От сервисного бизнеса к ИТ-стартапу

Евгений Калинин

«Обычный стартап»

• Найти инвестора

• Нанять программистов

• Сделать продукт

• . . .

• PROFIT

Spin-off

• Деньги есть

• Программисты есть

• Сделать продукт

• . . .

• ??

Что такое стартап?

1000х

Paul Graham: «there is probably at most one company in each YC batch that will have a significant effect on our returns, and the rest are just a cost of doing business»

2 из 460 }

Бизнес-план стартапа

Неопределенность

• Проверка гипотез

• MVP

• Изменение поведения людей

Для инвестора

• Executive summary

• Питч

• Презентация

• Финансовая модель

• Что?

• Как?

• Почему вы?

Для себя

140 символов

Что?

Клиент

Что?

Проблема

Что?

Решение

Что?

Рынок и конкуренты

Что?

Команда

Почему вы?

Технология

Почему вы?

Барьеры

Почему вы?

Traction

Почему вы?

Продукт

• Описание

• Roadmap

• Гипотезы и их проверка

Как

Как

LG – LC – AM

Как

Всем сестрам по серьгам

Как

Продвижение • Множественные касания

• Аудитории – Каналы – Сообщения

• Образование

• Landing

• Тестирование и коэффициенты

• Launch

• AM

Как

План запуска

• Действия

• Ресурсы (люди, помещения, оборудование)

• Сроки

• Этапы

Доходы и расходы

• P&L на операционной стадии

• Расходы – персонал

– помещения

– дополнительные сервисы

– налоги!

• Доходы – продукты

– объемы продаж

• Зависимости

ДДС

ДДС

ДДС

ДДС

ДДС

ДДС

ДДС

Инвестиции

• Сколько

• На что

• х10

ДДС

Евгений Калинин

http://startupmagic.ru