 2. Hitmeister e-Commerce Day 2011Stefan Grimm Mitbegrnder der B2B-Handelsplattform RESTPOSTEN.de Geschftsfhrer Vertrieb Spezialgebiet: Handelsprozesse effizient im Internet abbilden Strukturierung von Daten Bedrfnisse der Beschaffung Vertriebsoptimierung Import SicherheitHitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011 2 GKS Handelssysteme GmbH
  • 3. Hitmeister e-Commerce Day 2011ber RESTPOSTEN.de B2B-Handelsplattform fr sofort verfgbare Lagerwaren Restposten und Sonderposten Insolvenzwaren und Geschftsauflsungen Palettenware Konsumgter, Trendartikel & Neuheiten seit 1997 einer der Marktfhrer der Branche autorisierter Partner von Trusted ShopsHitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011 3 GKS Handelssysteme GmbH
  • 4. Hitmeister e-Commerce Day 2011 Das Wort Restposten ist nicht eindeutig definiert und im Handel stark subjektiv geprgt.Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011 4 GKS Handelssysteme GmbH
  • 5. Hitmeister e-Commerce Day 2011Was verbinden Sie mit Restposten? Die blichen Verdchtigen: billige Ware hohe Gewinne Handschlagbranche Ramba Zamba Posten-Millionre Retourwaren berbestand Sonderposten hysterische SchnppchenjgerHitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011 5 GKS Handelssysteme GmbH
  • 6. Hitmeister e-Commerce Day 2011Was sagt Wikipedia?Als Restposten werden im Handel Restbestnde von Warenbezeichnet. Zu unterscheiden ist hierbei in Restposten undSonderposten. Restposten sind Posten von Waren, die in derRegel auslaufen bzw. im Sortiment nicht weiter gefhrt werden. DiesePosten belasten die Bilanz sowie die Liquiditt und mssen daherabgestoen werden. In der Regel werden diese an Restpostenhndlerabgegeben, die diese zumeist ins Ausland vertreiben.Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011 6 GKS Handelssysteme GmbH
  • 7. Hitmeister e-Commerce Day 2011Was ist wirklich wichtig zu wissen?Restposten = Waren, die nicht weiter ber die regulrenVertriebswege des ursprnglichen Anbieters gehandelt werdenHitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011 7 GKS Handelssysteme GmbH
  • 8. Hitmeister e-Commerce Day 2011Das alles sind Restposten: Sonderposten berhnge Fehlproduktionen B-Ware stornierte Bestellungen Insolvenzverwertungen Geschftsauflsungen & HavarienHitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011 8 GKS Handelssysteme GmbH
  • 9. Hitmeister e-Commerce Day 2011Alle Restposten haben gemein:Der jeweilige Anbieter hat ein erhhtes Interesse, die Ware mglichstkurzfristig zu veruern.Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011 9 GKS Handelssysteme GmbH
  • 10. Hitmeister e-Commerce Day 2011Was ist noch wichtig?Restposten sind NICHT gnstig wegen qualitativer Mngel.Restposten sind gnstig, weil sie durch uere Umstndenicht mehr fr den regulren Handel eines Unternehmens geeignetsind und der Abverkauf i.d.R. durch Preisabschlge vom Anbieterbeschleunigt werden soll.Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011 10 GKS Handelssysteme GmbH
  • 11. Hitmeister e-Commerce Day 2011Chancen auf hohe Margen:Kauft jemand Restposten und hat ein cleveres Handelskonzept, dannkann er die gnstige Ware deutlich teurer wieder verkaufen.Restposten = hohe Gewinne!Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011 11 GKS Handelssysteme GmbH
  • 12. Hitmeister e-Commerce Day 2011Wie geht das praktisch?Der Handel mit Restposten bedingt vor allem eine durchdachte undsmarte Produktbeschaffung.Im folgenden stelle ich Ihnen die wichtigsten 7 Arten von Restpostenvor.Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011 12 GKS Handelssysteme GmbH
  • 13. Hitmeister e-Commerce Day 2011Die 7 Arten der Restposten1. Saisonberhnge und Mode2. Lebensmittel-Restposten3. Restposten durch technischen Wandel, Modellwechsel oder neue Vorschriften4. Restposten aus Falschproduktion und Fehlchargen5. Restposten durch nicht abgenommene Bestellungen und Auftragsstornos6. Restposten durch Aktionsberhnge und Anbieterwechsel7. Das Original: Insolvenzware, Sicherungspfandrechte und HavarienHitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011 13 GKS Handelssysteme GmbH
  • 14. Hitmeister e-Commerce Day 20111. Saisonberhnge und Mode= saisonaler Sortimentsberhang (Ostern, Weihnachten, Garten)von: Versandhusern, Online-Versendern,Gro- und Einzelhndlern und ganz besonders:Markenartikelherstellern der FashionweltHitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011 14 GKS Handelssysteme GmbH
  • 15. Hitmeister e-Commerce Day 20111. Saisonberhnge und ModeQuelle: RESTPOSTEN.de 15 GKS Handelssysteme GmbH
  • 16. Hitmeister e-Commerce Day 20112. Lebensmittel-Restposten= falsch befllte Konserven, verschiedene Grammaturen,Kuchenfehlproduktion, Sommerhitze im Schokolager, MHD kritischeWarevon: Nahrungsmittelindustrie & GrohndlernBesonderheit: frische Ware muss innerhalb von Stunden oder Tagenverkauft werdenHitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011 16 GKS Handelssysteme GmbH
  • 17. Hitmeister e-Commerce Day 20112. Restposten aus der LebensmittelbrancheQuelle: RESTPOSTEN.de 17 GKS Handelssysteme GmbH
  • 18. Hitmeister e-Commerce Day 20113. Restposten durch technischen Wandel,Modellwechsel oder neue Vorschriften= Restposten der Unterhaltungselektronik, Elektrowerkzeuge,Fahrzeuge, Haushaltsgerte wie Khlschrnke, Gefriergerteund Elektroherdevon: Industrie, Importeuren und groen Grohndlern angeboten.Besonderheit: durch strengere Anforderungen an Energieverbrauchmssen manche Lagerbestnde noch bestimmten Stichtagenabverkauft werdenHitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011 18 GKS Handelssysteme GmbH
  • 19. Hitmeister e-Commerce Day 20113. Restposten durch technischen Wandel,Modellwechsel oder neue VorschriftenQuelle: RESTPOSTEN.de 19 GKS Handelssysteme GmbH
  • 20. Hitmeister e-Commerce Day 20114. Restposten aus Falschproduktion undFehlchargen= Groposten, oft 1A-Ware, die falsch abgebildet wurde, z.B. die blaueVase ist leider in grn im Katalog abgebildetvon: Importeuren und IndustrieBesonderheit: Die Fehlproduktion ist eigentlich keine, deshalbTopware; kein Restposten aus KufersichtHitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011 20 GKS Handelssysteme GmbH