ייעוץ ומחקרי שוק מתקדמיםבהתנהגות צרכנים

לא מספיק לשאול

"מה הצרכן חושב"

הרבה יותר חשוב להבין

"איך הצרכן חושב"

Unconscious Processes

Conscious Processes

Subconscious Processes

איך הצרכן חושב ?

Advance Neuro-Imaging of Marketing Comunication

“Half the money I spend on advertising is wasted;

the trouble is I don't know which half”

John Wanamaker (1838 - 1922)

The response to communicated stimulus )how we encode the message(

matters more than the stimulus itself because the response is what is

left behind

Source Brain Target Brain

-1.5

-1

-0.5

0

0.5

1

1.5

1 10 19 28 37 46 55 64 73 82 91 100 109 118 127 136 145 154 163 172 181 190 199

MR

RM

SG

YG

YN

Average

NSSNZHZDTHAverage

Time course

Z -

no

rmal

izat

ion

TR=3000; Lag=3 sec; Threshold>1.5

Auditory cortex

Superior temporal sulcus

visibility index by TV budget $000 1.11-31.12

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 4,000

TV budget $000 1.11-31.12

visi

bilit

y in

dex

כללי

Visibility Index

Money

Memorability Effect

Best vs Worst15 Subjects

STSp right

-2.5-2

-1.5-1

-0.50

0.51

1.52

2.5

1 12 23 34 45 56 67 78 89 100 111 122 133 144 155 166 177 188 199 210 221 232 243 254 265 276

STSp right

STSp left

-2

-1.5

-1

-0.5

0

0.5

1

1.5

2

2.5

1 12 23 34 45 56 67 78 89 100 111 122 133 144 155 166 177 188 199 210 221 232 243 254 265 276

STSp left

Average Time Course

ControlsBest vs Worst – Balanced length

RE, p <0.005

Best versus Worst

) בולטות ) זכירות מדד

מידת האקטיבציה הפיזיולוגית שמייצרת הפרסומת

באזורי הזיכרון במוח בהשוואה לפרסומות הזכירות ביותר

Relevance

Ad liking (Aad)

Affective response

Cognitive response

Purchase intention

1.

2.

3.

4.

5.

Self report measures

Best

Worst

Relevance Liking Cognition Emotion Intention

Psychophysics

Affect Predictor

אמוציונאלית עוררות מדד

מידת האקטיבציה הפיזיולוגית שמייצרת הפרסומת באזורי הרגש במוח

בהשוואה לפרסומות האמוציונאליות ביותר

Psychophysics & Memorability Effect

Memory effect

Affect effect

פסיכו-פיזיולוגי מדדבניית המקביל למדד ה"זכורות והאהובות"

(הבולטות והמרגשות)

המשמעות היישומית

ADvantage POST-TEST™

המוצר שלבי תיאור

שלב ראשון – קבלת סרטים

שלב שני – בדיקה וניתוח

מבנה המוצר

בניית פרוטוקול ניסויעריכת גירויים לבדיקהגיוס ותשלום לנבדקים

עריכת שאלוניםMRIהרצת

VTCבנית מודל מוח וקבלת קבצי BRAIN VOYAGERהרצת נתוני מוח בתוכנת

ניתוח תוצאות גיבוש המלצות

הסרטים קבלת

מסכמת מצגת

דוגמא

. השוואת קמפיינים טלוויזיוניים 1

1סרט 2סרט

זכירות 3.84.2 ציון

אמוציונאלית 3.24.5 עוררות ציון

הפרסומת. 2 סרטי של עומק ניתוחזכירות

זמן

פוטנציאל מדדזכירות

התגברות שיא אודיטורי – מוסיקה

ויזואלי – מפגש עם אבאשיא

אמוציונאלית עוררות

זמן

עוררות מדדאמוציונאלית

הפרסומת. 2 סרטי של עומק ניתוח

שיא אודיטורי – תחילת המוזיקה

שיא אודיטורי – הפסק מוסיקה

ADvantage PRE-TEST™