ПРОГРАММА АКСЕЛЕРАТОРАКак понять, что действительно нужно

стартапу

Москва, 2015

Наталия ФедотоваРуководитель акселерационных программnfedotova@iidf.ru

О СПИКЕРЕ

2

Федотова Наталияруководитель акселерационных программ ФРИИ.

В Акселераторе ФРИИ отвечаю за консалтинговое сопровождение портфельных компаний фонда, формирую экспертное и инвестиционное сообщества, а также отвечаю за экспертный отбор проектов в Акселератор.

Ex-директор и сооснователь Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ.

e-mail: nfedotova@iidf.rufacebook: facebook.com/fenata

+7 915 099 81 34

3

ОбразованиеКонсультации

Эксперты

Customer Development

Персональный трекер (эксперт)

NetworkingКлиенты, стратеги,

партнеры, бизнес-ангелы

Выделеннаяофисная площадка

3 месяца12 недель

ДЕТАЛИ

4

Показать рост клиентов/оборота (traction)

Подтвердить бизнес-модель

Показать наличие спроса

Подтвердить размер рынка

Сформировать экономику бизнеса

Что надо сделать за акселерацию

СОСТАВ ПРОГРАММЫ

4

Встречи с трекером еженедельно

Субботние групповые трекшн-митинги (4 группы, 2 потока, 11.00-15.00, 16.00-20.00).

Лекции, семинары, тренинги, workshops, тематические встречи с экспертами. В основном по вечерам

Однодневные общие для всего акселератора мероприятия:

• Встречи с экспертами в формате Speed Dating• Встречи с инвесторами в формате Speed Dating• Demo Day и др.

1

2

3

4

6

• Индивидуальный бизнес-наставник, который еженедельно общается с Командой, помогает Команде планировать развитие бизнеса и оценивает достигнутые Командой результаты

ВСТРЕЧИ С ТРЕКЕРОМ

7

• Групповые отчетные встречи с трекерами и инструкторами программы.

• Иногда + инвестиционные аналитики, внешние эксперты

• Недельные отчетные презентации

СУББОТНИЙ ТРЕКШН МИТИНГ

КОНСАЛТИНГ И ОБРАЗОВАНИЕ

2

Лекции, семинары, тренинги, workshops, тематические встречи с экспертами, индивидуальные консультации.Всего около 200 часов по 8 блоков (около 70 занятий по 2-3 часа, иногда на 8 часов):

• Рынок• Маркетинг• Продажи• Юристы• Команда• Продукт• Экономика• Soft Skills (презентационные навыки, networking, дизайн,

переговоры и т.д.)

2

10

Погружение – стартовое обучение (3-4 дня) – за 2 месяца до старта• Cегменты рынка (SPACE)• Диаграмма бизнеса - Lean Canvas. Клиент(профиль) и

Проблема (боль).• Каналы привлечения клиентов и Воронки• Рынок и конкуренты.• Сложные "вложенные" бизнес-модели• Customer development и Lean. Get out of the building. • Экономика продукта и метрики• Вводная часть про продажи• Обязательно «Экспертная сессия» («Труба», speed dating)

СТАРТОВЫЙ ИНТЕНСИВ

11

• Завершение или ускорение этапа Customer Development• Настройка аналитики (GA, pipedrive, crm)• Расчет текущих метрик• По возможности запуск первых рекламных кампаний

2 МЕСЯЦА ОФОРМЛЕНИЯ СДЕЛКИ

12

1. Погружение – стартовое обучение (3-4 дня)• Повтор предыдущего • Более глубокая постановка целей и расчет метрик. • Синхронизация

2. Неделя 1,2• SWOT анализ (стратегические сессии с компаниями)• Инструменты работы с каналами (ЯД, Adwords, Таргеты)• Продажи (первые сессии с клиентами, комерческие

предложения, холодные хвонки и т.д.

ГРАФИК ПРОГРАММЫ СО СТАРТА

13

3. Неделя 3,4• Маркетинговые коммуникации • СМИ, PR• Юридические вопросы• Бухгалтерия (по запросу)• ПРОДАЖИ!• Продолжение по инструментам – индивидуально, в основном оптимизация• Работа с трафиком2• Экспертная сессия»

4. Неделя 5,6• Финансовое моделирование• Презентационные навыки• Команда• Оформление презентаций• Переговоры с инвестором

Отсечка перед вторым траншем. Подведение итогов на экваторе.

