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of Creativity Through Viral of Creativity Through Viral

Video MarketingVideo Marketing

Who we are?

什么是UGA ？

UGA “ ” －－为 用户产生广告 （ Us e r Ge ne rate d Ads ），即用户参与广告制作和传播的模式，是将广告客户、广告发起方、网民方连接起来共同完成一个广告作品与传播的创新营销模式。

UGA能够做到电视的传播效果，并成本低廉

网络红（达）人 类营销（ . . )G R Marke ting

征集类营销（ . )C Marke ting

订制类营销（ C － . )M Marke ting

拍客类营销（ . )P Marke ting

版权类营销（ . . )C R Marke ting

动漫类营销（ . . )M A Marke ting

品牌

活动

产品特征

Case Studying:

－ Sharing 5 successful online video marketing cases

Learn from Real Case1) A Recent Blockbuster: 《通用雪佛兰 MM 》 – by GM Chevrolet

Video INSERTION

Re s ults

• 播 放 量： 2008月 12月 8日到 15日（ 1 周），总播放量 1,237,357 ，此视频目前已经超过了 450万次以上的播放。

•媒体传播：新华网、网易、新京报、上海多家报纸、新民晚报、上海晨报、东方早报、BTV卫视、东方卫视、安徽、辽宁等卫视参与报道。美国NBC购买版权，作为 08年度优秀视频推荐。

•客户反馈： 提升了雪佛兰科帕奇的认知， 4s店反映购车客户咨询热线比平日高出很多。

Learning – What Worked / What They Did Right

Brief

Produce

1. 实拍类网络视频2. 产品 FBI营销，展示超强马力与四轮驱动性能3. 制造话题，引起炒作之端

创意2.抛弃HDV，采用家用摄像机拍摄或手机拍摄，提升真实感受。女司机违章停车引发争论，随后将拖车拖走，展示马力与四轮驱动性能，并形成网络传播的最爆点，引起大家的关注与兴趣。3.采用拍客类UGA视频。

导演选择上海当地导演。

演员使用女司机，产生反差，更利于网络传播安排非专业演员，拖车公司职员配合争论环节

地点选择上海街头路口，贴近生活

制片李云海

《通用雪佛兰 MM 》

Learning – What Worked / What They Did Right

Promote

Explode

1 、酷 6 站内推广 （ 1 week） 974,021 次播放2、其他网站资源推广（ 1 week ） 263,336次播放

1 、百度检索相关关键词近 3 万， Go o g le 检索相关关键词 31 万。

2 、新京报、东方早报、新闻晨报、东方网、扬子晚报、新民晚报等报道。

3 、北京卫视、黑龙江卫视、安徽卫视、东方卫视主流报道。

4 、美国 NBC 购买版权，作为 08 年度优秀视频推荐。

《通用雪佛兰 MM 》

第一阶段

2008 年 12 月 8 日－ 12 月 12 日

第二阶段

2008 年 12 月 12 日－ 12 月 15日

第三阶段

2008 年 12 月 15 － 08 年年底

•酷 6网新闻播报•新闻视频在各大论坛推广

•Blog配合•新闻视频在论坛推广•电视台、报纸被引爆报道 • …全国开始关注

Real Case Sharing 2) A Classic Brand Equity Builder – 《布什看奥运》 by GM Cadillac

Video INSERTION

Re s ults

• 播 放 量：推广期 2周，总播放量 1,164,544，目前推广还在继续整体视频总量接近 500 万次。

•媒体传播：影响传播媒体５ 7家，并在新浪、 6.cn、优酷、土豆、搜狐论坛、天涯、西祠等网站进行传播。

•客户反馈：视频实现了品牌诉求与强化记忆，视频巧妙，节奏紧凑，整体满意。

Brief

Produce

1. 凯迪拉克的品牌直接体现2. 利用奥运热点、结合凯迪拉克是总统座驾的事实3. 考虑结合一些大片素材4. 风格搞笑，需体现凯迪拉克品牌的正面形象

Learning – What Worked / What They Did Right

《布什看奥运》

创意2.利用布什来北京参加开幕式这一现实背景，思考他如何来？乘坐什么？确定“ ”布什看奥运应该乘座凯迪拉克3.确定利用大片剪辑，选择 5个不同的交通工具，通过比较手法，并配合方言，突出幽默4.采用订制剪辑类UGA视频。

