Embed Size (px)
DESCRIPTION
מבואות ליזמות עסקית: קווים לדמותו של היזם, תהליך היזמות ומושגי יסוד הנוגעים לתחום המצגת יכולה לשרת יזמים, מעצבים וחשובים יצירתיים השוקלים להניע , או נתונים במהלך, מיזם בעל אופי עסקי
Citation preview
מבואות ליזמות עסקיתיסודות : 'חלק א
ארז ירושלמי: מרצה
מבואות ליזמות
קווים לדמות היזם תהליך היזמות מבואות ליזמות
קווים לדמות היזם
הגדרות
עיצובכך שיענה , של מוצר תכנון
על קריטריונים וצרכים
מראה חזותי : מוחשיים
, נוחות, אטרקטיבי
מחיר ויכולת , שימושיות
ייצור
יזמותשירות /רעיון למוצר יישום
תוך , פוטנציאל עסקיבעל
הנעת המיזם וכוח האדם
משלב , הדרוש לו
הקונספציה ועד ליישום
בפועל של המוצר בשוק
קווים לדמות היזם
בעל חזוןרואה את סוף הדרך עוד
יכולת להובילבתחילת התהליךמסוגל להניע אחרים על
ידי מינוף רצונותיהם
בעל תעצומות נפשעמיד בפני משברים נפשיים או
בעל יכולת להתגבר עליהם
מבנה משפחתיבעל מבנה משפחתי
המסוגל לתמוך בתהליך
הארוך והמתיש
משמעת עצמיתמסוגל להניע באדיקות
תהליך מחייב
רב יכולותמסוגל לבצע דברים רבים
ובכך לצמצמם עלויות
?למההמרכזיים , יזמים מונעים על ידי גורמים שונים
"רצון להגשים"וה" צורך להוכיח"ביניהם הם ה
מבנה אישיות
הגשמה עצמית
רצון לשינוי
חזון
הישגיות הוכחה
רווחיות"גורל"שליטה ב
מאפייני התהליךתהליך היזמות הינו כור היתוך בו מתמודד היזם עם
כלכליים ומוצריים המובילים להצלחה , מכשולים אישיים
או כשלון עיסקי
תהליך רגשי בעל
עליות ומורדות
קיצוניים
, תהליך חווייתי
בעל , מעשיר
עקומת למידה
גבוהה
תהליך סיזיפי
הדורש הקרבה
אישית וכלכלית
משמעותית
תהליך היזמות
Conceptionאיתור וניסוח רעיון בעל
פוטנציאל רווחי
Refinement שכלול הרעיון לכדי מוצר
או שירות מדויק בעל מודל
עסקי ותפעולי
Documentationהכנת המצגות והמסמכים
הדרושים להנעת המיזם
“Teaming” בניית הצוות וחלוקת סמכויות
Prototypingטיפוס פועל -בניית מודל או אב
להמחשת ההיתכנות
Fund Raisingשיווק , גיוס הון אשר ישמש לפיתוח
או בניית החברה
Operationגריפת רווחים , תפעול החברה בשוק
וניהול כוח האדם והלקוחות
Conception בעל התכנות עסקית , פיתוח רעיון למוצר או שירות
ופוטנציאל רווחי
התכנות עסקית
ניתן לייצר
רווחיות ללא
עלויות מרחיקות
לכת
התכנות טכנולוגית
ניתן לממש את
המוצר בטכנולוגיה סבירה
Scalabilityניתן לפתח את
יעדים "העסק ל
באופן " חדשיםמדורג
Napkin Idea( איור בודד)+ המוצר והשירות במספר שורות
על גבי מפית
לידתו של רעיון
Refinementזיקוק הרעיון לכדי מוצר/שירות מדוייק, בעל
קיימא-מאפיינים ברורים ומודל עסקי בר
הזמנים והעלויות , הבנה ברורה של כוח האדם
הכלליות שידרשו לפרוייקט
Elevator Pitchשניות להסביר 15
?מהו המודל העסקי? מי הצרכן? מהו המוצר
תרגול
דקות לכתיבת רעיון על גבי מפית 5הקדישו
פירטו את עקרונות המיזם
(באם יש צורך)היעזרו באיור בודד
שניות 20הציגו את המיזם ב
בניית הצוות:גיוס אנשי הליבה וההנהלה אשר יובילו את המיזם
אחד מן השלבים החיוניים ביותר בתהליך היזמי
וביכולת המיזם לגייס מימון עתידי
• קריאייטיב /מוצר• טכנולוגיה • ניהול Biz Dev • שיווק
נסיון הצלחות חברות קודם קודמות קודמות
דוקומנטציההמיזם את המסמכים -תהליך משמעותי בו מכין צוות
הצגתה וגיוס , והמצגות הדרושים לביסוס החברה
מקורות מימון
תוכנית עסקיתBusiness Plan
תקציר מנהליםExecutive Summary
מצגת חברהCorporate Presentation
מצגת מוצרDemo / Prototype
פרוטוטייפינגטיפוס או מוצר בסיס בכדי להוכיח -אב, פיתוח מודל
את היתכנותו הטכנולוגית של המוצר או את הצלחתו
בשוק
המוצר יראה
...כךהמוצר עובד
ואנשים
משתמשים בו
המוצר פועל
ומייצר רווחים בסיסיים
גיוס הוןבכדי לממן , גיוס מימון ממקורות אישיים ומקצועיים
פיתוח המוצר או מינוף החברה , את הקמת החברה
לשווקים חדשים
