Hbi presentazione

Appunti …

Aprile 2013

hbi

• Chi siamo: i fondatori

• Mission

• Il modello di riferimento del mercato ICT

• Il nostro modello di offerta

• Cosa facciamo: aree di intervento

• Competenze hbi in campo

Hbi - Tutti i diritti riservati 2

Chi siamo: i fondatori

• Franco Accarino Ingegnere, 27+ anni di esperienza nel Sales Management in IBM, Digital

Equipment Corporation, Oracle-JD Edwards, Deloitte Owner e Managing Director RTT per 15 anni Esperienza nella gestione di partnership e sviluppo business Franco ha costituito diverse Aziende in Italia, Francia e UK, gestendo progetti

complessi multi-country Oggi ricopre il ruolo di Owner e Business Consultant di hbi

• Marco Bilghese

Laureato in Matematica, 27+ anni di esperienza nel Sales Management in IBM, HP

Managing Director Divisione Energy&Utilities di Comdata Profonda conoscenza del mercato ICT e dei settori Energy&Utilities e

Industriale Esperienza nella gestione di BPO, BPR, deal complessi, M&A, partnership Insieme a Franco è Owner e Business Consultant di hbi


Mission

La nostra iniziativa parte da quelli che riteniamo essere gli obiettivi irrinunciabili oggi per le aziende: Ottenere risparmi Valorizzare ed utilizzare appieno gli investimenti in innovazione

Le grandi multinazionali del settore ICT sono sempre più focalizzate sui « Very Large Account» e sulla parcellizzazione del loro offering. E’ sempre più difficile “catturare” la loro attenzione ed ottenere una visione di insieme.


Il Modello di riferimento del mercato ICT


Grandi Aziende IT: Grandi competenze Costi elevati Offerta complessa Organizzazione stratificata Processi rigidi

Piccole e Medie Aziende IT: Offerta focalizzata/limitata Competenze buone Offerta complessa Visibilità limitata “Localizzate”

Grandi Aziende: IT spending importante Organizzazione strutturata Ottima competenza ICT Complessità

Piccole e Medie Aziende: IT spending limitato/prog Complessità Conoscenza dei processi di business

Priorità di investimento ICT 2013


Il nostro modello di offerta


Offerta

Tecnologia

Aziende

Budget

Competitività

Molteplicità delle Offerte Diminuzione/ottimizzazione delle risorse

Cosa facciamo: aree di intervento

I responsabili del settore IT si trovano di fronte ad una

pesante sfida:

• Contrazione dei budget

• Gestione del “demand”

• Innovazione


Aree di Intervento

• Consulenza Business&Management – Business process re-engineering e change management

• Information & Communication Technology – ICT advisoring – Information Technology Strategic Assessment and Planning – Information Systems Design and Project Management – IS performance design and management standards

• Cost saving: – Analisi/revisione del parco fornitori – Interventi sui costi ricorrenti (manutenzione hw e applicativa, licenze software) – Progetti revisione infrastrutturale – Progetti di outsorcing e/o outasking

• Integrazione e controllo dei processi di business – Gestione del demand – CRM – processi gestione clienti – CTI (Computer-Telephony Integration) – ERP – BI


Aree di Intervento - 2

• Innovazione: – Mobile – Social

• Procurement – Supporto per bandi di gara complessi – Vendor list

• Organizzazione – Interventi di ri-organizzazione – Razionalizzazione

• Business Continuity - Sicurezza – Consulenza e prodotti

• Tecnologia – Studi di approfondimento – Consulenze


Competenze hbi in campo

• Le competenze hbi nei diversi principali campi di interesse delle organizzazioni, relativamente alle ICT, si basano su numerose e significative esperienze di successo dei suoi professionisti nei settori chiave:

- Management - Applicazioni - Tecnologie - Economics

testimoniate da un importante “track record” di casi effettivi • Lo spettro delle competenze disponibili consente di aggregare le professionalità hbi in funzione degli obiettivi degli interventi per i propri clienti, ottimizzando qualità dei risultati, tempi e costi, in un’ottica di responsabilizzazione e di partnership duratura



Management strutture organizzative

human resource management strategic planning business alignment users awarness asset management strategic sourcing

Applicazioni strategic portfolio - manufacturing

- finance & banking - distribution - energy & utilities

demand & delivery management application management

innovation project management specialized support/implementation



Tecnologie architecture networking data management virtualization/optimization integration market offering oversighting

Economics capex vs. opex

budget (zero-based vs. inertial) & control project control innovation capacity planning economic evaluation benchmarking


Contatto

• Franco Accarino email: [email protected] Cell: +39 333 6279 753

• Marco Bilghese email: [email protected] Cell: +39 348 0026 334


mailto:[email protected]




