entrepreneurship and business opportunity

Entrepreneurship@NU2013

Wai Chamornman

��

การวิเคราะห์โอกาสทางธุรกิจ


Analogy

•  - Recognize and discover entrepreneurial opportunities. •  - Perceive unmet demand and provide solutions for them. •  - Apply analytical and critical thinking skills in an uncertain business

environment. •  - Be mindful of the attractiveness of the opportunities.

•  You will learn tools and skills to analyze the attractiveness of an idea by numerous practices in class

• 






Is the blue side in the front or back of the cube?


Change , Change and Change


แหล่งโอกาสของผู้ประกอบการ

q q

q

q

q

q

q

แหล่งที่ไม่คาดคิด

ความไม่สอดคล้องกัน

ความจําเป็นของกระบวนการ

โครงสร้างอุตสาหกรรมและตลาด

ประชากรศาสตร์

การเปลี่ยนแปลงของมุมมอง

ความรู้ใหม่

Entrepreneurship@NU2013 Go or No-Go?

Quantify and MAXimize Quantify and MINimize

Vernon’s Razor

10



Entrepreneurship@NU2013 13

Products : Motorcycle Parts

Frame Comp.

Center Stand

Swing Arm

Bar Footrest

Propstand

Fuel Tank

Handle Bar

Upper Brkt


ITSA Factory Location at Kota Bukit Indah (BIC)

Suzuki

Yamaha

Honda

Kawasaki

Honda

Honda Isuzu

JAKARTA

TVS ITSA

Kota Bukit Indah

Hino

Toyota

Yamaha

Nissan


Production Line & Facilities Motorcycle

Frame Comp.

Frame Sub Assy Boring Frame Comp. Revise Inspection

Fuel Tank

Sub Assy Reaming Seaming Inspection Leak Test



IKEA ผู้นําธุรกิจ Home Furnishing •  “3 กลยุทธ์หลักที่ทําให้ IKEA ประสบความสําเร็จ จนกลายเป็นผู้นําธุรกิจ Home Furnishing ระดับโลก คือ Nice

Design, Good Quality, Low Prices” •  “จุดขายของ IKEA คือ ฟังก์ชั่นการใช้งาน และการทําให้ผลิตภัณฑ์เป็น Low Prices นี่เป็นหลักการดีไซน์สินค้า IKEA

เพราะถ้าทําดีไซน์สวย แต่ใช้งานได้ไม่ดี นั่นไม่ใช่ IKEA ดังนั้น IKEA เน้นการใช้งาน ขณะที่ดีไซน์สวยงามเป็นองค์ประกอบของการออกแบบผลิตภัณฑ์เราให้สวย มีความแตกต่าง และทําให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ โดยการดีไซน์ ต้องอยู่ใน Brand Essence ของ IKEA คือ ความเป็นสแกนดิเนเวียน ดีไซน์เรียบง่าย ใช้โทนสีธรรมชาติ”

•  ที่ IKEA ใช้ระบบ Global Sourcing และ Global Design ทําให้สามารถทํา Low Prices โดย 99% ของโปรดักต์ IKEA เหมือนกันทุกประเทศ แต่อาจมีปรับเปลี่ยนบ้าง เพื่อให้เข้ากับตลาด Local เช่น จีน นิยมตะเกียบ Icon Product ของ IKEA ที่ได้รับความนิยมจากลูกค้าในทุกประเทศ มี 3 อย่าง ได้แก่ ชั้นวางหนังสือ BILLY โซฟา POEM และ KLIPPAN

•  เอกลักษณ์สินค้า IKEA อีกประการ คือ สินค้า DIY (Do it Yourself) “IKEA เข้าไปในหลายประเทศ ทุกประเทศลูกค้ามีความต้องการแตกต่างกัน แต่ท้ายที่สุด IKEA ก็สําเร็จมาได้ เพราะเราเชื่อมั่นว่าด้วยราคาย่อมเยา ต้องเกิดจากการช่วยเหลือกันระหว่าง IKEA กับลูกค้า ซึ่งการให้ลูกค้าบริการตัวเอง (Self Service) ทําให้ต้นทุนน้อยมีบริการที่เตรียมไว้ให้ลูกค้า โดยลูกค้าสามารถเลือกได้ว่าจะใช้บริการเพิ่มเติม หรือไม่ใช้ ถ้าไม่เลือกบริการเพิ่มเติม ลูกค้าจะได้สินค้าราคาถูกลง”