ГРАФИК ПРОГРАММЫ

14

3. Неделя 7,8• День бизнес-ангела• Встречи с экспертами/инвесторами speed dating

4. Неделя 9,10• Переговоры с инвестором • Юридические вопросы • Подготовка тизеров о проекте • Адресные встречи с экспертами • Программа под запрос

5. Неделя 11,12• Презентационные навыки • Подготовка в Demoday (слайды, • выступления) • Адресные встречи с экспертами • Программа под запрос

ФИНАЛ - Demoday – Адресные встречи с – инвесторами – Рассылка информации

о – проектах по базе

фондов.

ГРАФИК ПРОГРАММЫ

ПРИНЦИПЫ ФОРМИРОВАНИЯ ПРОГРАММЫ

2

Цели –> Гипотезы –> Инструменты –> Тест –> Результат

• Выставить цели на старте• Сфокусировать команду• Быстро дать недостающие инструменты• Сразу применять и либо брать в работу, либо временно

оставить направление

• Программа рассчитана на 2-3 основателей, нежели сотрудников

КРИТЕРИИ ВЫБОРА ЭКСПЕРТА

2

4 категории:• Трекер (предприниматель или топ-менеджер на 1-2 головы «выше»

основателя стартапа, с компетенцией коуча, профессиональный консультант)

• Консультанты «предметники» с глубокой узкой компетенцией (в основном речь про продажи)

• Преподаватели – в основном про инструменты

• Люди, кто умеет «руками» настраивать рекламные кампании, писать скрипты, делать e-mail маркетинг и .д.

• «Звезды» вам нужны далеко не всегда, иногда важнее «срочная доступность завтра»

ФОРМАТЫ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ

2

• На старте – двухдневный интенсив, иначе не будет погружения

• Семинар в будни не более 4 часов, не ранее 16.00

• Все длинные тренинги, где важно «включаться и

тренироваться», а не просто слушать – только в воскресенья

• Индивидуальные консультации – только в рабочее время в

будни. Лучше выстраивать их системно и проверять результат

через 1-2 недели

• «Экспертная сессия» - свежий взгляд и «тест» новых экспертов

ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

2

• Собираем на ВСЕХ гостей• В бумажном виде 5 вопросов после занятия

Понравилось/не понравилось Полезно/не полезно Качество материала, структура изложения Рекомендация коллегам Основной вывод из занятия Комментарии

• По ней меряем посещаемость занятий• В целом спорные результаты=)

КОММУНИКАЦИЯ В АКСЕЛЕРАТОРЕ

11

• Единый файл в Google Docs• Расписание

• iidf.timepad.ru• Google Calendar• Пробковая доска, кухня, колонны.

• Обратная связь с занятий обязательна• Группа Facebook • Dropbox с материалами.• Сайт с видео https://sites.google.com/site/onlineiidf• Общая группа проектов ФРИИ – Выпускники

ПАРТНЕРЫ АКСЕЛЕРАТОРА

11

• Amazon Web Services• Out of Cloud• www.esprezo.ru• Зарцын и партнеры• Юрист Владимир Беляев• SQBA• Efix Group• Яндекс.Касса

• Кнопка24• Jivosite.ru• www.rusonyx.ru• Lemon Digital• Онлайн-патент• РФИ банк• Smorodina.mobi • Amplifr

ИНДУСТРИАЛЬНЫЙ ТРЕК С Microsort

11

• Дополнительно дается облачный грант до 120 (360) тыс. долларов на облако AZURE

• Технологическая экспертиза и переезд на облако MS

• Точечные консультации отраслевых экспертов

+ Встраивание компании в партнерские каналы MS+Личные продажи через

ВЫВОДЫ

2

• Важно выставить цели на старте и чтобы команда с ними согласилась

• Важна регулярность мероприятий и проверка результатов• Не пушить посещаемость занятий, но следить за ней• Не перегружать команду информацией• Не перегружать команду экспертизой• Не делать работу за команду• Важно добавлять неформальные встречи (Пицца, пиво)• Создавать сообщество внутри участников программы, так как в 50%

случаев они могут помочь друг другу• Включать новых в сообщество выпускников

Вопросы?

Москва, 2015

Наталия ФедотоваРуководитель акселерационных программnfedotova@iidf.ru