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LA LEY DE PARETO
Ley de Pareto o la Regla del “80-20”
EL 80% DE TU
ÉXITO EN UN 20%
EL 80% DE TU ÉXITO EN CUALQUIER
EMPRESA O EN TUS ESTUDIOS
PROCEDE DEL 20% DE TUS
ESFUERZOS!
ESFUERZO
RESULTADO
EL 80% DE TU
ÉXITO EN UN 20%
EL 80% DE LOS EMPRENDIMIENTOS NO
ALCANZAN LOS 5 AÑOS DE VIDA
EL 80% DE TU
ÉXITO EN UN 20%
EL 20% DE LOS CLIENTES
PRODUCIRÁ EL 80% DE LOS
INGRESOS DE TU NEGOCIO.
EL 80% DE TU
ÉXITO EN UN 20%
EL 20% DE LA POBLACIÓN TIENE EL
80% DEL DINERO DE ESTE PAÍS.
EL 80% DE TU
ÉXITO EN UN 20%
EL 20% DE LOS VENDEDORES
REALIZAN EL 80% DE LAS VENTAS.
EL 80% DE TU
ÉXITO EN UN 20%
EL 80% DE PERSONAS QUE VISITAN UNA
TIENDA SOLO LOGRAN VER UN 20% DE LOS
PRODUCTOS EN EXHIBICIÓN.
EL 80% DE TU
ÉXITO EN UN 20%
EL 80% DE LAS MEJORES
CALIFICACIONES LAS OBTIENEN
SOLO UN 20% DE ESTUDIANTES.
EL 80% DE TU
ÉXITO EN UN 20%
SOLO EL 20% DE PARTICIPANTES DE
ESTE DIPLOMADO APLICARÁN ESTE
PRINCIPIO EN EL 80% DE SUS
ACTIVIDADES.
PARETO Y LA GESTIÓN EMPRESARIAL
Uno de los más famosos mandamientos empresariales es la “Ley
de Pareto”, el cual está íntimamente relacionado con la obtención
de resultados en el marketing, producción, etc.
Esta ley fue generada por la fórmula matemática creada por el
italiano Vilfredo Pareto a principios del siglo XX, que estableció,
utilizando esta fórmula la distribución desigual de la riqueza en
Italia, Pareto, observó que solo el 20% de las personas poseían el
80% de la riqueza.
Posteriormente en los años 40 de ese mismo siglo el Dr. Joseph M.
Juran atribuyó la regla del 80/20 a Pareto, llamándola como ya
es conocida hoy como la "Ley de Pareto"
PARETO Y LA GESTIÓN EMPRESARIAL
El Dr. Joseph Juran, estableció la existencia de un principio
universal que denominó "Los Pocos Esenciales Y Los Muchos
Triviales". Como resultado, la observación del Dr. Juran sobre el
principio de que "20% de algo siempre es responsable del 80%
de los resultados” se conoció como Ley de Pareto o "Regla del
80/20".
La Regla del 80/20 significa que el 20% de algo es Esencial y el
80% es Trivial.
APLICABILIDAD
En las Ventas Off-Line
El 20% de los clientes produce el 80% de los beneficios, el 20% de los
vendedores realiza el 80% de las ventas
En el Trabajo
El 20% de los empleados causan el 80% de los problemas.
En la Consecución de Un Proyecto
El 20% del trabajo para llevar a cabo un proyecto (el 10% inicial y el 10%
final) consume el 80% del tiempo y los recursos.
En el Marketing Por Internet
La Ley de Pareto establece que el 80% de los resultados totales obtenidos en
las campañas de marketing online se originan tan solo con el 20% de los
elementos aplicados.
APLICABILIDAD
Con la Ley de Pareto puedes
Posicionar Tu Web
Identificas el 20% de palabras claves que te generan el 80% de las visitas
cualificadas. Por lo cual tu trabajo es identificar esos conceptos y desechar los
demás. Identifica esas palabras claves que mejoran tu posicionamiento en
buscadores, busca nuevos términos que sustituyan esos que antes habías
elegidos y que no han generado el número de visitantes cualificados que
necesita tu sitio web.
Identificar y Fidelizar a Tus Mejores Clientes
Esta ley también nos permite demostrar que de la totalidad de nuestros
clientes una minoría de ellos representan la mayoría de los ingresos y
beneficios obtenidos, así como también que una minoría de nuestros productos
o servicios son los que generan la mayor cantidad de beneficios obtenidos
para nuestra empresa.
¿CÓMO SE ELABORA?
1. Seleccione el evento que desea analizar, por ejemplo: cirugías por médico,
procedencia de los pacientes, cantidad de medicamentos, costos de inventario, etc.
2. Verifique que tiene la información de la frecuencia en que se presenta ese evento:
por servicio, mes, prestador de servicios, producto, capítulo del gasto, etc.
3. En una hoja de cálculo anote las categorías.
4.Ordene de mayor a menor las categorías por su frecuencia.
5. Calcule el porcentaje que representa cada una respecto al total.
6. En la cuarta columna calcule el porcentaje acumulado.
7. Elabore un histograma con base en las frecuencias sobre el eje vertical izquierdo.
8. Agregue una línea de frecuencias acumuladas sobre el eje vertical derecho.
9. Analice la información.
EJEMPLO
Para aplicar el principio de Pareto, tomaremos
como base la información de la defensoría del
consumidor acerca de los proveedores más
denunciados en el primer semestre del año, para
determinar cuáles son los proveedores
(aproximadamente cerca del 20%) que generan el
80% de las denuncias en tal institución.
