Embed Size (px)
Citation preview
Kā uzsākt un vadīt pārdošanu e- vidē ar
nelielu budžetu?
Kristaps Budrēvics“Targeto” vadītājs
www.klientupiesaiste.lv
Pārdošana ir tas pats kas iepazīšanāsJūs viens otru atrodiet, iepazīstieties, iegūstiet telefona numuru, satiecieties un dzīvojiet līdz mūža galam laimīgi
Kas ir Jūsu aktuālākā problēma?
Kas ir mainījies pasaulē un biznesā?
Globalizācija
Pluss: Lielāks tirgus
Mīnuss: Lielāka konkurence
Risinājums: veiksmīgi izmantot tuvumu klientam
Pasaule ir mūsu tirgus
“
Šodien mazs > liels?
Ir 1-5 pārdevēji
Sāk ar e- komerciju
Pietiek ar nišas tirgus atdevi
Pieejami kvalitatīvi tirgus dati
Pastāvīgas pārmaiņas
Pastāvīgi ir klienta tuvumā
Samazina pārdošanas nodaļas
Virzās uz e- komerciju
Izmērs prasa lielu atdevi
Pieejami kvalitatīvi tirgus dati
Lēna pārmaiņu vadība
Cenšas būt tuvāk klientam
E- komercijas attīstība
1 994 300
100%
Interneta pārklājums
1 628 854
81.7%
Lietotāju skaits
1 449 680
89%
Meklē preces meklētājā
1 156 486
71%
Iepērkas internetā
* Latvijas Interneta asociācija
Mūsdienu klients
18
6-10
Sekundes vienai mājas lapai{Konkurentu mājas lapas 3 minūtēs{
Nekad nav bijis tik daudz traucējošu rīku!
Jūsu kaimiņš noteikti ir mājas lapu dizaineris
Turpinājumā uzzināsim kā...
A U
P N> Mājas lapa
Pārliecināt
> Google rīki
> Datu bāze
Atrast klientus
Sasniegt ātrāk<
Sasniegt precīzāk<
Sasniegt ar mazākām izmaksām<
Uzvarēt konkurenci
E- pasta mārketings<
Noturēt
Perfektā klienta profils
Problēma
Kur iegūst informāciju
Intereses, ārpus darba aktivitātes
Nodarbošanās
Dzimums, gimenes stāvoklis
MĒRĶIS
Palielināt šo klientu īpatsvaru
kopējā klientu grupā.
Šie ir tie 20% klientu, kas
veido 80% no ienākumiem.
10% pieaugums rezultētos
40% ienākumu pieaugumā.
Atslēgvārdu kopu plānotājs
Klientu profilēšana B2B jomā
Valsts;
Pilsēta
Reģions
Gada apgrozījums
Nozare pēc NACE
Darbinieku skaits
Nepieciešamā kontaktinformācija
Juridiskais statuss
Jūsu klientu
kopa
Kā šos klientus sasniegt nepārmaksājot
Google Adwords
adwords.google.com
Datu bāžu mārketings
TargetoLursoft
Google “Zelta trīstūris”
Lielākais atvēršanu skaits Google ir F formā, kas ietver pirmos
3 pamatsadaļas rādītājus, 2 labās sadaļas rādītājus un vien
dažus neapmaksātos meklēšanas rezultātus
Enquiro un Eyetool pētījums
“
kafijasPAUZE
Tiekamies šeit pēc 15 minūtēm
Jaunā mājas lapa= E-filiāleIenācu- uzzināju- pārliecinājos- pasūtīju
Kā pārliecināt un pārdot
Ko klients sagaida no mūsu mājas lapas
Atbilstība priekšstatiem un vajadzībai
Pārliecība
Drošība
Ērta iepazīšanās
Pirkuma lēmuma pieņemšanas process ir e-filiāles karte.
Sākums
Par mums Pakalpojumi Ievades forma/ produkts
Pakalpojumi/
Produktu lapa
Pieredze
Ievades forma/ produkts
Pakalpojumi/ produkti
Ievades forma/ produkts
Q & A
Produkti/ pakalpojumi
Kontakti
Pieredze/ demo
Elementi kas pārdod* Statistika no Kissmetrics.com
Uz klienta vajadzībām orientēta izvēlne
Video prezentācija:http://videohive.net/item/responsive-design-explainer/5949240?WT.ac=category_thumb&WT.z_au
thor=JakubVejmola
INVENTIVET a g L i n e H e r e
Radiet uzticību, jeb kā Wikijobs.com palielināja pārdošanas apjomus par 34%.
Finansu konsultants no IK kļuva par SIA
INVENTIVET a g L i n e H e r e
Reitingi Seiko pārdošanas apjomus palielināja par 107%
INVENTIVET a g L i n e H e r e
Highrise Inc palielināja aizpildīto pieteikuma formu skaitu par 102,5%
INVENTIVET a g L i n e H e r e
Parādiet rezultātu- The Sims reģistrāciju veica par 128% vairāk apmeklētāju.
Kontaktforma Forma, kas veido klientu datu bāzi un ļauj realizēt pārdošanas un pēcpārdošanas procesus
Kā pareizi aicināt uz rīcību
Uzzināt cenu!
Izmēģināt!
Saņemt piedāvājumu.
Skatīt procesu.
Pareizi
Uzziniet vairāk...
Lasīt visu...
Vairāk info...
Nepareizi
POP- UP!
INVENTIVET a g L i n e H e r e
Kā izcelt svarīgāko? Kustīgi elementi un attēli
Kontaktforma Forma, kas veido klientu datu bāzi un ļauj realizēt pārdošanas un pēcpārdošanas procesus
95%
Raisa asociācijas
Atklāj personības aiz uzņēmuma
Pārdod vairāk un dārgāk
pēcpirkumaSERVISS
E-pasta mārketinga pamatnostādnes
A P
E PElastība
Atbilstība Pastāvība
Piegādājamība
Efektīvs virsraksts un uzruna
Sūtītājs- persona
Virsraksts- iekļauts darbības vārds, skaits, summa, “bezmaksas”, problēmas risinājums, aktualitāte.
Sauklis- turpina virsrakstu
Nekorekti virsraksti un uzrunas
E-pasta mārketinga saturs
Padomi, resursi
Konkursi un aptaujas
Apsveikumi
Produktu ziņas
Lojalitātes e-pasti
Dalījums- pēc produktiem
un aktivitātes.
Saturs-pastāvīgi rotējošs
Kopsavilkums
Mājas lapa, E- veikalsAtbilstošs e-pasta
mārketings
Google Adwords, Facebook
Ads u.c.Adwords atslēgvārdu
plānotājs, Uzņēmumu
datu bāzes.
Noturam
Pārdodam
Piesaistam
PALDIES JUMSpar uzmanību
