ABC Ventas, ley de pareto, principio 80/20

¿Listos?

presenta

Cómo hacer un ABC o ranking de ventas con una hoja

Excel en 10 pasos

www.cashtrainers.com Dani Granero Consultor Control de Gestión y Finanzas

Paso 1: Copiar en una hoja Excel todas las referencias con las ventas en Euros, $... de un periodo determinado, por ejemplo un año


Paso 2: Selecciona las 3 columnas


Paso 3: Ordena de mayor a menor el valor del importe de ventas


Paso 4: Crea un sumatorio de todos los importes


Paso 5: Crea un % sobre el importe total para todos los productos Acuérdate de poner los símbolos $ para dejar fijo el importe total en la fórmula y

luego copia y pega la fórmula en todo el listado


Paso 6: Crea otra columna con una fórmula que acumule los % S/ Total y arrástrala a todos los productos


Paso 7: Crea un ranking manual, incluye el valor 1 para el primer producto y el valor 2 para el 2º y arrastra las 2 celdas a todos los productos


Paso 8: Crea una fórmula que calcule el % del valor del ranking de cada producto con el último valor del ranking


Paso 9: Descubrir si mis productos cumplen la regla del 80/20 de Pareto


Paso 10: Analizar los resultados del ranking

El 80 % de la facturación la generan 17 productos

Los 17 productos representan el 28% del total de referencias (60 referencias)

El 72% de referencias restantes solo aporta el 20% de la facturación total

Existe una alta concentración de ventas en pocos productos


A través de nuestro newsletter te seguiremos informando de video trainings que no aparecen en nuestra web


Conviértete en un Cash Maker

Business

ABC Ventas, ley de pareto, principio 80/20