...כיצד אני מתחיל
איך ניתן להגיע להישגים
משמעותיים על ידי מימון אישי
או ללא מימון בכלל
?כיצד אני ממשיך
כמה כסף אני צריך כדי
להמשיך ומה אעשה בו
הקמה ותפעולגיוס כוח אדם ותפעול מתמשך של , הקמת החברה
תוך יצירת רווחיות ופיתוח , המוצר בשוק החופשי
העסק
פיתוח , שיווקניהול כוח אדם
עסקי ומכירותפיתוח שווקים ומוצרים חדשים
מושגי יסוד ביזמות
Profitמיזם אשר מטרתו העקרית היא רווחיות גבוהה
ומתמשכת לאורך שנים
עסק לשנים ארוכות
בעל רווחיות הולכת
וגדלה
אינו מתאים להשקעת הון
סיכון
בעל מודלים עסקיים מבוססי מכירה או שירות
Acquisition ("Exit")רכישת החברה על ידי חברה גדולה ובעלת אמצעים
נתח השוק או , הכשרון, האדם-המעוניינת בכוח
המוצר של החברה
רכישה מלאה
של המיזם
תמורת סכום
מסוכם
ההנהלה
מחויבת למספר
שנים או מוסרת
מתפקידה
העסקה
מתבצעת בכסף
העברת + מזומן
בונוסים + מניות לפי הישגים
Mergingאו חברה )החברה עם חברה גדולה יותר מיזוג
לצורך חיזוק שני הגופים ( בעלת ערך שוק דומה
המעורבים
החברה הגדולה
רוכשת מניות
שליטה בחברה
הקטנה
בעלי המיזם
רשאים למכור
את מניותיהם
לטובת רווח
החברה הגדולה
שולטת מעתה
בחברה שנבלעה
בה
הביצה והתרנגולת= מימון , מחד גיסא: היזם נתון תמיד בקונפליקט מאתגר
, ומאידך. זקוק לכסף ראשוני כדי להוכיח את חזונו
יקבל את הכסף אך ורק אם יוכיח את חזונו טרם
המימון
אני זקוק לכסף כדי "
להוכיח את הפוטנציאל
"של המוצר
תוכיח בבקשה את "
המוצר וניתן לך
"כסף
Friends & Familyסכומים . מימון מקרובי משפחה וחברים
קטנים הניתנים על בסיס אישי
Self Funding מימון אישי של היזמים בעזרת
הלוואות ומשכנתאות , כספי חסכון
Seedלאחר מימון אישיש , שלב ראשוני
טיפוס -ובעל מוצר פועל או אב
מתקדם
Pre-Seedרעיון מתקדם. שלב ראשוני
Round Aרווחיות /בעלת הכנסות, חברה בתנופה
המעוניינת למנף עצמה בשוק היעד
Round Bחברה מצליחה הזקוקה להון על
מנת למנף עצמה לשווקים חדשים
ולפיתוח מוצרים חדשים
Early Stage. חברה מגובשת בעל מוצר פועל
לפני או אחרי . ולאחר מימון בסיסי
רווחיות
Boot Strapping
השלבים הראשונים
בהם , בהקמת מיזם
עובדים היזמים בתנאים
תוך שהם , מינימליסטים
מגשימים יעדים
מרשימים במימון אפסי ובהקרבה גבוהה
ללא שכר
מימון אישי
מיזעור עלויות
עבודה סיזיפית
תהליך רגשי קיצוני
Evaluationשל ערך המיזם ( לעיתים פקטיבית)הערכה
ביום גיוס המימון וביום שלאחריו
Post Moneyערך החברה
המשודרג לאחר
ההשקעה הרצויה
Pre-Moneyערך החברה טרם
השקעה חיצונית
רווחים
צפי רווחים
מימון דרוש
פוטנציאל שוק
Use of Fundsתיאור דקדקני ומפורט של שימוש בכספי המשקיע
והעלויות הצפויות למיזם
Business Modelהמודל העסקי דרכו אני
צופה רווחים
Burn Rateכמות הכסף
בכל " המתכלה"
חודש
Use of funds? כיצד משתמשים בכסף
?מהן העלויות המרכזיות
הכסף בכל " מבוזבז"כיצד חודש וחודש
Competitive Analysisפירוט מדוקדק של החברות המתחרות למיזם באופן
תוך פירוט קו המוצרים וגודל , ישיר ובאופן עקיף השוק של כל מתחרה
?גודל החברה
?כמה שנים קיימת
?דמויות מפתח
?שווקים מובילים
?כמה לקוחות
?כמה הכנסות
?קו המוצרים
?יתרון תחרותי?נקודות תורפה
Competitive Advantage( אחת או יותר)היתרון התחרותי מתבטא בתכונה
אשר מעניקות למיזם יתרון על פני , עסקית או מוצרית התחרות הקיימת בשוק
Business Modelהמודל העסקי מהווה את התבנית דרכה יוצר המיזם
"היציאה"אשר יובילו אותו לאסטרטגיית , רווחים
מכירות
תשלום חד פעמי
מנוי חודשי
מיקרו טרנזקציות
שירות
ריטיינר
פרסום
חבילות שירות
אמצעי תשלום
כרטיס אשראי
אונליין
מזומן
טלפוני/ סלולרי
תרגול ביתי
( שקופיות 8)מצגת
+
(עמודים 2-3)מסמך
תיאור המיזם - 1
צוות פוטנציאלי -2
ניתוח תחרות - 3
יתרון תחרותי - 4
מימון דרוש - 5
( פוסט-פרה)אווליואציה - 6
שימוש במימון - 7
רווח/אסטרטגיית יציאה - 8
