Проект компании «DIAL LP»Дубинин Иван, Лукьянов Алексей

При поддержке:

2

Как повысить узнаваемость Вышки в России и за рубежом?

Как быть в тесном контакте с наиболее успешными выпускниками?

Как повысить статус студента и выпускника Вышки?

Есть решение!

HSE Loyalty Program

– глобальная программа

лояльности для студентов,

выпускников и сотрудников ВШЭ

3

Бизнес-модель

4

Расходы: Доходы:

Периодические акции

Продажа карт

Плата за переход на

сайты партнеров

% с чека

З/П

Офис

Сайт – создание и поддержка

Эмиссия карт

Секрет успеха

5

• 4 уровня карт• Накопительная

система• Возможность

ставить оценки компаниям

Для держате

лей

• Плата только за активные действия (переходы и покупки)

• Ставки привязаны к оценкам держателей карт

Для партнеро

в

Student

Alumni/staff

Gold

Platinum

Наша целевая аудитория

6

Наш клиен

т:

Связан с Вышкой

Доход от 15 до 50 тыс.

рублей

Мужчина или

женщина

Высшее и среднее

образование

От 18 до 45 лет

Полный спектр

социальных статусов

7

Позиционирование

Наш продукт

Доступность

Статус

Качество

КонкурентыК

ачест

во п

род

укта

Количество клиентов

Планы

4000 чел.

200 000 чел.

2012 2022

Финансовая модель

10

Затраты: 3 млн. рублей Ожидаемые

доходы: 7 млн. рублей (в

первый год)

Наша командаЦель: 100% студентов и

выпускников Вышки – держателей карт. 300 компаний партнеров.

11

Технический

директор

Генеральный

директор. А.

Лукьянов

Менеджер отдела продаж

Менеджер отдела продаж

Юрист

Директор по связям

и маркетинг

у. И. Дубинин

Менеджер отдела

маркетинга

12

Как мы определяем полезность?

Продаж

и

• количество проданных карт• количество заключенных договоров с

компаниями-партнерами,• годовой доход

Юрист

• количество юридических проблем• количество разрешенных юридических

вопросов• количество сопровожденных сделок

Маркетинг, PR,

реклама

• узнаваемость компании• конверсия• количество привлеченных клиентов/компаний-

партнеров к участию в программе и проч.

13

Мотивация

Премии

Опционы

Бонусы

Текущий план

14

Сделано:• Проведена

подготовительная работа

• Бизнес-план

Ведется• Опрос

студентов• Разработка

сайта

Предстоит• Создание и

регистрация СП с НИУ ВШЭ

• Найти эмиссионера карт

Спасибо за внимание!

15

Дубинин ИванE-mail: ivandubinin@yandex.ruТелефон:+7-916-886-05-63

Лукьянов АлексейE-mail: alexey.v.lukyanov@gmail.comТелефон:+7- 917-525-79-67