Benvenuti tutti!

Governo degli Stati Uniti

* $530 Miliardi USD / annualmente – Contratti

* $500 Miliardi USD / annualmente – Sussidi

* 15 Agenzie

* Anno Fiscale: 1 Ottobre – 30 Settembre

US Government

* $530 Billion / Year – Contracts

* $500 Billion / Year – Grants

* 15 Agencies

* Fiscal Year: 1 Oct – 30 Sept

Spesa Annuale:

* $ - Grossa azienda ~ $408 Miliardi

* $ - Piccola azienda ~ $128 Miliardi (23% obbietivo)* Contratti tra $3,000 - $100,000 requisito

* 2,000+ aziende Italiane registrate

Annual Spend:

* Large Business - $408 Billion

* Small Business - $128 Billion (23% objective)

* Contracts between $3 - $100k required

* 2,000 + Italian companies registered to do business w the US Government.

Successo in Contratti governativi Per le Imprese Italiane

* 18 – 24 mesi ciclo di vendito

* $70-$100,000 USD – investimento per la risorsa / annualmente

* Opportunita offerte e lavorare negli USA e Italia e Europa

http://www.FBO.gov

Government Contracting Success for Italian Companies

* 18 – 24 month sales cycle

* $70-100,000 / yearly investment

* Contract opportunities in USA & Italy & Europe

http://www.FBO.gov

Strategia di Mercato

* Educazione e conoscenza del mercato;

* Creazione di reti;

* Associazione;

* Collaborazione con contraenti Americani;

* Subappalto – obliggo per le grandi societa

* Unica fonte”

Market Strategies

* Understand & know the market;

* Networking;

* Associations;

* Partner with American contractors;

* Subcontract- required for large business

* Sole Source.

GSA Schedules

* Fixed price

* Four 5 year contracts

* $66 Billion in contract awards

* Eliminates paperwork for government

* Keeps out competitors

GSA Contratti

* Presso fisso

* Quattro contratti 5 anni

* $66 Miliardi contratti

* Elimina documenti per il governo

* Tiene fuori i concorrenti

I Nostri Servizi

* Presenza di uffici negli Stati Uniti

* Vendite al Governo Statunitense: tempo ridotto or tempo pieno

* Identificazione di progetti governativi per offerte (negli USA, Italia ed Europa)

* Identificazione di soci presenti negli Stati Uniti e di altre inziative di sviluppo

* Vendite e materiale di marketing - brochures, siti web, ecc.

* Contratto GSA - per contratti governativi Statunitensi

* Ulteriore necessaria consulenza con il Governo Statunitense

Our Services

* US office presence

* US Government Sales: part-time or full-time

* Identification of government projects for bid (in the US, Italy & Europe)

* Identification of US based partners & other business development efforts

* Sales & marketing collateral - ie. brochures, websites, etc.

* GSA Schedule contract - for US Government contracting

* Other US Government consulting as needed.

Grazie!

Jennifer SchausJennifer Schaus & Associates

Washington DC e Roma, ITALIA

US GOVERNMENT RELATIONS / SALES+ 1 – 2 0 2 – 3 6 5 – 0 5 9 8 JSchaus@JenniferSchaus.com http://www.JenniferSchaus.com