导演“ ”选择 北漂周杰杰 导演

影片《勇闯夺命岛》、《金刚》、《骇客帝国》、《断箭行动》等影片

剪辑董嘉琦

Promote

Explode

•酷 6网首页www.ku6.com原创开始推广•视频播放最终页原创位置推广•女生QQ群推广•原创QQ群推广•媒体MSN推广•内部MSN推广

1 、充分利用了酷 6网自身的资源，尤其是女生群和原创群

2、影响超过 57家媒体的关注，新浪、 6.cn、优酷、土豆、搜狐论坛、天涯、西祠、大旗等网站进行主动传播

Learning – What Worked / What They Did Right

《布什看奥运》

推广前 1 周 推广 1 周后

•天涯•大旗•西祠•新浪•开心网 (SNS)•其他视频网站陆续推广

Real Case Sharing 3) A Classic Brand Equity Builder – 《你在哪里》 by Motorola E8

Video INSERTION

Re s ults

• 播 放 量：此部短片仅在一周的时间内总传播量就高达 800万次，其中仅酷 6网现已传播达到 350万次。•媒体传播：多家论坛进行转载传播，共计影响了超过 400个社区的 1600多个版块，仅在论坛这一方面直接影响了近 20万人次。•客户反馈：客户品牌影响力提升， E8手机为音乐手机的定位深入网民。

Brief

Produce

1. 08年年初，Motorola E8新产品上市，需要做前期预热2. 考虑结合优秀的剧本或网络剧3. 最好能够结合酷 6网优秀原创的作品

《你在哪里》

创意2.直接进行版权冠名，视频中演出人员结合手机屏幕3. “ ”推荐独家签约制作人 筷子兄弟 作品《你在哪里》4.利用筷子兄弟的网络人气形成影响力，加大传播力度5.采用版权类UGA视频

导演 筷子兄弟 酷 6 网独家签约制作人 过奥迪品牌系列广告

制片金莹

编剧筷子兄弟

后期制作制作 E8 植入片头与片尾 3天

Learning – What Worked / What They Did Right

Promote

Explode

• 陆续新浪、搜狐、猫扑、百度视频、优酷、土豆、六间房、爆米花、网易等数十家网站迅速转载传播。同时，多家网站推荐到首页，传播量再次猛增

• 多家论坛进行转载传播，共计影响了超过 400个社区的 1600多个版块，仅在论坛这一方面直接影响了近 20万人次

• 深圳电视台DV频道选择了这个视频进行播放

《你在哪里》

Learning – What Worked / What They Did Right

•酷 6网首页www.ku6.com原创开始推广•视频播放最终页原创位置推广•影视剧频道推广•DV.ku6.com原创推广•女生QQ群推广•原创QQ群推广•内部MSN推广

推广前 2 周 随后站外推广

•天涯•大旗•西祠•新浪•网易•其他视频网站陆续推广•深圳电视台DV频道

Video INSERTION

Re s ults

• 播 放 量：推广期 2周 1,768,535 观看量，目前推广总量 600多万次

•媒体传播：新浪、优酷、土豆、搜狐论坛、天涯、西祠、大旗等网站进行传播

•客户反馈：网络红人营销（网络小胖），带动客户线上、线下活动，国庆促销计划圆满完成

Real Case Sharing 4) A Classic Brand Equity Builder – 《跟我斗，你太嫩，网络小

胖系列 》 by Intel

Brief

Produce

1. Intel “ ” “ ”迅驰产品 快 、 持久耐用 的特征表现2. 用户针对个人用户及企业用户3. 需要配合 08年国庆促销计划，进行线上、线下互动活动推广

Learning – What Worked / What They Did Right 《跟我斗，你太嫩》，网络小胖系列

创意2.用网络红人小胖参与营销活动，用百变小胖，映衬迅驰百变特性3.小胖拥有巨大的网络人气，便于线下活动造势4.根据产品特征拍摄 3部创意性视频进行营销5.采用网络红人类UGA视频

导演 卢正雨， 酷 6网独家签约制作人， 80后新锐导演，代表作品《电竟之王》

演员 网络小胖 酷 6网独家签约网络红人

制片李云海

编剧与后期制作酷 6网工作室

Promote

Explode• 酷 6站内推广（ 1 month ） 播放量 600万• 小胖视频换音活动 Mini site PV达 220万，参与人数达 3万人，网友生成视频被传播 50万次；给 Intel国庆促销Mini site带来170万的 PV；

