TALLINN 2014

MÜÜGIMUDELID MÜÜGIMUDELID VEEBISVEEBIS

KOMPONENDID, KOKKUPANEK, KOMPONENDID, KOKKUPANEK, MÕÕTMINE, 11 NÄIDETMÕÕTMINE, 11 NÄIDET

KES ON TIMO PORVAL?

Lavii alus ehk mida teeme?

Suhtumine Laviis

Kujuta ette...

Arvamine vs teadmine

MÜÜGIMUDELI DEF.

Turundustegevuste komplekt, mille tasuvust saad mõõta ja mis on korratav.

MM-I SISEND JA VÄLJUND

Sinu kasu sellest?

1. TASAND TURUNDUS+MÜÜK

2. TASAND

Inimvoog + Keskkond + Pakkumine + Müügiprotsess

1. inimvoog

2. keskkond

3. PAKKUMINE

- Allahinnatud- Ajakriitiline- Piiratud kogus- Probleemi lahendav- Infona väärtust loov

4. MÜÜGIPROTSESS

- Ost- Päring- Broneering- Kohaletulek- Tasuta näidis- Kasulik materjal

Suund mõõdikute poole

Google Analytics + Goal

TOGGL.COM – KASUTUSSE!

Pakkumiste lukkusaamine

ÜHE TEHINGU VÄÄRTUS

mudeli Tulu-kulu suhe

FB reklaami – 150 €20% sooduspakkuminePäringu väärtus – 200€Kokku 33 päringut (väärtus 6600€)Tulu/kulu = 44x

FB reklaami – 300 €AjakriitilinePäringu väärtus – 400€Kokku 20 päringut (close 30% väärtus 2400 €)Tulu/kulu = 8x

Adwordsi – 7723€ €Tulu Adwordsist – 49091€Probleemi lahendavTulu/kulu = 6,35x

Viimased 3 kuud:FB-sse sisse – 7 071 €Käive reklaamist 100 942 €Allahinnatud pakkumineTulu/kulu = 14,27 korda

Peebule pakkumine, et saata kiri väärt infogaMaandumisleht + väärtusUus turunduskanal 810 uue e-mailiga

40 000 masspostitusMaandumisleht + väärtusUus turunduskanal 313 uue e-mailigaÜhe e-maili hind: 0,48 €

Adwordsi 300 €179 päringutKeskmise tellimuse hind ca 400 €Closemise % kahjuks ei teaÜhe päringu hind 1,67€

846 e-maili100 eek soodustust15 liitujat Pileti hind 750 eekTulu: ca 720 €

Meie pakkumiste maht (2014) – 82 610 €Soovituste/kordus tellimuste kaudu – 53 750€ (65%)

Kogutud e-mailid - 1167Kampaania kulu kokku koos reklaamiga 680 €1 uue emaili hind 0.58 €Kiri listi 10% sooduskupong22 tellimust keskmise hinnaga 30 €Tulu – 660 €

1050 võitjat kellest 453 tuli kohale (43%)5119 fänni, kellega edasi suhelda969 inimesega e-maili listEsimese kirja open-rate 28,4%Kampaania kulu = 2160 €

KÜSIMUSI / MÕTTEID?

MIDA PRAKTIASSE PANNA?

- Toggl.com kasutusse- Excel / Google Analytics korda- Linkide märgistamine- Hetkeolukorra kaardistamine- Uute MM-i katsetamine

KUIDAS SAAN KASULIK OLLA?

- Suhtleme tänase jooksul.- Lavii laualt raport lugemiseks.- Päevane sisekoolitus ettevõttes.- Pikem kohtumine/konsult. tänase päeva väliselt (võime kohe kokkuleppida).

MINU KONTAKTID

- timo@lavii.ee- 59 031 467- Skype: timo.porval- facebook.com/timo.porval- Instagram – „porval“- www.lavii.ee