View
663
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Доклад Дмитрия Сатина на конференции iPROMO 2012
Citation preview
✓ Эффективность
✓ Продуктивность
✓ Удовлетворённость
Москва
Киев
Санкт-Петербург
Пермь
Что нового в том, что мы делаем?
Мы не программисты• Программисты пишут ТЗ.• Заказчик подписывает ТЗ, не понимая, что подписывает.
• Программисты приносят продукт.
• Заказчик хватается за голову.
• Программисты показывают его подпись на ТЗ.
Мы не дизайнеры• Спросите дизайнера, готов ли он дизайном улучшить бизнес клиента.
• У дизайнеров, как правило, нет измерений, только чувство вкуса.
• Дизайнеры торопятся изменить мир, не всегда понимая бизнес заказчика.
Мы не маркетологи• Маркетинги подвержены социологии, и часто боятся сфокусироваться на конкретном потребителе.
• Маркетологи занимаются привлечением, забывая про то, что удержание выгоднее.
• Слишком фокусируются на заимствовании идей у конкурентов.
UX во всём• Вовлечение всех участников процесса.
• Точка сборки различных интересов.
люди
бизнес люди
бизнес люди
технологии
бизнес люди
технологии
U
usability
usability
user experience
usability
user experience
customer experience
• Дизайна нет• Дизайн не используется в
разработке. Дизайнеры работают для себя.
• Дизайн как стиль• Дизайн используется только в
конце процесса, как оформление и декорация.
• Дизайн как процесс• Метод, интергированный на
ранних этапах разработки, требует усилий многих специалистов.
• Дизайн как инновация• Дизайнер работает совместно
с бизнесом над полным или частичным обновлением бизнес-модели.
Это же так классно!
"Люди были созданы для того, чтобы их любили, а вещи были созданы для того, чтобы ими пользовались.
Мир в хаосе потому, что все наоборот."
Людей любить!Вещами пользоваться!Но не наоборот!
Юзабилити (ISO 9241-‐11)
Юзабилити является степенью эффективности, продуктивности и удовлетворенности, с которой продукт может использоваться определёнными пользователями для достижения определённых задач в определённом контексте.
Юзабилити (ISO 9241-‐11)
•Юзабилити является степенью эффективности, продуктивности и удовлетворенности, с которой продукт может использоваться определёнными пользователями для достижения определённых задач в определённом контексте.
15385
7465
135
28
7920
7330
107
14,43
24,76
10,66
13,3
1. Страница производителя
2. Карточка товара
3. Корзина
4. Заказ
Конверсионный путь
Shop.philips.ru• Фирменный интернет-‐магазин компании Philips в РоссииТовары и услуги• Аудио-‐ и видеотехника, портативная электроника, техника
для ухода за собой, техника для дома, периферия для ПК, телефоны, светильники, техника для матери и ребенка, запасные части
• Есть эксклюзивные товары. Например, фотоэпилятор и многие аксессуары продаются только в shop.philips.ru
Целевое действие на сайте• Оформление заказа через корзину на сайте
(предпочтительный для бизнеса вариант) или по телефону
Данные за 21.04-‐21.06.12 (2 месяца до дня эфира)
Конверсия заходов в «Корзину»2,29%Целевых визитов -‐ 13069
Конверсия оформления заказов0,69%Целевых визитов -‐ 3956
1. Проблема: Надписи «добавить в корзину» и «корзина покупок» не изменяются после добавления товара.
Решение: После добавления товара в корзину появляется всплывающее окно “<товар> успешно добавлен в корзину” и предложение “продолжить покупки” или “перейти в корзину”. Также рядом со значком корзины появляется количество товара в ней.
2. Проблема: «Корзина покупок» расположена не рядом с каталогом
3. Проблема: Для перехода в корзину необходимо сначала нажать ссылку «корзина покупок», затем внутри открывшегося окна выбрать опцию «перейти в корзину»
Решение: Корзина осталась на прежнем месте, но стала заметнее благодаря значку корзины рядом с надписью и указанием количества товара в скобках рядом.
Данные за 1.07-‐31.08.12 (2 месяца после внедрения)
Конверсия заходов в «Корзину»3,72%Целевых визитов -‐ 23602
Конверсия оформления заказов0,81%Целевых визитов -‐ 5131
Изменения демографии внутри воронки продаж. Отклонения демографии сайта от демографии интернета
Сайт создает аномалии аудитории
В воронке продаж что-то застряло
Вытащите меня отсюда!!!
Вызываю чистильщика
Выжимаем соки?
A
B
Преображение клиента!
Почувствуйте характер своего сайта в данных
Какие это сайты?
Какие это сайты?
Котлы и камины
Поиск работы
Целевая аудитория сайта – все люди планеты?
Магазин техники для автомобилей Магазин аудиотехники
Мужские сайты
Целевая аудитория сайта – все люди планеты?
Сайт заказа туристических поездок Магазин обуви и сумок
Женские сайты
Все пользователи
Совершившие заказ
Юзабилити не для женщин?
Конференция -‐ это еще не заказ услуг
Facebook ещё более размыт
Статистика повсюду
Целевая аудитория сайта – все люди планеты?
Сайт-‐агрегатор информации о тендерах
Время посещения
Целевая аудитория сайта – все люди планеты?
Портал аренды квартир
Все пользователи
Добавляют объявление
Ищут квартиры
Возраст посетителей
Путь конверсии: ищем отклонения
Изменение географии внутри воронки
7
Изменение географии внутри воронки
7
Монобрендовый интернет-‐магазин
Все пользователи Добавляют в корзину Делают заказ
Изменение пола внутри воронки
7
Изменение пола внутри воронки
Лизинг автомобилей для компании
Все пользователи Заполняющие заявку
Изменение источников трафика внутри воронки
Магазин автомобильной техники Все пользователи
Делают заказ
Изменение технологий внутри воронки
7
Изменение технологий внутри воронки
БраузерыСайт медицинского центра
Все пользователи
Просмотр цен и товаров
Изменение технологий внутри воронки
OS и устройства
Магазин обуви и сумок
Все пользователи Делают заказ
Изменение технологий внутри воронки
Портал аренды недвижимостиOS и устройства
Все пользователи Пытаются добавить объявление Добавляют объявление
Спасибо за понимание!