Upload
ipresso
View
3.334
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Co to jest Leads Nurturing? Wyjaśniamy w 2 minuty na przykładzie na czym polega ta nowoczesna forma pozy
Citation preview
Co to jest
Lead Nurturing?
Skup się na strategii i pomysłach, iPresso zajmie się resztą.
Ale o co tu tak naprawdę chodzi?
Wyobraźmy sobie kolegę Rafa.
Raf właśnie awansował na stanowisko kierownicze w instytucji finansowej.
Zwłaszcza nowościami wśród aut sportowych.
Jak większość facetów na tym stanowisku interesuje się motoryzacją.
Marzy mu się , który będzie w miarę ekonomiczny i w sam raz na dojazd do pracy.
Raf chce być na bieżąco więc prenumeruje newsletter ze strony producenta
nowego i kultowego
Jeszcze go na ten wóz nie stać, ale może za rok?
Producent co miesiąc przysyła nowe wydanie miesięcznika o hot-hatch i
nowościach w ofercie.
Podsyła zaproszenia na imprezy i linki do ciekawych filmów z testami auta.
Materiały są coraz bardziej zaawansowane.
Można powiedzieć, że Raf stał się już w dziedzinie hot-hatch.
Pewnego dnia Raf decyduje się skorzystać z zaproszenia producenta jakie otrzymał na e-mail.
Zaproszenie jest newslettera.
Raf czuje, że to , by ostatecznie zadecydować o zakupie.
Dostał podwyżkę i liczy na atrakcyjną ofertę.
Przybywa więc do salonu samochodowego.
Raf przedstawia się, by potwierdzić swoją obecność jako gościa z newslettera.
Od razu rozmawia z Rafem o konkretach i szczegółach oferty.
- Ma możliwości finansowe
- Wie, jakiego wozu chce
- Oferta trafia w jego oczekiwania
Sprzedawca znalazł się we właściwym miejscu i czasie.
Zacznijmy jeszcze raz, ale , który w tym przypadku
korzystał z systemu automatyzującego marketing z zakresu
Producent produkuje model hot-hatch z myślą o młodych , którzy
dorabiając się potrzebują auta szybkiego, ale praktycznego.
Producent określił jaki jest profil i kto będzie szukał takich samochodów.
Głównie w Internecie, w Google i w portalach motoryzacyjnych.
Strony opisujące hot-hatch, landing page, newsletter, powiadomienia, katalogi w PDF, video, artykuły, testy, wypowiedzi użytkowników...
...to wszystko to narzędzia „edukacyjne”, które przygotował producent.
Od pierwszego kontaktu z materiałem o samochodzie, czyli
zapisania na newsletter, system obserwuje kolejne kroki Rafa...
...i automatycznie dostosowuje materiały oraz ofertę zgodnie z jego
System przypisuje również Rafowi punkty za każdą wykonaną akcję.
Po osiągnięciu odpowiedniej liczby punktów handlowcy zostają
poinformowani o możliwym zakupie Rafa.