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Oportunidades y desafíos: este es el juego de la venda directa, un mercado que crece muy arriba de la tasas de la economía latinoamericana y ha atraído cada vez más empresas. Conozca nuestras soluciones para aumentar la performance de ventas de las empresas del sector.
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¿LISTOS PARA LOS DESAFIOS DE LA VENTA DIRECTA?
Oportunidades y desafíos: este es el juego de la venda
directa, un mercado que crece muy arriba de la tasas de la
economía latinoamericana y ha atraído cada vez más empresas.
VENTA DIRECTA: UN MERCADO PODEROSO
Europa 16%
market shareUS$ 25 bi
Datos World Direct Selling Association – junio/2013
EUA19%
Japón14%
China12%
Brasil9%
PRINCIPALES PAÍSES por volumen de negocios
Corea8%
Norte América20% market share
US$ 34 bi Ásia y Pacífico44% market share
US$ 73 bi
Latino América 20% market share
US$ 33 bi
FACTURACIÓN GLOBAL en 2012 - US$ 165 billones
Amway11,3 bi
Avon10,7 bi
Herbalife4,1 bi
Vorwerk3,3 bi
Natura3,2 bi
Mary Kay3,1 bi
Tupperware2,6 bi
Nu Skin2,2 bi
Oriflame2 bi
Belcorp1,9 bi
Datos World Direct Selling Association – junio/2013
UN MERCADO CON PRESENCIA GLOBALRANKING DE LAS MAYORES EMPRESAS DE VENTA DIRECTA facturación en US$ billones
Datos World Direct Selling Association – junio/2013
5,4%VENTA DIRECTA GLOBAL 2012
UN MERCADO EN CONTINUO CRECIMIENTOFACTURACIÓN GLOBAL 2012 x 2011
3,2%PIB MUNDIAL 2012
+7%
+13%
+7,6%
DESTAQUES: Crecimiento Facturación U$ millones
Brasil 13,1% 14,604Mexico 7,0% 7,253Colombia 7,6% 2,993Venezuela 6,8% 2,307Bolivia 23,0% 1,992Argentina 12,5% 1,660Uruguay 4,0% 1,562Peru 11,2% 1,354Ecuador 14,3% 0,800América Central / Caribe 5,0% 0,740Chile 5,0% 0,494Otros países 15,0% 0,230
Datos World Direct Selling Association – junio/2013
REVENDEDORES GLOBALES REVENDEDORES LATAM
UN MERCADO BASADO EN RELACIÓNREVENDEDORES AUTÓNOMOS en ESCALA GLOBAL
90 millones de revendedores
25% 75% 10% 90%
UM MERCADO PODEROSOBASEADO EM RELACIONAMENTO
UN MODELO DE NEGOCIOS COMPLEJODESAFÍOS en ESCALA GLOBAL
MILLONES DE REVENDEDORES
BILLONES DE PEDIDOS POR AÑO
PORTFÓLIOS MULTICATEGORÍAS
10 a 15 ÍTEMS por PEDIDO
EXPECTATIVA DE ENTREGA EN PLAZOS
CADA VEZ MENORES
ENTREGAS EN MÚLTIPLES DIRECCIONES
UN MODELO DE NEGOCIOS COMPLEJOATRAIR Y FIDELIZAR REVENDEDORES SE HACE CADA VEZ MÁS DESAFIADOR
NUEVOS PRODUCTOS, PRECIOS Y PROMOCIONES
LANZADOS MENSUALMENTE
NUEVOS CATÁLOGOS NECESITAN LLEGAR A LAS
MANOS DE LOS REVENDEDORES CON
ANTICIPACIÓN
REVENDEDORES SON MULTIMARCAS
PERFORMANCE DEL EQUIPO DEPENDE DE
INCENTIVO - FUERZA DE VENTAS AUTÓNOMA:
TRABAJAN CUANDO, DONDE Y CUANTO QUIEREN
UN MODELO DE NEGOCIOS COMPLEJOEL CONSUMIDOR HA CAMBIADO DE PERFIL
PRECIO ES FACTOR DECISIVO EN LA HORA DE
LA COMPRA
MAYOR ACCESO A PRODUCTOS DE ESTÁNDAR
GLOBAL
MÁS OPCIONES DE LOCALES DE COMPRA
MAYOR CONCURRENCIA DE LAS VENTAS
ONLINE
RECURSOS DIGITALES SON PARTE DEL
COTIDIANO
MAYOR CONVENIENCIA: MENOR COSTO Y
TIEMPO DE LOCOMOCIÓN
Datos Nielsen – junio/2012Estudo trendwatching.com/2013
HOYfacturación del segmento en Latam
U$ 33 billones crecimiento del mercado de venta directa global en 2012
5,4%
de las ventas son hechas personalmente
94%
en la lista de países con mayor venta de productos de belleza en el mundo
Brasil es 2º lugar
potencializan el contacto personal y se vuelven grandes aliadas
redes sociales
crecimiento del sector de cosméticos en Latino América en la última década
314%de celulares preparados para recibir aplicativos mobile que facilitan las ventas del revendedor
268 millonesde los productos comercializados por venta directa en Latam son cosméticos
64%
media nacional de ítems por pedido
10 a 15
revendedores en Latino América
14 millones
MAÑANA
expectativa para el segmento de venta directa en el mundo, especialmente Latino América
crecimiento continuode las ventas serán hechas vía internet
90 a 95%y menos comunicación por papel
+ digital
grandes detallistas buscan oportunidades de ventas multicanales
nuevos entranteses tendencia que promete revolucionar la comercialización de productos y servicios
pagos mobile
crecimiento de la banda ancha móvil en los próximos cinco años
30% a.a.tendencia de empresas migraren del mono hacia el multinivel
multinivelde la población tendrá smartphones hasta 2017
44%
SU EMPRESA ESTÁ PREPARADA PARA...Concurrencia multicanalComunicación digitalServicios al revendedor vía mobileMedios de pago onlineMarketing multinivel
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