โอกาส Opportunity





Uncover Opportunity Nucleus

– เพิ่มความพึงพอใจต่อลูกค้า – สร้างประสบการณ์ใหม่

– Uncovering •  ความจําเป็นที่ยังไม่เคยได้มาก่อน •  ความจําเป็นที่ยังไม่เคยได้รับมาก่อน


ประเภทของคุณค่า “Value types” – Trapped Value

•  ตลาดที่มีประสิทธิภาพ •  ระบบคุณค่าที่มีประสิทธิภาพ •  ง่ายต่อการเข้าถึง •  พลังของอํานาจซ้ือปัจจุบัน

– New-To-The-World Value •  นําเสนอแบบมีการปรุงแต่ง (Customize) •  การเข้าถึงได้หลายทาง •  สร้างชุมชน •  ทํางานแบบประสานร่วมกัน •  ประสบการณ์หรือฟังก์ชั่นใหม่


แสวงหาการเติบโตของตลาด

Page 32

Established Business

Disruptive Business

Net New Growth

Starts Outside Established Business

Displacement


Crossing the Chasm

ตลาดเก่า

เทคโนโลยีเก่า เทคโนโลยีใหม ่

hard Boring

Competitve Slow Growth

No Product No Customers

product finds customers

Customers find product

hard

ตลาดใหม่






การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ Feasibility Analysis


x x x x

x

x

x

จุดหักเหของเครือข่ายเศรษฐศาสตร์

Source: Kevin Kelly – “New Rules for the New Economy” - Wired - September 1997

Tipping Point


การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ ของสินค้าและบริการ •  การทดสอบความสามารถในการใช้ได้ (usability Testing) •  วัดความง่ายของการใช้สินค้า และมุมมองจากผ่านประสบการณ์ของผู้ใช้ โดยการใช้แบบจําลอง การใช้ต้นแบบ เป็นต้น


การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของอุตสาหกรรม/ตลาด

•  เสน่ห์หรือแรงดึงดูดใจของตลาด • ระยะเวลาที่ยังคงอยู่ในตลาด • ตลาดเฉพาะกลุ่ม


การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของอุตสาหกรรม/ตลาด เสน่ห์หรือแรงดึงดูดใจของตลาด • ขนาดใหญ่และกําลังเติบโต • มีความสําคัญกับลูกค้า •  ยังมีความสดใส • อัตรากําไรจากการดําเนินงานมีค่าสูง • มีไม่มากจํานวน


การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของอุตสาหกรรม/ตลาด •  ระยะเวลาที่ยังคงอยู่ในตลาด (Market Timeliness) - ปรับปรุงสินค้า = ตลาดปัจจุบัน - ปฏิวัติสินค้า (Breakthrough product): - ความได้เปรียบจากการเป็นผู้นําลําดับแรก (first mover advantage) - ความได้เปรียบจากการเป็นผู้นําลําดับสอง (second mover advantage) •  ตลาดเฉพาะกลุ่ม


การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ขององค์กร

• ความชํานาญในการบริหารอย่างเพียงพอ สมรรถนะองค์กร และทรัพยากรที่ประสบผลสําเร็จในธุรกิจ

– ความสามารถในการบริหาร – ทรัพยากรที่เพียงพอ


การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ทางการเงิน

•  เงินสดที่จําเป็นในช่วงเริ่มต้น • ผลการดําเนินการทางการเงินของธุรกิจที่เหมือนกัน • แรงดึงดูดทางการเงินของแหล่งเงินทุน


การประเมินโอกาส Evaluating Opportunities: Quick Screen


การประเมินโอกาส: Quick Screen •  จุดประเมิน:

– ตลาดและอัตรากําไร – ความได้เปรียบเชิงแข่งขัน – คุณค่าที่แท้จริง (Value Realization) –  ศักยภาพโดยรวม


ตลาดและอัตรากําไร Need/want/problem Identified Unfocused

Customers Reachable, receptive Unreachable, loyal to others

Market Size 100 million + Less than 10 million

Market Growth Rate More than 20% Less than 20% or shrinking

Gross Margin >40%, durable <20%, fragile


ความได้เปรียบเชิงแข่งขัน

Barriers to Competitors’ Entry Defensible None

Contacts and Networks Key access Limited

Degree of Control: High Low

Prices and Cost High Low

Channels of supply, distribution High Low


แผนการประเมินโอกาส opportunity assessment plan


แผนการประเมินโอกาส : • อธิบายสินค้าหรือบริการ • ประเมินโอกาส • ประเมินผู้ประกอบการและทีมงาน • ระบุกิจกรรมและทรัพยากรทั้งหมดที่จําเป็นต้องใช้ในการแปลงโอกาสเป็นธุรกิจ