• 英特尔评价：通过与酷 6网一整套软性植入推广，线上线下相结合，让此次国庆促销计划圆满完成，并且各方面数字都比预期的要高。

Learning – What Worked / What They Did Right 《跟我斗，你太嫩》，网络小胖系列

•活动minisite专区，换音游戏•前贴片广告•酷 6网首页www.ku6.com精彩推荐•DV.ku6.com原创推广•女生QQ群推广•原创QQ群推广•内部MSN推广•Intel国内促销minsite页面

2008 年 8 月－ 9 月

国庆线下活动

北京－中关村海龙 成都－数码广场 2楼C3英特尔旗舰店

2008 年 10 月

Video INSERTION

Re s ults

• 播 放 量：推广 2周 1,017,093播放，当前播放超过 350 万。

•媒体传播：新浪、 6.cn、优酷、土豆、搜狐论坛、天涯、西祠、 qq群、开心网、校内网传播等，并形成了巨大的专题讨论。

•客户反馈：客户已经将该视频作为 F305C重要的游戏功能操作范例，在全球市场上推广。索爱拉丁美洲总部也邀请酷 6网帮助制作同类型视频进行推广。

Real Case Sharing 5) A Classic Brand Equity Builder – 《地铁惊现甩手男》 by 索

爱 305 F c

Learning – What Worked / What They Did Right

《地铁惊现甩手男》

Brief

Produce

1. F305C2009年 2月上市，希望上市前期通过一个事件进行炒作 ,突出新品的游戏娱乐性。

2. 该视频无需突出索爱手机及品牌。3. 作为索爱 F305C整体Campaign “的前期预热配合，只需将 游戏动

”作 突出，而后进行事件炒作。

创意2.采用随机拍客手法，选择地铁，制造真实，演员采用非职业演员，游戏动作－保龄球要夸张，引起乘客注意3.将手机在地铁关门瞬即将手机如保龄球一样掷出，制造更大乘客注意4.采用拍客类UGA视频

导演新锐导演，酷 6 网独家签约制作人，北京电影学导演系 代表作品《黑板报》

摄像维纳利亚原创工作室

制片魏明

编剧与后期制作酷 6网工作室

Promote

Explode 1 “ ” 、百度搜索名词 甩手男 相关视频 12万，Google搜索相关视频 86万2 、 Sohu、网易、 it168等网站均做了专题报道。解密甩手男的行为3 “ ”、制造出来网络流行语 甩手男

Learning – What Worked / What They Did Right

《地铁惊现甩手男》

第一阶段

2009 年 1 月 4 日－ 1 月 10 日

第二阶段 第四阶段

•酷 6网新闻播报•新闻视频在论坛推广•原创频道推广•女生QQ群•媒体MSN群推广

•Blog配合•新闻视频在论坛推广•猜疑类网络新闻稿件推出

一周播放数量在 374， 911网友反馈：幽默，怀疑是iphone

2009 年 1 月 11 日－ 1 月 23 日

一周播放数量超过 65万开始为 f305c 揭秘做准备

2009 年 2 月 1 日－ 2 月 5 日

第三阶段

•Blog配合•报纸配合•It类页面专题•论坛配合

揭秘手机为 f305c

•C2c/b2c类网站介绍 f305c•It类页面专题•博客介绍

2009 年 2 月 5 日－至今

Case Studying:

-Sharing 1 unsuccessful online video marketing cases

Video INSERTION

Unsuccessful online video marketing cases “ ”我为网球狂－长城篇 拍客类 UGA 视频 by 通用汽车 雪佛兰

Re s ults

• 播 放 量：推广时间 2周，视频播放量为接近 7万，用户评论超过 1200条。

•新浪、搜狐、天涯等论坛社区进行了推广，播放量接近 2万。

•不成功原因分析：视频播放数量没有超过预期，主要原因为：

A）网民关注度不足，主要原因是当时快闪族之类的视频数量众多，该视频风格相似，网民有一定疲惫感

B “ ” “ ”）视频中体现 我为网球狂 的精神表达并未完全，网民更多关注 长城的壮观雪景

Learning – Why the case is Unsuccessful

Brief

Produce

《我为网球狂－长城篇》

Brief

1 、客户希望通过反常规的方式，使用拍客风格

2 ” “、最后定版体现是雪佛兰的 我为网球狂 活动

3、反常规的地点选择，希望在鸟巢顶部、天安门广场或故宫内等代表北京特征的历史场景真实拍摄

创意思考场景选择上，无法满足客户需求，客户希望选择的场景无法配合拍摄工作，经过和客户反复沟通，最终确认为长城险要位置拍摄（箭扣长城）。

导演大道影视

制片魏明

后期酷 6网工作室

Learning – Why the case is Unsuccessful 《我为网球狂－长城篇》

Promote

Introspection

•酷 6网新闻播报•拍客视频推荐•原创视频推荐•原创群推荐•女生群推荐•酷 6家族论坛推荐

•搜狐播客•新浪播客•天涯论坛•猫扑论坛等

推广 2周，视频播放量接近 7万 随后推广 1 周，视频播放量接近 2万

1 、网民关注度不足，感觉缺乏有意思性，后来不在推广。

2、视频爆点不足（无意外收尾），且因为拍摄日正值长城初雪，更多网“ ”民更为关注的是长城壮观雪景，而非 我为网球狂 事件本身。

3、演员选择周期较长，因为地势太过险要，很多之前确认的演员都不敢实际拍摄。造成一定周期延后。

Why Ku6.com?

Behind the Scene: The Leading Player in Viral Video Marketing

1, 2006年从 200万元创业2，国内第一张视频拍照的获得3，唯一奥运点播合作伙伴4，唯一一家在 08年日流量突破 3亿5, 国内独家签约网络原创与红人的最大公司6， 08年成为中国发展最快的视频网站7，日均独立用户 2390万

Advices from the Expert: ku6.com CEO Sharing

现在视频传播越来越热，基于用户行为特征为出发点，集中web2.0 “圈

”子 概念，根据用户的行为进行的界定，形成了一些共同价值趋向的群体开放、共享、参与。行为特征包括了：兴趣、爱好、价值观等心理活动。

正如摇滚明星、篮球明星、超女等一样，具有自己庞大的粉丝群，这就是传播的基地！

“ ”而创 意 与传播无疑是核心！

Advices from the Expert: ku6.com CEO Sharing

每月超过 20部UGA视频营销的作品不断新鲜出炉，对于视频营销的理解和病毒传播的洞察独树一帜！

拥有包括著名广告公司、影视公司的创意顾问团队，包括陆川、宁浩、痞子蔡、宁财神（酷 6网网络电视剧《微客帝国》编剧）、丁小明、魏民等都是酷 6网创意无限的支持者！

超过 60， 000的原创与网络红人、导演、编剧在不断提供超乎想像的视觉创意，形成了中国最大的原创联盟，万瑞数据调查，酷 6网签约原创数量和上传作品

量第一！

1 ，原创创意资源！

拥有 4A广告公司和互动营销方面的专业人士组成酷 6网优秀的视觉创意与制作团队，他们认为

“ ”， 创意是传播的核心 ！《《色戒 2》正是这个团队的创意！

2 ，专业团队创意资源！

3 ，丰富多样的案例资源！

4 ，业界知名的顾问资源！

点击观看《色戒2 》欣赏

创意与想象力能力决定了视频传播的效果！

Advices from the Expert: ku6.com CEO Sharing

跨平台传播决定了视频传播的渗透性与覆盖！

1. 酷 6网平台传播，新颖广告与独有新闻热点

2. 10大卫视和CCTV－ 6传播3. 公关稿件（线上＋线下）4. 论坛推手＋ blog推手，制造新闻噱头

，包括 QQ群、msn群、 SNS网站等

5. 线下论坛或各类活动6. 营销大奖评选7. 无线，移动传播（移动、联通）8. 海报＋校园推广

Wrap-up: Viral Video Marketing – DOs and DONOTs

DO What

DO Not

-尽快尝试病毒传播并进行有效的测量

“ ”给予企业的品牌或产品一个营销的 奇兵

反应要快！

电视广告投放收益的边际递减效应

某国际性 4A公司研究结论：在电视广告投入到一定程度的时候，补充以网络视频广告，可以大大提高广告效果的投入产出比。尤其在经济危机的时候，这个结论尤其重要！但是，这个网络视频广告，跟电视视频广告绝对不能一样，不能简单地COPY

电视广告投入

广告效果收益

天翼 女孩日记

科帕奇 科帕奇

变形金刚篇

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