• แหล่งเงินทุนทางการเงินขณะเริ่มต้นจนถึงขณะเติบโต


ประเมินความน่าสนใจของโอกาส l  ความเข้มข้นของการแข่งขัน

–  จํานวนคู่แข่ง –  จุดแข็งและจุดอ่อน

l  พลวัตรของลูกค้า –  ขนาดของโอกาสและระดับของความจําเป็นที่ไม่เคยได้ (unmet needs) –  ปฏิสัมพันธ์ระหว่างกลุ่มลูกค้า –  อัตราการเติบโต

l  Technology vulnerability –  การก้าวเข้ามาของเทคโนโลยี –  ผลกระทบของเทคโนโลยีใหม่ที่มีต่อคุณค่าของสินค้า

l  เศรษฐศาสตร์จุลภาพ –  ขนาดของโอกาส –  ความสามารถในการทํากําไร



PROJECT: Weight Your Rating

OpportunityFor each Business Goal score 1-5: Fill in shaded boxes

5 Directly aligned with strategic priority 1 Indirectly contributes to strategic priority 0 Not aligned with strategic priority

Business Goals 25%• Build brand awareness and credibility 5%• Cross-sell across PL divisions 5%• Increase revenues 5%* Decrease investment 5%• Lower operating expenses 5%

Impact 50%Customer Impact 25%

5 Resolves significant problems and issues affecting many customers 4 Fulfills commitment/promises made to many important clients 3 Improves customer service quality perceptions 2 Resolves significant problems and issues affecting a few customers 1 Fulfills commitments/promises made to a few clients 0 No or negative customer impact

Strategic Potential 25%5 Clear opportunity to lead the industry with significant payback through business growth 4 Potential to grow market share and improve competitive posture 3 Could turn into a significant opportunity in the future 2 Consistent with development trends of the industry 1 Something interesting to have 0 Unlikely to provide strategic advantage

Competitive Urgency 25%Advantage PL can Realize by Acting Quickly 20%

5 PL can be a first-entry market leader by acting now 3 PL can use project to leapfrog the competition 1 PL will attain par with competition

Window of Opportunity 5%5 The window of opportunity aligns exactly with the project schedule 3 The opportunity will remain valid six months from now 1 The opportunity will remain valid one year from now 0 The opportunity will always remain valid

Total Opportunity 100%

Source:Advanced Project Portfolio Management and the PMO Multiplying ROI at Warp SpeedBy Gerry Kendall and Steve Rollins

Opportunity Assessment Template

[email protected] Group July 2005 Page: 1


Questions & Answers


An opportunity

•  An opportunity is defined as a future situation that the decisionmakers deem personally desirable and feasible (i.e., within their control and competence). The state of being "desirable" and "feasible" is subjective to the individual (Krueger, 1993).

•  An opportunity is said to exist when a bundle of resources can be sold at a higher price than the cost to package and deliver this bundle (Shane & Venkataraman, 2000).

•  Most entrepreneurs do not have problems generating ideas, as there are numerous sources of ideas of what they can sell, and evaluation is the key to differentiate an idea from an opportunity (Hills & Shrader, 1998).

•  As such, it is important to understand how entrepreneurs evaluate the alternatives presented to them. We term this process Opportunity Evaluation (OE).


Trait and cognition •  Trait and cognition are two major approaches to distinguish entrepreneurs

from nonentrepreneurs and to understand how people make decisions (Das & Teng, 1997).

•  The trait approach asserts that entrepreneurs can be recognized by traits such as risk propensity, need for achievement, and locus of control (Palich & Bagby, 1995).

•  The cognitive approach is concerned with the entrepreneur's preferred way of gathering, processing, and evaluating information (Allinson, Chell, & Hayes, 2000).

•  The individual constructs opportunities and risk in his or her mind (Palich & Bagby, 1995).

•  Therefore, perception and other cognitive phenomena are critical to opportunity evaluation and risk perception (Krueger, 2000).